CRC医药公司销售预测研究.pdf

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1、CRC医药公司销售预测研究摘要：近年来，中国医药行业进行了产业结构调整，在此情况下，大量的自产药品、合资药品加上进口药品，在进行着激烈的竞争。面对不断降低成本，缩短交货周期，加快资金与库存的周转等方面的压力，要求制药企业必须具有科学的预测与快速响应能力。科学的销售预测，已经成为制药企业合理调配资源，科学制定合理的销售与生产计划的重要依据。因此，销售预测工作逐渐成为制药企业提升核心竞争力的一个重要因素。本文通过对CRC医药公司的销售预测系统应用，对CRC医药公司销售情况进行了预测，并对预测结果和实际销售状况进行对比分析，最终对C

2、RC医药公司的销售预测提出了有效建议。首先，综述了预测的国内外发展状况，并介绍了医药行业的整体背景与CRC医药公司销售状况，以及面临的一些问题。然后为CRC医药公司引入了销售预测系统并规划了销售预测系统的各个框架，应用销售预测系统对CRC医药公司进行数据收集和初步资料汇总，运用时间序列预测模型和灰色预测模型对CRC医药公司的产品进行销售预测，产生销售预测结果，对销售预测和实际销售数据进行对比。最后针对CRC医药公司在销售预测过程中存在的问题进行分析，为CRC医药的销售预测准确率提高给出了有效的建议。关键词：医药销售预测；时间序

3、列预测；灰色预测；销售预测系统ITHESALESFORECASTINGSYSTEMOFCRCMEDICINESCOMPANYDISQUISITIONZhimingLi(MBA)DirectedbyZuoWuAbstract:TheindustrialstructureofChinesepharmaceuticalindustryisbeingadjusted,thereisafiercecompetitionbetweendrugs.Underthepressureofcost,deliveryandinventory,the

4、requirementsofthepharmaceuticalenterprisesmusthavetheabilityofquickresponseandscientificprediction,scientificsalesforecastinghasbecomethepharmaceuticalenterprisestorationallyallocateresources,provideimportantbasisforthereasonablesalesandproductionplan,thesalesforeca

5、sthasbecomeanimportantfactortoimprovethecorecompetenceofpharmaceuticalenterprises.Inthispaper,withtheCRCMedicinesCoofsalesforecastsystemapplicationasanexample,toforecastsalesofCRCMedicinesCo,First,introducesthedevelopmentsituationofsalesforecastindomesticandinternat

6、ional,introducesthebackgroundofChina'spharmaceuticalindustryandthesalesstatusofCRCMedicinesCo,andSomeproblemsofCRC.ThenintroducesthesalesforecastingsystemframesofCRC.usingthetimeseriesforecastingmodelandgreyforecastingmodel,forecastingthesalesdateofCRCproducts,analy

7、sistheeffectoftheforecast.Finally,giveadviceonsalesforecastingsystemintheapplicationprocessofCRC.Keywords:Medicinessalesforecasting;Timeseriesforecasting;Greyprediction;salesforecastingsystemII目录摘要·····································································

8、·········IABSTRACT·····································································II第一章绪论············································