国庆促销活动促销员培训手册更新.ppt

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1、2011年国庆促销活动促销员培训手册1公司介绍–10分钟活动介绍–20分钟促销员标准工作流程–30分钟Q&A--10分钟模拟演练—40分钟考试–30分钟培训内容及时间安排一、公司介绍–箭牌中国箭牌中国是中国最大的糖果公司，也是中国最大的口香糖制造商。目前已在中国设立了两家独资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海）有限公司，并拥有三家工厂，分别设在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区。箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄箭”

2、口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等。3Question14？中国最大的口香糖生产商及销售商是？箭牌糖果(中国)有限公司箭牌主要生产的品牌绿箭产品：1、绿箭口香糖（含糖）2、绿箭无糖薄荷糖（不含糖）主要卖点：口气清新益达产品：1、益达木糖醇2、益达洁白3、益达草本精华4、益达至尊5、益达12片装主要卖点：口腔护理糖类产品:1、瑞士糖2、彩虹糖主要卖点：口味愉悦儿童产品：1、大大

3、2、真知棒主要卖点：趣致儿童5二、活动介绍—活动概述6活动主题金秋糖果乐缤纷活动时间9月24日至10月7日活动产品全国范围：绿箭2款促销装,益达1款蜜瓜+草莓促销装沃尔玛特供：益达蜜瓜/草莓瓶装+蓝莓条装促销装活动口号金秋糖果乐缤纷！箭牌糖果国庆促销，欢迎选购标准用语绿箭和益达口香糖现推出多款促销装，多种搭配，多种口味，更多优惠！活动机制特色陈列+促销员导购+试吃二、活动介绍—产品介绍7二、活动介绍—上岗标准8促销服：特色围裙上衣：自备黑色T恤工裤：自备黑色长裤工鞋：自备黑色浅口鞋二、活动介绍-特色陈列及其注意事项9促销装

4、不得放在收银口、主货架。堆头应陈列在食品区及客流量大、产出高的位置，吸引更多消费者冲动性购买。保证特色陈列堆头完整体现，部件齐全，并按照POG的标准陈列,有清楚的促销价格牌。特色双堆2M(长)x1M(宽)x1.7m(高)特色单堆2M(长)x1M(宽)x1.7m(高)拱门及端架注意事项由上至下：第一层绿箭金装12片+手机套（4个面）第二层绿箭混合40粒+小铁盒（5个面）第三层益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒（4个面）第四层益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒（4个面）由上至下：第一层益达至尊冰柠味40粒瓶装（18个面）第

5、二层益达蓝莓味（18个面）第三层益达西瓜味（18个面）第四层益达蓝莓味（9个面）益达沁凉薄荷味12片装(2个面)益达热带水果味12片装(2个面)由上至下：第一层绿箭粒装口香糖40粒瓶装（18个面）第二层绿箭绿茶薄荷口香糖40粒瓶装（18个面）第三层绿箭薄荷糖冰柠原味(3个面)绿箭薄荷糖冰柠薄荷(3个面)绿箭薄荷糖留兰香(2个面)绿箭薄荷糖茉莉花(2个面)左侧面双堆主体右侧面2011ND双堆2011年国庆特色堆头产品指引——双堆产品产品名称单位单价排面金额类型(元)库存(元)促销装绿箭金装12片+手机套包4.580360绿箭

6、混合40粒+小铁盒包940360益达蜜瓜40粒+包18.9801,512益达草莓40粒+饭盒正常装益达至尊冰柠味40粒瓶装瓶10.872778益达沁香蓝莓味40粒瓶装瓶10.51171,229益达清爽西瓜味40粒瓶装瓶10.590945益达热带水果味12片装盒504200益达沁凉薄荷味12片装盒504200绿箭粒装口香糖40粒瓶装瓶954486绿箭绿茶口香糖40粒瓶装瓶972648绿箭薄荷糖铁盒装35克(4个口味)盒139.5162,232合计8,949产品由上至下：第一层绿箭金装12片+手机套（4个面）第二层益达木糖醇沁

7、香蓝莓味40粒瓶装（4个面）益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装（3个面）益达至尊冰柠味40粒瓶装（3个面）第三层绿箭混合40粒+小铁盒（5个面）第四层益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒（6个面）产品类型产品名称单位单价(元)排面库存金额(元)促销装绿箭混合40粒+小铁盒包9.050450绿箭金装12片+手机套包4.564288益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒包18.940756正常装益达沁香蓝莓味40粒瓶装瓶10.540420益达清爽西瓜味40粒瓶装瓶10.535367益达至尊冰柠味40粒瓶装瓶10.835387合计

8、26682011年国庆特色堆头产品指引——单堆2011年国庆特色单堆-益达至尊摇摆卡摆放指引产品陈列：按照POG陈列指引，益达至尊冰柠陈列于第二层，有三个面，共35瓶。堆头摇摆卡摆放：贴于益达至尊冰柠产品前面，正面3个，2个侧面各1个。一共使用5个。产品陈列：按照POG陈列指引，益达至尊冰柠陈列于侧面货