广告策划教学课件作者江根源第十一章 广告策划书与提案.ppt

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1、广告策划作者：江根源责任编辑：徐婵出版日期：2009年9月IDPN：308-2009-033课件章数：13第十一章　广告策划书与提案全方位留心关照，绞尽脑汁不松懈，唯有如此才能称作“服务”。——吉田秀雄案例：××空调××年广告策划推广方案第十一章　广告策划书与提案第一节广告策划书的撰写第二节广告提案第一节　广告策划书的撰写一、广告策划书的主要内容二、广告策划书的写作技巧一、广告策划书的主要内容1、前言2、背景分析3、广告目标4、目标市场策略5、产品定位策略6、广告诉求策略7、广告创意表现策略8、广告媒介策略9、公关促销活动策略1

2、0、广告活动的效果预测和监控11、广告费用预算二、广告策划书的写作技巧一份优秀的广告策划书，应该具备充实完善的内容、强大的说服力以及娴熟的表达技巧。１、内容组织应该完整有重点有条理２、根据对象调整策划书３、在行文时需要注意的问题第二节　广告提案１、广告提案的含义２、广告提案的类型３、广告提案前的准备工作４、如何进行提案１、广告提案的含义两种不同的理解：一种认为广告提案就是广告策划方案，是广告策划最后的书面表达。另一种认为广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告，也就是把创意策划准确生动地向客户

3、提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。我们所讲的广告提案，主要指后面一种。２、广告提案的类型（１）策略提案（２）创意表现提案（３）广告设计实施提案３、广告提案前的准备工作提案之前，广告公司也会有充分的准备：（１）与客户的前期沟通（２）执行排期（３）提案会演示（４）提案文本资料（５）提案设备（６）提案会的服务４、如何进行提案（1）提案人员手中应该有一张议程表。（2）提案要有热情有自信，体现专业的精神和态度，要深信自己的提案将远远超出客户的期望。（3）要从客户的角度出发思考问题，展示客户希望解决的问题，而不是夸夸其谈自己公司曾经做过

4、什么。（4）提案过程当中，保持与客户方的眼神接触。（5）在提案过程中要与客户进行互动，时刻做好被提问的准备。（6）不要期望在做了一次提案后就能获得一笔业务，继续努力。本章小结广告策划书的写作是广告策划工作的最后一个环节，它的成败与否直接关系着方案能否被通过。广告提案是广告策划人兜售“产品”的过程，能不能卖出去除了看提案人的功力外，主要依赖提案前的精心准备和提案是否能够解决客户的主要问题。