有效制定年度市场营销计划（ppt84）

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1、1有效制定年度市场营销计划主讲：夸克[中国]企业顾问有限公司王磊管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！2量化管理专家，2005年获CCTV及新浪财金共同评选的“十大营销专家”。江中药业、移动、三九药业、南孚电池、联想、中国石化集团、中成化工、中国长城葡萄酒营销顾问。91年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。91年至96年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”，参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发

2、展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。现为中国OTC协会常务委员、清华大学、北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学的MBA课程教授曾对超过2000家企业进行过培训、50家企业担任顾问工作。讲师介绍BruceWangCEO,QUATECH王磊先生管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！3年度营销计划是企业必须进行的工作本课程整合了宝洁，百事等多个世界知名企业的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问题与机会制定市场计划的思想和执行方法。本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合的重要营销策划步骤之

3、一。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！4内容概要概念与理论计划的结构年度营销计划框图年度营销计划分步详解练习与讨论作业管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！5概念与理论什么是计划经营计划与营销计划计划的分类计划的结构与制定原则管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！6事件结构模型系统计划项目任务活动重要性复杂度资源来源于系统目标,表达为项目集合管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7现代企业管理结构战略与目标流程企业文化人力资源计划

4、架构，制度职责管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8经营计划与营销计划经营计划包含所有部门的计划,是公司级别的完整计划营销计划通常只包含:市场,销售,研发三个部门的计划管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！9计划的分类公司层面---[战略发展规划]品类层面---[品类发展规划]品牌层面---[品牌发展规划]年度层面---[年度市场营销计划]管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！10职业经理人的计划能力作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力始终有明确的目标预算未

5、来的工作量决定必须完成的工作量决定如何完成工作能找到问题的关键能确定最佳时机经常不断的督促计划的实施利用一切方法使计划更切合实际管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！11计划的结构战略目标计划目标问题与机会分析立项项目资源需求项目分解/执行时间计划监控计划风险评估与对策管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！12制定计划的原则由上至下的制定模式战略》品类》品牌》年度围绕目标目标》方针》方法以市场为导向市场分析》问题》解决方针整合资源市场部》销售部》技术部》生产管理资源吧（www.glzy8.co

6、m），提供海量管理资料免费下载！13基础理论组织行为理论消费行为理论动机—态度---决策项目管理理论关键路径/PERT理论/CPSADP模型/一级部门模型STRATPORT模型市场研究方法论管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！14年度经营计划管理流程资料准备组织流程监控管理流程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！15计划前资料准备品类/品牌规划年度[品牌跟踪研究]数据品牌指数/态度分组品牌联想过去一年渠道参数覆盖率终端表现渠道满意度过去一年各区域销售额及占有率数据（包含各主要竞争对手）过去

7、一年各区域分类市场销售成本数据管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！16制定计划的组织流程总经理品牌经理品牌经理品类经理销售总监市场总监人力总监财务总监研发总监生产总监管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！17年度营销计划分步详解管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！18-----结构与内容2.年度目标1.总体规划关键问题4.立项市场立项销售立项研发立项7.监控调整8.风险评估人力资源市场环境客户/消费者竞争者企业自身上年度分析3.市场分析财务部销售部市场部生产部

8、内部销售市场5.项目分解排期研发部6.资源需求管理资源吧（www.glzy8.com），提供海