《市场营销学》第11章在线测试.doc

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1、《市场营销学》第11章在线测试 《市场营销学》第11章在线测试剩余时间：56:53窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。          2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。          3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、促销工作的核心是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客 2、营业推广是一种＿＿＿＿＿＿＿＿＿的促销方式。A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性 3、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品

2、，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿促销方式。A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广 4、公关活动的主体是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员 5、公共关系＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、是一种短期促销战略B、直接推销产品C、树立企业形象D、需要大量的费用第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、推销人员一般应具备如下素质＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、态度热忱，勇于进取B、求知欲强，知识广博C、文明礼貌，善于表达D、富于应变，技巧娴熟E、了解企业、市场和产品知识 2、广告最常用的媒体包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、报纸B、杂志C、广播D、电

3、影E、电视 3、（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标A、培养品牌的偏好B、描述可提供的服务C、鼓励消费者改用本企业的品牌D、强化或改变对产品的信念E、树立企业的形象 4、以下关于营业推广的理解正确的是（）A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用D、有奖销售，利用人们的

4、侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大 5、企业按地区分配推销人员的优点在于A、有利于了解顾客需要B、有利于提高推销效率C、有利于调动积极性D、有利于节省业务在途时间第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。（）正确错误 2、营业推广的目标通常是降低成本，提高市场占有率（）正确错误 3、13制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取经销商商品陈列的方式正确错误 4、当产品处在生命周期的成熟期时，应

5、采用提示性广告（）。正确错误 5、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是增进信任与偏爱（）正确错误 窗体底端