奥特莱斯outlet推广建议课件

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1、奥特莱斯outlet推广建议何谓“奥特莱斯奥特莱斯是英文OUTLETS的译音，意为出路、出口，最早诞生于美国，迄今已有近百年的历史。在欧美当代商业社会中，奥特莱斯是最为流行的一种商业业态，经过100多年的发展，奥特莱斯业态已由过去单纯的工厂直销购物中心，转变为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货店共同参与、功能齐全的休闲购物中心。这种零售业形式是让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店或商场转出的名牌商品的下架商品、过季商品和断码商品。奥特莱特的灵魂名牌+折扣奥特莱斯有三大特点知名的品牌较低的价格舒适的购物

2、环境消费群分析中产阶级和白领领一族，这部分人有较高的收入及较强的品牌观念，但尚不能称为富有，对于商场里的顶级品牌虽有需求经济上却难以承受。奥特莱斯的兴起实际上也是一种生活方式的改变，人们以前只习惯于在市中心逛街购物，而现在的白领因为日常工作压力较大，越发倾向于希望在双休日能逃离嘈杂的市区，到郊外享受一种集合了休闲、旅游、购物的生活方式。现状①-行业趋势前景：随着中国中产消费群的膨胀，奥特莱特在中国的发展前景是很好的。趋势：国内一线城市的带动作用很强，奥特莱斯首先是出现北京、上海等一线城市，随着经济的发展，消费需求的提升，这一模式将逐

3、渐蔓延到二三线城市，这是发展的必然趋势。由于受到货品来源的限制，在近两三年的时间内，不会出现大规模发展的情况。现状②-货源及价格国内品牌的知名度与影响力以及能够提供的库存产品还不足以支撑大量奥特莱斯的运营。另一方面，国内奥特莱斯的国际品牌货源同样有限，而且它们受关税等方面的影响，即使打折，其价格可能还要高于其在本国的价格。现状③-品牌意识奥特莱斯的发展在一定程度上也取决于消费者的品牌意识。受经济发展、收入分配情况、假冒商品冲击及文化因素等多方面的影响，中国品牌商品的市场秩序不如人意，在一定程度上影响了消费者品牌意识的培育，这也制约了

4、国内奥特莱斯的发展。优势1、当前欧美最为流行的零售业态2、名牌+折扣模式吸引力3、具有强大的企业实力与良好的企业形象劣势地处远离市区的双流斯特莱斯在中国正处在起步初级阶段，品牌的认知度及知名度还需大力培育前期运作遗留的负面效应尚未消除机会1、西南地区OUTLETS模式为空白2、成都作为第四城消费潜力巨大3、中国特色的购物模式：购物+休闲+娱乐复合体模式将会成为未来的趋势4、成都城市规模的扩展，住在郊区工作在市区会逐渐成为未来的生活模式威胁1、众多的知名百货零售品牌陆续进军成都争夺市场2、招商及货源不够稳定导致舆论质疑3、竞争者在市场

5、上推出市场宣传活动4、网络购物的冲击体验认知享受一站式名牌欢乐周末折扣OUTLETSSP活动新闻导向主题营销网络联动PR活动广告创意媒体组合顾客互动整合营销广告及媒介组合投放媒体传统媒体报纸杂志夹报、广播电台、电视《成都商报》《华西都市报》《成都日报》《成都晚报》成都电视台CDTV1-CDTV7SCTV1-SCTV9天府美食频道《明日快一周》《新潮生活周刊》《西南航空》等航空杂志交通台岷江音乐台城市之音新闻综合DM杂志《溜溜西部》《魅力成都》《居周刊》网络媒体新潮网成都全搜索SNS网站口碑营销事件炒作网络广告自有网站全国门户网站生活

6、购物频道户外广告户外广告牌、车体、候车亭、宣传车、楼宇广告、社区媒体广告其他DM购物目录直邮投放安排建议分五个阶段进行宣传，各个阶段重点突出、循序渐进。第一阶段：10月23日—10月30日，为引导期；第二阶段：11月01日—11月14日，为预热期；第三阶段：11月15日—11月30日，为渐热期；第四阶段：12月01日—12月15日，为沸腾期；第五阶段：12月16日—12月30日，为延续期。广告策略A、以软文形式切入，结合报纸广告，达到“导入”的目的B、广告投放不须过于密集，让公众有初步的印象即可C、软文与报纸交叉进行宣传，保持一致性

7、和连贯性导入期广告策略：A、以软文为主要形式吸引公众的眼球，软文的整体风格与第一阶段相统一B、报纸及杂志广告相继铺陈，逐渐拓展C、提高公众的识记程度，各媒体广告相互配合预热期广告策略：A、增加广告力度，让公众对发布信息有个全面的认识B、组合各媒体进行宣传，发布信息醒目、让人过目不忘C、扩大影响、提高信息覆盖面渐热期广告策略：A、广告的最后阶段，组合最佳媒体进行广告轰炸，起突破作用B、利用报社或电视台的新闻报道造势，效果加倍C、尽力将购物广场的影响力、知名度渲染到极限沸腾期广告策略：A、借用开业典礼的余温，通过以文案为主导的报纸广告进

8、行后续报道的炒作B、进一步扩大购物广场的影响力和知名度延续期营销活动公关活动（PR）新闻发布会及媒体答谢会开业庆典明星及时尚派对事件营销品牌CEO齐聚成都高端论坛联合银行大型时尚购物信用卡与各品牌的签约仪式推广活动(SP)写字楼推广异