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时间:2018-12-27
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1、为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划奔驰年度市场计划 某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案 目录 一、环境分析 ㈠宏观环境…………………………………………………3 ㈡微观环境…………………………………………………4 SWOT分析…………………………………………………5 STP分析……………………………………………………6 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分………………………………………………7 ㈡市场目标………………………………………………7 ㈢市场定位…………
2、…………………………………8 四、汽车产品组合策略…………………………………………10 五、汽车定价策略………………………………………………12 六、汽车产品促销目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 ㈠分销渠道………………………………………………14 ㈡定价策略………………………………………………14 ㈢多样传播途径…………………………………………14 ㈣服务理念…………………
3、……………………………15 七、活动策划案 活动目标及背景……………………………………………………16 活动详细计划………………………………………………………17 一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析: 经济全球化,国外汽车大量进入中国市场,合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高,像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 信贷业务发展
4、迅猛,潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司,已经开始进入中国开展业务,这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境: 有限的资源越来越短缺,使得一些石油等企业陷入困境,大国经济的发展带动能源需求的大幅增加,导致国际油价不断上升,自然资源的短缺促使企业寻找替代品,降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视,汽车行业也在积极创新技术,为了与国际标准接轨,力争做到既能减少环境污染,又能保证企业的发展,提高经济效益。 技术环境: 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销,同时还与其他环境因素相互依赖。
5、相互作用,特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短,技术不够成熟,这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式,同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境: 政局稳定,就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策,能源政策,物价政策还是财政政策,都是很适合某奔驰在此处发展的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场
6、安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 法律环境保护汽车行业的发展,保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。 奔驰分析 微观环境 人口情况: 截止XX年底,常州市的市人口数量是349万人,市区人口217万人。直辖区: 天宁区约38万人 钟楼区约35万人 戚墅堰区约8万人 新北区约40万人 武进区约96万人 县级市: 金坛市约54万人 溧阳市约78万人 常州市汽车保有量:平均三个家庭一辆,常州市区加武进区差不多200万人口,按照三口一家,六七十万个家庭,差不多20几万私家车,公车,其它的车辆共计20几万,总计50万上
7、下。 公众:一直就有坐奔驰宝马的说法,说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 竞争:不管是在国际汽车市场,还是在中国汽车市场,宝马
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