S公司润滑油销售预测研究.pdf

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1、硕士学位论文S公司润滑油销售预测研究论文作者：李婧怡学号：20131391639培养学院：国际商学院专业名称：工商管理指导教师：杨柳副教授万方数据SalesForecastReasearchforSCompanyLubricant万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用

2、授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要近十年来随着我国经济发展带动工程机械和汽车产业的快速增长，润滑油市场发展迅猛，行业竞争

3、日趋激烈，外来品牌曾经以先入为主的优势占领市场，但近年来本土企业不断发挥本土优势，在市场份额上已与外来品牌不分伯仲。具有国际竞争力的国际企业在注重产品性能和产品质量的同时，只有持续加强经营的专业化，不断改善服务水平和降低生产成本才可以保持领先优势并建立更广泛的国际影响力。如何平衡需求和供应是专业化经营管理必不可少的问题，高质量的销售需求预测体系通常起着决定性的连接作用。销售预测是企业制定各种计划的前提，企业根据销售预测配置相关材料、设备、人员、环境等资源，高质量的销售预测帮助企业充分利用产能，优化库存策略，实现供需平衡，降低运营成本。准确的销售预测客观反映企业品牌和产品未来的销售量，降低市

4、场环境的不确定因素，帮助企业制定更符合自身情况的管理决策和战略计划。良好的销售预测真实体现着客户需要，帮助企业按客户的需求提供有效地服务，提高客户满意度从而扩大销售，在市场竞争中占取有力的竞争优势。S公司是一家全球化的能源和石油化工集团，作为在中国最大的国际润滑油供应商，自有品牌产品型号越来越丰富，同时客户定制化双品牌产品的需求也越来越频繁，随着总产品品种的不断增加以及外部经济环境和同行业竞争的影响，润滑油销售出现较大起伏波动，单品批量越来越小，需求越来越复杂，现有的预测方法已经不能满足企业的发展。本文通过三种代表性产品的历史数据，依次使用朴素预测法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法

5、、长期趋势法和季节系数法和回归分析等定量分析法进行模拟预测，对比真实销量并选用绝对百分误差和百分误差的方式进行预测评价。根据评价结果，提出特点性产品适合的预测方法，并归纳各预测方法适合的产品，对公司进一步优化销售预测方式提供参考借鉴。关键词：销售预测，移动平均，季节系数法，预测评价万方数据AbstractDrivenbyChina’seconomicdevelopment,theconstructionandautomobileindustryhasbeenrapidgrowthoverthelast10years,thelubricantindustryalsoexperiencedex

6、pandingandhighlycompetitiveaccordingly.Manylocalenterprisesexploitrespectiveadvantageseventhoughtherewereglobalbusinessgiantsleadingthemarket.Facingthedynamicmarketenvironment,tostayaheadofcompetitionandbroadertheinternationalinfluence,thefirst-classcompanyhavetoimprovetheirservicelevelandlowerpro

7、ductioncost.Inaddition,efficientresourceutilizationandeffectivesalesdemandplanningprocessisthemostimportantpartoftheconnectiontobalancesalemarketingandsupplyoperation.Salesforecastingisanintegralpartofbusinessman