年度市场计划.ppt

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1、MAST膜2011年度市场规划要点市场部防粘至尊2011年MAST膜市场计划目录产品目标产品分析产品定位渠道策略2011营销规划目录市场活动产品战略目标……………….……………..2012年2011年11月参股该公司在欧美国家上市对接厂家其它好的品种MAST公司中国建厂月销量1万片美国欢迎你！Madeinchina我只信赖浩雅方大！以后赚的是美元！品牌目标打造防粘至尊品牌2011年产品品牌推广目标全国市场获得标杆医院的认可建立VIP专家团队，全国11名及各地区1～2名，并被专家团队专家认可参与全国级别学术会

2、议并获得认可建立全国首席品牌代言临床专家2011年销售经理个人最低目标项目合格省经理标准合格地区经理标准年个人总提成大于10万元大于6万元年个人总销量大于2500张大于1500张个人月销量大于200张大于125张2011年个人目标？目录产品目标产品分析产品定位渠道策略2011营销规划目录市场活动SOTWSWOT分析1.产品缺乏足够的前期研究资料。2.国内缺少临床使用专家。国内真正安全有效防粘连膜美国FDA认证产品适用科室广专利20年，长期处于领先地位产品利润空间大，操作回报丰厚。6.公司强有力的支持系统，促

3、进产品发展。1.国家医改鼓励医疗耗材产品的使用。2.国内市场防粘连产品潜力很大。3.目前粘连在各外科科室普遍存在，且危害巨大。4.防粘连产品品牌逐渐集中化1.医生“防粘连产品无用论”的概念2.前期市场价格等遗留问题的影响3.竞品的侵权性的宣传由SWOT分析的提示品牌集中化突出有效，品牌至尊防粘连产品无用论真正有效防粘连膜医生MAST膜国家正在制定防粘连文件，以后防粘连产品也是手术中必须的。关键促销信息（KM)（三段论）防粘连产品有效性的决定性因素在于产品的完整性的保持时间长于粘连形成的时间，目前的防粘连产品

4、只有MAST膜的完整性的保持时间长于粘连形成时间，所以，只有MAST膜是真正有效的防粘连产品，是全面防粘连的首选方案。目录产品目标产品分析产品定位渠道策略2011营销规划目录市场活动产品定位MAST膜定位:真正安全有效的防粘连膜MAST膜产品细分市场各省三甲医院(各省区标杆医院)、骨专科、肿瘤医院骨科、神经外科、心脏外科、肿瘤外科……目标人群各种手术后需要防止粘连发生的患者打造防粘连的至尊品牌目录产品目标SWOT分析产品定位渠道策略2011营销规划目录市场活动医院定点定向精细化招商院长科室主任主管副院长器械

5、科主任医院代理商目的：寻找最优质代理商医院定点定向精细化招商目标医院代理商筛选表医院名称：填表人：填表日期：推荐人姓名联系方式被推荐公司名称联系人联系方式代理商考察优劣势说明可接受代理条件代理商评分XXX科室主任XXX科室主任XXX科室主任设备科长院长评估医院定点定向精细化招商评估标准得分科室主任及器械主任、院长重点推荐的10同类品种做的最好9医院内有专家资源，具有学术推广能力8对MAST膜认可7这些公司跟医院领导有特殊关系6标杆医院内做高端医疗耗材产品前十名5得分备注总分45分,代理商得分27分为及格医院

6、定点定向精细化招商评估代理商市场开拓计划书代理商公司名称：代理商姓名：填表日期：医院名称级别拟进院时间月销量预测（进院后三个月成熟期销量）产品进院优势产品进院后上量的推广策略招投标、物价、医保运作能力目录产品目标SWOT分析产品定位渠道策略2011营销规划目录市场活动主要市场活动有效学术推广的推动学术剑两把利剑标杆剑标杆医院拉动一省一标杆落到实处一个优秀代表一个省一个代理商一家标杆医院一个专家高端带动全省如果您可以，和我们一起攻城掠地五路出击标杆剑一省一标杆行动流程优质代理商寻找标杆医院的确立标杆剑代理商谈

7、判医药代表培训标杆医院的进院上量开发成功标志月销量达到150片以上培养出1名以上代言专家专家培训美方人员培训产品经理培训文献使用DA使用手绘图谱使用代理商版本临床版本目的性开场白异议处理其它拜访培训产品知识培训幻灯片演讲培训临床资料使用培训专业拜访培训产品知识培训-公司内部经理和标杆医院代表立体全方位培训标杆医院开发计划销售时间医院开发提升销量达到成熟销量5月前11月12月主要市场活动有效学术推广的推动学术剑两把利剑标杆剑标杆医院拉动25学术推广活动组合学术拉动销售增长处方医生活动经销商活动提升品牌活动推广

8、工具学术研究及循证支持专家网络建设产品知识和技巧培训学术剑理论体系专家团队建立全国VIP专家美国代言专家：——骨科首席品牌专家目标：3月份骨科会议确定心外科首席专家目标：安贞医院孙立忠教授建立8名全国级VIP，分别为：骨科4名（手足外科方向2名、脊柱方向2名）、神外2名、心外2名区域VIP专家建立60名省级专家队伍：各标杆医院主任、副主任每省2名以上由各省区经理开发、维护，总部协助（至2011年底）学术剑产品宣传