内江中宇专卖店管理方案.doc

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1、中宇卫浴内江市直营店管理制度中宇卫浴内江专卖店管理制度的制定是依据中宇建材集团有限公司终端店面管理手册的要求推出。中宇专卖店为了加强终端零售团队的建设，打造一支一流的销售团队而努力奋斗，制定相关的终端店面管理制度，该管理制度的建立是为了更佳有效的对管理店面，规范工作流程，提高工作效率，明确岗位职责而制定。1.专卖店店面工作流程一、店长一日工作流程（一）营业前1)组织晨会的召开：a、人员状况确认(出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况);b、传达公司重要文件及通知;c、昨日营业状况确认、分析;d、针对营业问题，指示有关人员改

2、善;e、分配当日工作计划。2)店内状况确认：a、店面、展柜、展品的卫生清洁情况;b、店内货品的陈列、补货、促销、订货等;c、电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况;d、畅销货品的储备及展示确认。（二）营业期间A、无顾客时的工作(有序的安排好员工的工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备!)1、记录当天晨会日志;2、消费者资料的整理、录入及消费者的分析管理;3、检查店面展示产品是否短缺，提醒店员补上。对于滞销产品的提示；4、监督店员的工作情况，错误地方及时纠正;5、监督促销活动的实施和进展，提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍;6、对新

3、员工作出相应的指导和培训;7、安排老员工对专业知识的巩固学习;8、安排员工轮流在店面周围发宣传单，吸引顾客到店(针对人流量少的店面);9、赠品的合理赠送，时刻维护顾客服务;10、接收货品，准备清点并及时入库，与账本核对;11、时刻维持店内的卫生状况;12、合理安排员工轮流用餐。B、有顾客时的工作(时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩!)1、记录进专卖店的每一位顾客，提供店面到店人数水平值;2、随时帮助后进员工的销售，提高后进员工的销售能力;3、激励和跟踪所有员工对自已销售目标的完成，及时调整销售计划;4、紧盯每一个员工的成交能

4、力，随时分析店面成交率及店面单笔成交金额的水平值;5、时刻关注目前销售与计划的差距，将情况告知员工，激励员工再接再励，为店面总业绩目标的达成时刻努力;6、处理营业中顾客投诉;7、服务礼仪规范时刻监督提醒。8、空缺商品再次检查并补货，提醒店员，严格防范产品丢失;（三）营业结束1、各项营业报表的填写，分析完成销售计划的情况并列出明日销售计划及目标;2、收银现金(每日交接-班时由收银员负责存到银行或由店主负责收取);3、安排卫生的打扫;4、收回店外物品;5、关闭照明、灯箱、电器;6、签退，离开卖常二、专卖店营业员一日工作流程(专卖店

5、工作人员应提前10分钟到达店内做好各项准备工作)（一）营业前1、参加晨会：a、向店长汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;b、听从店长分配当日工作计划;c、申领当日的宣传促销用品和辅助工具。2、检查准备商品：a、复点过夜的商品参加完晨会后，对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任;在复点商品时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。（卖场情况）b、补充商品在复点商品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少数量不足的商品，做好销售记录及补货产品记录。c、检查商品标签在复点的同时，导购还要对商品价格进行

6、逐个检查。对于附带价格标签的商品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。有脱落现象的要重新制作，模糊不清的要及时更换，错位的要及时纠正。d、辅助工具与促销用品的检查准备营业时销售工具和促销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作和提高服务质量是不可能的。促销员事先要将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯;随时留意工具与促销品是否完好，如有污损破裂现象，要及时地向店长换领。e、做好店内与商品的清洁整理工作店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必须清理干净。（二）

7、营业期间A、无顾客(以做临时工作和学习为主，并时刻做好服务的准备!)1、做好顾客资料登记工作;2、展示产品的清洁；3、维护营业区卫生;4、将工作日志记录完整;5、对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。B、有顾客(所有准备的结果是为了有更高的业绩)1、积极地根据顾客需求介绍产品，并讲清最近促销可享受的优惠服务;2、时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整;3、随时了解自己接待顾客的成交率，及时分析并努力提高;4、公司促销活动及时告知顾客，促进每单销售的达成;5、

8、将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好经验。（三）营业结束1、各项工作数据地整理、上报;2、柜台货品整理;3、打扫卫生包干区;4、收回店外物品;5、关闭照明、电器;6、签退，离开卖常2、专卖店店长管理：1、店长工作职责：店长是连锁店的灵魂，主要