项目汽车保险与理赔一体化教程 教学课件 作者 常兴华一设计汽车保险方案--常兴华汽车保险与理赔一体化教程任务三.ppt

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1、项目一设计汽车保险方案任务三制定汽车保险投保方案汽车保险与理赔任务三制定汽车保险投保方案汽车保险投保方案要点：1．选择投保途径2．选择保险公司3．风险分析4．险种分析5．设计险种组合（险种方案）一、选择投保途径1.柜台投保2.网上投保3.电话投保（平安4008000000）4.兼业代理机构投保（银行、邮局、4S店）5.中介机构投保任务三制定汽车保险投保方案方式兼业代理（扫盲型）保险中介（关系型）柜台投保（传统型）电话投保（透明性）网上投保（网络连锁）优点◆有人帮助设计险种◆维修方便，有专业技术支撑和

2、厂家资源保障◆省心，省了很多的麻烦◆能够提供多家保险公司的险种◆可靠，安全◆能够提供最专业的服务◆低价◆方便◆透明◆网络覆盖面广◆快速便捷缺点◆价格贵◆费用高，有15%佣金◆业务员良莠不齐，出入大、风险高◆费时和麻烦，事事需要自己动手◆不容易和保险公司谈判◆出险没有人帮忙◆人和机交流，不能详细了解◆小心上当◆客户必须事先了解任务三制定汽车保险投保方案二、选择保险公司1．经济实力，偿付能力2．服务（个性化的服务）3．险种（更适合自己）4．公司规模（网络分布）任务三制定汽车保险投保方案三、风险分析1．车

3、辆风险2．驾驶人员风险3．地理环境风险4．社会风险任务三制定汽车保险投保方案汽车保险险种简介强制商业汽车保险非强制商业汽车保险机动车交通事故责任强制保险主险机动车损失险全车盗抢险商业三者险车上人员责任险附加险玻璃单独破碎险自燃损失险新增加设备损失险车辆停驶损失险车身划痕损失险可选免赔特约条款涉水行驶险车上货物责任险车载货物掉落责任险附加精神损害赔偿金责任险不计免赔率特约险任务三制定汽车保险投保方案四、险种分析1.最低保障方案险种组合：机动车交通事故责任强制保险保障范围：只对第三者的损失负赔偿责任适用

4、对象：急于上牌照或通过年检的个人特点：适用于那些怀有侥幸心理，认为上保险没用的人或急于拿保险单去上牌照或验车的人。优点：可以用来应付上牌照或验车。缺点：一旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的一些赔偿，但是自己车的损失只有自己负担。任务三制定汽车保险投保方案四、选择投保险种2.基本保障方案险种组合：机动车交通事故责任强制保险＋车辆损失险＋第三者责任险保障范围：只投保基本险，不含任何附加险。特点：适用部分认为事故后修车费用很高的车主，他们认为意外事故发生率比较高，为自己的车和第三者的人身伤亡和财产损

5、毁寻求保障，此组合为很多车主青睐。适用对象：有一定经济压力的个人或单位优点：必要性最高。缺点：不是最佳组合，最好加入不计免赔特约险。任务三制定汽车保险投保方案四、选择投保险种3.经济保障方案险种组合：机动车交通事故责任强制保险+车辆损失险＋第三者责任险＋不计免赔特约险＋全车盗抢险特点：投保最必要、最有价值的险种。适用对象：个人，是精打细算的最佳选择。优点：投保最有价值的险种，保险性价比最高；人们最关心的丢失和100％赔付等大风险都有保障，保费不高但包含了比较实用的不计免赔特约险。任务三制定汽车保险投

6、保方案四、选择投保险种4.最佳保障方案险种组合：机动车交通事故责任强制保险＋车辆损失险＋第三者责任险＋车上人员责任险＋风挡玻璃险＋不计免赔特约险＋全车盗抢险特点：在经济投保方案的基础上，加入了车上人员责任险＋风档玻璃险，使乘客及车辆易损部分得到安全保障。适用对象：一般公司或个人优点：投保价值大的险种，不花冤枉钱，物有所值。任务三制定汽车保险投保方案四、选择投保险种5.完全保障方案险种组合：机动车交通事故责任强制保险＋车辆损失险＋第三者责任险＋车上责任险＋风挡玻璃险＋不免赔特约险＋新增加设备损失险＋自

7、燃损失险＋全车盗抢险特点：保全险，居安思危方才有备无患。能保的险种全部投保，从容上路，不必担心交通所带来的种种风险。适用对象：机关、事业单位、大公司优点：几乎与汽车有关的全部事故损失都能得到赔偿。投保的人员不必为少保某一个险种而得不到赔偿，承担投保决策失误的损失。缺点：保全险保费较高，某些险种出险的机率非常小。任务三制定汽车保险投保方案四、选择投保险种四、选择投保险种案例讨论：“一岁”捷达如何投保29岁的张先生，驾龄2年，经济状况中等，自用一辆使用一年的捷达车，新车购置价12万元，有安全气囊，该车一

8、般停在露天停车位，经常驾车出游。讨论：张先生应如何选择险种？结论：1.交强险，必保险种。2.商业第三者责任险，一般涉及到人身伤残需要赔偿的金额较大，建议补充5万或10万的商业第三者责任险。3.家庭自用车车损险，建议按照新车购置价12万投保，这样在理赔时可以获得足额赔付。四、选择投保险种四、选择投保险种结论：4.玻璃单独破碎险，因停在室外露天停车场，应投保该险种。5.不计免赔特约险，将免赔率的那一部分损失转由保险公司承担。6.机动车盗抢险，由于张先生没有固定车库，多数停