电子商务珠宝品牌的营销策略探究.pdf

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1、ADissertationSubmittedtoChinaUniversityofGeosciencesforMasterDegreeTheMarketingStrategyResearchofE-commerceJewelryBrandMasterCandidate:XianHeMajor:DesignScienceStudyOrientation:JewelryBusinessDissertationSupervisor:Prof.JinRenChinaUniversityofGeosciences(B

2、eijing)摘要正文：过去20年，中国社会各个领域都处于超常规增长阶段。国内电商企业已经经历了10年的快速发展，总是习惯于粗放式的管理，喜欢过分强调扩张，忽略了经营细节，缺乏每个环节的运营效率。导致的结果是电商企业没有与规模相匹配的产出，面对经济形式变化的抗击打能力薄弱，在珠宝领域也是如此。随着移动互联网的爆发，人类迎来了一次重要的革命。这次变革让人类的生活发生了改变，让财富分配方式发生了变化，带来的是商业格局的重写。据数据统计，在目前的网购用户中，手机端的用户已经超过了电脑端的用户，这也就意味着，在未来

3、手机购物必将成为网络购物的主流趋势。而当下电商企业之间的竞争，也将从电脑端转移到手机端，未来人们将从电脑端上解放出来，因为电商企业或个人只要通过手机就可以随时随地通过互联网来做生意，这就是移动互联网时代所创造的商业革命。笔者认为，未来所有的企业都将是互联网企业，未来的珠宝营销并不需要太多的渠道，让产品进入消费者的手机就是最好的营销方式。微信，作为一种私密性较强的社交工具，在不到两年的时间里面，用户量已经突破5亿。从微信一路打造个人通讯工具、移动社交平台、微信公众平台，到力推O2O商业模式等举动，就可以印证微

4、信未来平台趋势和微信的商业价值是值得每个电商珠宝企业关注的。作为电商珠宝企业，一定要重视微信营销对于企业的重要性。在正文部分的前两节中，笔者先就“电子商务企业的发展模式”与“电商珠宝品牌的发展模式”进行举例分析；第三节到第五节，就“电商珠宝品牌的发展方向”、“电商珠宝品牌的营销策略”与“电商珠宝品牌的销售发展策略”进行多方面探讨，指出电商珠宝企业发展的关键点在于如何在销售和利润之间做好平衡；第六节对“传统珠宝企业的曲折电商之路”进行剖析；第七节提出“微信电商是珠宝企业的未来之路”，并将微信电商与淘宝进行对比

5、分析，浅析微信电商的商业价值；第八节，总结“电商珠宝企业如何做好微信营销”。关键词：电子商务，珠宝品牌，互联网，微信营销IAbstractCintent:Overthepast20years,Chinainallareasofsocietyintheextraordinarygrowthstage.Domesticbusinessenterprisehasexperienced10yearsofrapiddevelopment,alwaysusedtoroughstyleofmanagement,liket

6、oomuchemphasisonexpansion,ignoringtheoperationdetails,lackofoperationalefficiencyofeachlink.Asaresultofbusinessenterprisedidnotmatchthesizeoftheoutput,facingthechangeofeconomicformresistingabilityisweak,inthefieldofjewelrytoo.WiththeoutbreakofthemobileInte

7、rnet,humanusheredinanimportantrevolution.Thechangethathumanlifehaschangedandchangedthedistributionofwealthandbringiscommercialpatternrewriting.Accordingtostatistics,inthecurrentonlineshoppingusers,mobileterminalusershasexceededthePCusers,thisalsomeansthati

8、nthefuturemobilephoneshoppingwillbecomethemainstreamtrendofonlineshopping.Andthecompetitionbetweenthecurrentbusinessenterprise,willalsofromtheclientcomputertransfertotheendofthephone,futurepeoplewillfromthePC