垂直渠道下产品及其附加服务的定价问题研究.pdf

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1、摘要随着我国经济多年持续快速发展，企业在拥有较强的技术与资金实力之后，开始将竞争的焦点集中在供应链渠道管理和服务上。电子商务和物流技术的发展为制造商直接面向消费者提供了渠道可能，服务不同提供者主体提供的服务对供应链成员各方的定价策略、利润以及需求的影响是一个值得研究的新问题。本文构建了一个由一个制造商和一个零售商组成的渠道结构模型，在制造商与零售商的Bertrand博弈，制造商Stackelberg定价博弈，零售商Stackelberg定价博弈等三个博弈模型下定量算出均衡解，分别求出了不同博弈模型下的最优定价，探讨了制造商提供附加服务和零售商提供附

2、加服务两种情形下的实体产品与服务产品定价问题。首先，分析了垂直渠道供应链系统下制造商提供附加服务的定价问题，即制造商同时生产产品与附加服务，零售商分销实体产品的模式下的定价问题。结果表明：实体产品的需求量与零售商的边际收益成正相关；零售商的利润与实体产品的需求量的平方成正相关；供应链成员之间存在冲突，通过一定的供应链协调策略，我们可以实现供应链协调或者帕累托改进；实体产品边际成本?1和服务产品边际成本?2与制造商的批发价格成正相关。然后，分析了垂直渠道供应链系统下零售商提供附加服务的定价问题，即制造商生产实体产品，零售商分销实体产品并提供产品的附加

3、服务模式下的定价问题。结果表明：当企业成员在供应链中的权力一定时，提供服务产品的企业成员利润较大，且提供服务产品的不同主体所获得的利润是相同的；实体产品边际成本?1与制造商的批发价格成正相关，服务产品边际成本?2与制造商的批发价格成负相关；制造商的利润与实体产品的需求量的平方成正相关。通过以上的研究发现，在垂直渠道系统中不同服务提供者主体提供服务时有以下结论成立：当企业成员在供应链中的权力一定时，权力是通过批发价格的确定来实现的，成员间权力的差异不会导致产品的终端价格和最终需求量发生变化；服务产品的定价与服务产品提供者的主体无关，和博弈环境也无关，

4、直接受服务产品边际成本的影响。关键词：垂直渠道，服务产品，定价策略IABSTRACTAlongwiththesustainedandrapiddevelopmentofChina'seconomyformanyyears,afterhavingstrongtechnologyandfinancialstrength,theenterprisestartstofocusthecompetitiononthesupplychainchannelmanagementandservice.Thedevelopmentofe-commerceandlogis

5、ticstechnologyprovideschannelsforthemanufacturerstofacetheconsumerdirectly.Effectofdifferentserviceproviderstoprovideservicesforthemainbodyofsupplychainmembersofpricingstrategy,profitanddemandisanewproblemworthyofstudying.Thispapermainlyusesthemicroeconomics,operationsresearch

6、,marketingscience,gametheory,managementscienceandotherdisciplinestheoryandmethod,constructsachannelstructuremodelconsistedofamanufacturerandaretailer.Calculatedtheequilibriumsolutioninthethreemodels:Bertrandgameofmanufacturersandretailers,andmanufacturersStackelbergpricinggame

7、,retailersStackelbergpricinggame,andfoundouttheoptimalpricingunderdifferentgamemodels.Discussedthephysicalproductandservicepricingprobleminbothcases:themanufacturersprovideadditionalservicesandretailersprovideadditionalservices.Firstly,thepaperanalyzedthepricingproblemofmanufa

8、cturersprovidingadditionalservicesunderverticalchannelsupplyc