Excel在市场营销中的应用.pdf

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1、案例1Excel在市场营销中的应用案例引言作为Excel的最新版本，Excel2007具有强大的数据分析管理功能，在市场营销管理中有着最广泛的应用。Excel2007综合应用案例电子书本章根据市场营销中实际应用的需要，以销售数据表的建立和数据的分析处理为例，介绍了Excel2007在市场营销工作中的具体应用。1.1营销基础知识为了更好地利用Excel建立销售数据表对数据与并加以整理分析，本节将重点讲解市场营销基础知识。市场营销的概念市场营销是企业以消费者需求为出发点，有计划地组织各项经营活动，为消费者提供

2、满意的商品或服务而实现企业目标的过程。市场营销不仅包含研究流通环节的经营活动，还包括产品进入流通市场前的活动，比如进行市场调研、市场机会分析、市场细分、目标市场选择和产品定位等一系列活动，而且还包括产品退出流通市场后的许多营销活动，如产品使用状况追踪、售后服务和信息反馈等一系列活动。可见，市场营销活动涉及生产、分配、交换和消费全过程。而利用Excel的强大功能可以很方便地对销售信息进行整理和分析。利用函数功能可以计算销售数据，掌握每一季度、每一年甚至每一阶段的产品销售情况；使用数据筛选功能可以快捷地找到符

3、合条件的数据，利于营销者掌握最核心的数据，制定下一步营销计划；使用分类汇总功能能够实现员工业绩评比及相关联数据的汇总，便于施行激励机制，随时调整营销策略；使用数据透视表功能实现分析和查询；而使用表单控件、文本框等功能则可以制作出美观实用的市场调查问卷，使企业能够更好地了解市场行情和消费者的消费意向，从而执行强有力的营销计划。1.2建立销售数据统计表汇总到公司的数据通常是杂乱无章的，必须对其进行整理，同时从这些数据中得到销售金额等有用信息。本节主要介绍对销售数据的整理和分析。1.2.1建立销售数据统计表首先

4、建立阳光有限公司各省分公司全年销售数据的统计表。➊打开Excel2007并新建工作表，单击A1单元格，输入单位名称“阳光有限公司各省分公司销售情况统计”。2在此单元格输入单位名称➋分别选择A2到G2单元格，分别输入“省份”、“销售员”、“第一季度”“第二季度”、“第三季度”、“第四季度”与“合计”表头内容。案例在下列单元格依次输1入各个项目名称Exce在市场营销中的应用l➌分别将光标移至列标C和D，D和E、E和F中间，拖曳鼠标将单元格调整为所需宽度。当鼠标分别移至C和D，D和E、E和F列中间出现符号时即可

5、拖曳至自己需要的宽度3Excel2007综合应用案例电子书➍选择A3单元格，逐行向下输入已经整理好的各省份全年销售数据。在输入各省份销售数据时，可以从光盘中的“素材ch16销售数据表.xlsx”工作簿中复制数据。➎将鼠标移至工作表Sheet1的标签处并单击右键，在弹出的快捷菜单中选择【重命名】菜单命令，将工作表Sheet1命名为“分公司销售业绩”。单击【重命名】➏单击左上角【Office按钮】，在弹出菜单中选择【另存为】¾【Excel工作簿】菜单命令，将工作簿命名为“销售数据统计表.xlsx”并保存。

6、单击【Excel工作簿】单击【另存为】4以上操作是分析销售数据的基础，为下面进行计算和美化奠定了基础。1.2.2计算销售数据建立销售数据统计表后，各省全年的销售数据已经有了，但通常会更关注各省全年的销售总额。计算总额方法如下。➊打开光盘中的“电子书素材案例1销售数据统计表.xlsx”，选择工作簿中“分公司销售业绩”工作表。案例➋鼠标单击G3单元格，切换到【公式】选项卡。1切换到【公式】Exc选项卡e在市场营销中的应用l➌单击【输入函数】按钮。5Excel2007综合应用案例电子书➍弹出的【插入函数】对

7、话框，在【或选择类别】下拉菜单中选择【常用函数】，【选择函数】中选择【SUM】函数。➎单击【确定】按钮，弹出【函数参数】对话框。此为【折叠】按钮➏单击【确定】按钮后，则回到工作表区域，在工作表区域选择C3:F3单元格区域，单击6【折叠】按钮，返回到【函数参数】对话框。案例1➐单击【确定】按钮，则G3单元格中出现江苏省全年销售总额。Exce在市场营销中的应用l➑将光标放在G3单元格右下角的填充柄上，光标变为十字形。7Excel2007综合应用案例电子书➒拖曳鼠标填充公式，生成其他各省全年销售总额。➓最后单击

8、左上角【Office按钮】在弹出菜单中选择【另存为】¾【Excel工作簿】菜单命令，将工作簿命名为“销售总额统计表.xlsx”。8使用Excel的快速计算功能，可以快速得到当前所选单元格区域数据的平均值、个数以及和。在工作表区域中选择E3:E15单元格区域,则在工作簿底部的【页面布局选项】左侧自动显示“平均值”、“计数”和“求和”项。1.2.3美化销售总额统计表前面完成了销售数据统计表的建立及计算，但得到的销售总额统计表不太美