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时间：2020-03-09
《广告策划教学课件作者江根源第六章 广告定位策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、广告策划作者：江根源责任编辑：徐婵出版日期：2009年9月IDPN：308-2009-033课件章数：13第六章 广告定位策略定位理论是有史以来对美国营销影响最大的观念。——美国营销学会案例：江中牌健胃消食片品牌定位策略第六章 广告定位策略第一节定位的概念与意义第二节广告定位的方法第一节 定位的概念与意义1、定位的核心观念定位是指企业在有可能成为顾客的人的心目中做些什么，也就是说，企业得为产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。2、定位的意义（1）定位的起点不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。（2）定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。（3）定位
2、所宣传的那部分特征并非同类产品没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确实对消费者具有吸引力的。（4）定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能又创造价值。第二节 广告定位的方法1、实体定位方式2、观念定位方式3、竞争定位策略1、实体定位方式（1）品质定位（2）功效定位（3）市场定位（4）价格定位2、观念定位方式（1）心理定位（2）逆向定位（3）转变观念的定位3、竞争定位策略（1）领导者定位（2）跟进者定位本章小结本章讲述了广告的定位原则及其使用的方法。定位由美国的广告学家艾尔·里斯（AlRies）和杰克·特劳特（JackTrout）于20世
3、纪70年代初正式提出，在营销领域具有积极的意义。定位的方法很多，主要包括比较强调静态的实体定位方式、观念定位方式和较为强调动态的竞争定位策略等。
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