社区医院市场推广传播建议.ppt

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1、从蓝海到红海——社区医院市场推广传播建议社区医院市场潜力分析影响社区医院药品销售的主要因素社区医院推广策略建议社区医院推广方案建议试点市场选择建议社区医院市场潜力分析全面实施规范的、覆盖城乡的国家基本药物制度2009.08201020112020国家基本药物制度制度实施时间表完成60%的政府办基层医疗卫生机构实施基药制度初步建立国家基本药物制度基药制度实施方案正式发布、推行政策社区医院市场潜力分析基药制度的实施，解决了老百姓看病难看病贵的问题，也让基层医疗卫生机构的药品市场呈现了勃勃生机。政策推动下的需求增长是拉动

2、社区终端市场增长的最主要动力！社区医院市场潜力分析根据国家物价主管部门初步测算，在基层医疗卫生机构购买基本药物，价格至少便宜25％节省了路途，挂号、缴费排队等候的时间。以天津为例，社区医院普通门诊报销比例为75%，3级医院为55%。基药制度的实施将使社区医院在未来的医药市场扮演举足轻重的角色报销比例更高看病时间更短价格更低社区医院市场潜力分析消费者对社区医院的期望能在社区医院买平价药是消费者在社区医院就医的主要因素，因此也成就了药品营销的潜力市场社区医院市场潜力分析优秀制药企业的社区医院营销1234拜糖平以社区中心

3、的“糖尿病小屋”进行推广，针对患者进行疾病管理教育。产品连续保持增长，年增长率不低于18%。降压0号与中国医师协会合作，以社区高血压规范诊疗讲座为中心，全国轮回进行社区医师教育，年培训不低于200场。教育医师5万名。产品连续多年成为高血压用药第一。麝香保心丸通过与中国医师协会合作“心希望工程”，以“好心好人生”健康教育活动和“社区卫生服务中国行”整合推广，巩固和拉动处方量。通过重点市场的社区推广活动，每年稳定增长近16%。吗丁啉连续多年组织“春风行动”整合推广，教育社区医师近30万人次，拥有6万多社区数据库。每年稳

4、定增长近20%，单产品销售超过8亿。社区医院市场潜力分析虽然各地区实施国家基本药物制度的政策各有不同，但到社区医院看病抓药，已经成为很多患者的首选。不排队，价格低，且报销比例高。这些切实的实惠让很多常见病及慢性病患者留在了社区医院，也让我们看到了社区医院的市场潜力。相信，伴随国家医改政策的深化及二三级医院与社区医院更加紧密的合作，社区医院将在药品市场扮演举足轻重的角色。目前，国内外很多大药厂都看好社区医院。如何发力社区医院，在这块潜力无限的市场分一杯羹，已经成为我们市场工作的重中之重。社区医院市场潜力分析随着医改的

5、推进，社区医院市场已经从蓝海转变为红海，在众多药企都在积极抢占这块市场的时候，更需要我们整合规划加大推广力度，才能取得市场领先社区医院市场潜力分析影响社区医院药品销售的主要因素社区医院推广策略建议社区医院推广方案建议试点市场选择建议影响社区医院药品销售的主要因素政策因素：社区医院销售药品必须在国家基本药物目录或地区增补目录内影响社区医院药品销售的主要因素限额因素：在一些地区社区医院对药品的处方数量是有限制的处方因素：除了患者点名开药外，基药及增补目录同类品种中医生又绝对的处方权影响社区医院药品销售的主要因素政策因素

6、限购因素处方因素需要我们通过对政策决策部门的公关工作来解决需要我们对医生和消费者进行传播推广建立产品认知，进而产生购买影响社区医院药品销售的主要因素医生患者如何通过宣传与推广将产品信息灌输给医生和患者，进而产生处方或指名购买，是我们社区医院推广工作的关键开处方指定处方社区医院市场潜力分析影响社区医院药品销售的主要因素社区医院推广策略建议社区医院推广方案建议试点市场选择建议社区医院推广策略建议确定以重点产品带动挖掘产品价值满足目标客户需求整合传播推广社区医院推广策略建议心脑血管疾病病人在社区医院治疗中占很大比例数据来

7、源中国医师协会社区卫生服务调查复方丹参滴丸是我们唯一一个进入基药目录的品种确定以复方丹参滴丸为社区医院推广的重点产品社区医院推广策略建议医生从社区医生的特性和需求出发研究推广策略专业技能的提升需求社会关系的重视需求收入福利的增加需求通过各种形式的学术推广帮助社区医生提升业务水平和提高产品认知通过客情拜访，和对社区医院的包装使社区医生感觉到来自企业的重视通过产品促销和活动带给医生直接或间接的利益社区医院推广策略建议患者从社区医院就医患者的特性和需求出发研究推广策略买平价处方药基础医疗服务免费的健康咨询通过各种宣传形式

8、，让患者了解产品，产生更多的指名购买组织专家的健康讲座和义诊向患者灌输产品知识将产品广告植入各种医疗信息宣传服务中，借机宣传产品通过各种形式的学术推广帮助社区医生提升业务水平和提高产品认知通过客情拜访，和对社区医院的包装使社区医生感觉到来自企业的重视通过产品促销和活动带给医生直接或间接的利益通过各种宣传形式，让患者了解产品，产生更多的指名购买组织专家的健康讲