有效制定年度经营计划

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1、有效制定年度经营计划 自序        企业解决经营问题必备基本功        任何一个组织的系统变革都需要一个切入点，无论是组织架构还是薪酬，制度还是战略。经过十几年的企业顾问实践，我认为完善组织功能、实现企业效益目标最好的切入点还是从年度经营计划开始！        任何一个成熟的组织系统，其最关键的标志就是能否有效制定每年度的经营计划。没有计划的组织系统，或者计划得不到实际执行的企业，对比计划周密且执行流程完善的组织来说，其经营风险会呈几何级数放大。        因此，制定、执行年度经营计划的方式是一个组织成熟度最重要的标志

2、。        不同类型的组织往往使用完全不同的计划方式。依据量化管理思想中对组织进化发展的分析：一个组织从初级阶段逐步发展至到高级阶段，其中要经历五个不同的发展周期。这五个完全不同的阶段性周期可以形象地比喻为：婴儿期（原始阶段）、儿童期（萌芽阶段）、青年期（成长阶段）、中年期（成熟阶段）和老年期（理想阶段）。    当然，组织发展处在不同的阶段，所使用的经营计划方式是各不相同的。        婴儿期（原始阶段）的组织形态比较原始，根本没有制定年度经营计划的习惯，想到什么就做什么，哪里有利润就向哪里投入，组织经营的方向经常依据领导人

3、的喜好甚至是一时的冲动而发生变化。无疑，这种组织形态的经营风险是最大的。大多数流动商贩就处在这样的阶段，没有经营的目的，只有经营的动机，常常打一场战役，就换一个阵地。        儿童期（萌芽阶段）的组织形态的经营思想已经开始萌芽，但还不够清晰。组织已经懵懂地体会到了自己的经营优势与经营方针，但对每年的经营计划还没有重视起来。计划对企业来说，只是一个很简单的目标，或者是组织持续经营的必要前提。        青年期（成长阶段）的组织形态开始尝试有针对性、有目的性的执行经营规划。在提出年度经营目标的同时，开始注重实现目标的路径和执行过程

4、中的监控与调整。然而，由于受到领导者经营经验以及企业内外部经营环境变化的影响，经营目标经常与组织能力不匹配，目标过高则导致疲于奔命，目标过低则导致无所事事。        中年期（成熟阶段）的组织形态更注重年度经营目标的合理性。经营目标不是某个人或者某几个人开会讨论出来的，而是通过详尽地市场调研分析出来的。同样，年度经营计划实现的路径也是组织多年经营经验的总结。因此，计划得到最大程度的执行保障，从年初开始，就基本衡定了本年度的经营结果。        老年期（理想阶段）的组织形态一切经营活动都建立在事前规划的基础上，最大程度避免了各种经

5、营风险的发生。组织经营如同设定好航线的航班，只要少量的监管和调整，就能顺利抵达目的地。        本书主要介绍组织在成熟阶段——中年期，所使用的年度经营计划制定及执行方法。这是一个企业从依靠“经验经营”到“依据数据经营”的必要过渡阶段，也是一个企业开始塑造核心竞争力的必备基本功！        本书所介绍的年度经营计划的生成方式，较适合发展到一定规模的国内企业使用。在计划的制定过程中，通过对经营计划产生原理的深入剖析，将引导管理者思考经营的动力源在哪里，从而引发企业各层级对于战略、架构、薪酬、分工营销、生产、日常管理等多方面管理职能

6、的更新升级，最终引导企业逐步完善现代化科学的管理系统，形成企业核心竞争经营能力。        本书不是一本简单的理论书籍，也不完全是一本可以照抄照搬的工具书，它的主旨是将企业管理的“道”与“术”通过制定及执行年度经营计划方式进行有机连接，应该说是一本理论联系实践的工具书。        每个企业所处的经营环境不同，领域不同、行业不同，但制定经营计划的原理却是大同小异的。只要掌握了年度经营计划制定执行的原理，再根据本书提供的必要工具辅助分析，千差万别的企业都将能够合理有效地规划经营，用最少的资源换取最大的经营成果。        如果您

7、能将书中所提到的计划方式初步在企业中导入，那么一定会给您的企业带来可喜的增长与发展，如果能再持之以恒地完善各个环节，那么将带来更深刻的企业变革，基业常青也就不仅仅是一个奢望了！        第一章        从今年起——告别“忙穷”的日子        目前，我国企业正在经历由经验型向科学型转变的历程。大多数企业管理者做计划的方式还是经验型的，他们习惯于根据自己的从业经验和对市场的简单判断，得出本年度的经营目标。然后再将这个目标切成几块，作为企业各个部门的经营任务。至于这个计划是否合理，往往是管理者说管理者的道理，执行者说执行者的

8、道理，企业管理的隔阂也由此而生。        真正的计划不是凭空构想出来的，而是经过精密的逻辑推理出来的。甚至可以说，一个企业制订计划的能力，就可以代表企业整体的竞争力。世界上几乎所有成功的企业，都将有效