诺基亚品牌传播及市场推广ppt课件.ppt

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1、（执行方案）诺基亚品牌传播及市场推广110800030迟善瀛这个LOGO想必大家都再熟悉不过了吧，那么我想请问各位一下两个问题：一、为什么如此耳熟能详的品牌，铺货量始终上不去？二、为什么随着新产品上市以及广告推广力度的加大，消费者反而越来越不买账？唯有想清楚了这两个问题，才能清晰思路，坚定信心，才能有步骤、有目的地进行诺基亚品牌的整合与梳理。一、为什么如此耳熟能详的品牌，铺货量始终上不去？原因分析：品牌认可度下降；品牌形象老化；消费群体变化；消费群体的消费形态变化；竞争加剧。二、为什么随着新产品上市以及广告推广力度的加大，消费者反而越

2、来越不买账？原因分析：买点及卖点过于小众；品牌推广定位不准；品牌推广成本过大；未与流行前沿同步。常规解决办法：准确定位市场；对现有产品广告进行精简风险：新产品推出周期长，不能及时对应市场变化；缩减广告有可能造成品牌认知度下降。先知先觉者先知后觉者后知先觉者后知后觉者不知不觉者时代趋势及社会潮流的把握者，具有相当强势的个人主张与判断力，意见领袖，占消费群体的2％。不敢冒险，但在有人带动的情况下能迅速的跟进，成为时尚的领先者，是另一种意见领袖，占14％。在潮流形成之前感知到潮流，成为潮流推动的最大群体。占35％。在潮流形成之后，方才采取行

3、动，以图不落伍，占35％。保守，只有当潮流成为传统后，方才弃以前的传统而取替代的传统，占14％。消费群体分类：诺基亚既有消费群体特征：实用主义消费者；追求个性年轻消费者；传统，不随潮流随大流；受广告影响小，不喜欢尝试新产品，但对使用的满意产品忠诚度高。结论：诺基亚消费群体覆盖面广包含各类消费者，诺基亚过往的成功得益于产品时代自然形成的传统。诺基亚消费群体范围广泛既是老市场成功的原因，也是新市场难以开拓的所在。我们的解决办法：细分产品，实现产品的经营组合，丰富产品形象；重新定位产品，以针对不同种类消费者；划分产品类别，以功能机（低端）、

4、X系列（Android）、Lumia系列（WindowsPhone）三大类别来统合诺基亚产品。新产品·新市场新产品主流消费市场基础市场现有产品丰富走量、渗透主推、活化带动以新产品来对新市场的主流消费人群进行主打开拓，同期辅助提升现有产品基础市场的铺货率及走货率；以新产品来活化老市场形象，同时提升老市场的产品渗透率。新产品·新形象NokiaRock诺基亚Lumia非凡系列（六款：630、1520、1320、1020、526、525）传播核心：与时俱进、全方位共享。两个类别：1、在智能手机领域建立新类别，与时俱进尽享Lumia系列专有的精

5、品服务和全球25万热门应用。实现与同类产品之间的产品差异性。2、在消费者体验领域建立新类别，全方位共享，在消费者心中划出了一块独属于诺基亚的类别。新产品·新形象Lumia非凡系列630Lumia非凡系列526新产品·新形象Lumia非凡系列525Lumia非凡系列1520新产品·新形象Lumia非凡系列1320Lumia非凡系列1020新产品·新形象X系列NOKIAXX系列NOKIAXL新产品·新形象Asha新趣系列500Asha新趣系列502新产品·新形象功能机系列210功能机系列1050竞争力分析·iPhone简介：iPhone，

6、是苹果公司旗下研发的智能手机系列，它搭载苹果公司研发的iOS手机操作系统。卖点：引领科技前沿，时尚代言词，成熟APP市场劣势：价格昂贵，与PC交互繁琐，应用收费不符合我国国情竞争力分析·三星简介：三星手机成立于1969年，雇员人数：117,28（2008年）。是韩国最大的企业集团。卖点：硬件配置高，机型种类齐全，受众广、消费者认可度高劣势：售后服务态度恶劣，各机型相似度太高，换代机型缺乏创新竞争力分析·HTC简介：宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，简称宏达电，亦称HTC卖点：做工出色，性价比较高，最早生产WP手机与A

7、ndroid手机厂商之一劣势：国内无行货，售后不便，机型繁杂错乱SWOT分析总结优势：诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品牌之首；从不同价格段智能手机产品来说，诺基亚已经在1000-2000元中端智能手机市场确立了自己的领先地位，问题在于能不能继续扩大或者将这种优势持续下去。劣势：早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候，诺基亚并未对苹果这个强劲竞争对手足够重视，只是简单推出一款触摸屏操作手机应战，到目前为止，在苹果手机新技术频出的情况下，诺基亚Symbian S60 V5,V3系统才出现电阻式触屏，技术较电容

8、式触屏落后。可以说，在技术创新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。SWOT分析总结威胁：Android用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚Symbian市场份额；尤其在中高端手机市场。目前Android阵营成