促销员培训手册7.27

《促销员培训手册7.27》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第13页共13页立　白　集　团商超促销员培训手册编制：广州直营办时间：2004年7月（第一版）第13页共13页目录A部分：公司简介１、公司简介………………………………………………………………………………3２、企业理念………………………………………………………………………………3B部分:产品简介1、产品介绍………………………………………………………………………………4C部分：销售篇１、阵地战（销量、陈列、库存）………………………………………………………7２、五大工具………………………………………………

2、………………………………8（1）定单管理………………………………………………………………………8（2）陈列知识………………………………………………………………………8（3）客情维护………………………………………………………………………9（4）现场导购………………………………………………………………………9（5）促销活动………………………………………………………………………10D部分：管理篇１、入职、转正和离职……………………………………………………………………11３、促销人员工作守则……………………

3、………………………………………………12E部分：附录1、表一《商场销量报表》…………………………………………………………………132、表二《促销员陈列考核表》……………………………………………………………13第13页共13页欢迎你加入立白公司！A部分：公司简介1、公司简介广州立白企业集团有限公司成立于1994年。主要产品有洗衣粉类、洗洁精类、皂类、个人护理类、纸品类、化妆品类等七大类近80多个品种的系列产品。洗衣粉被评为中国名牌产品、立白洗衣粉和洗洁精被认定为国家免检产品。其中立白洗衣粉、洗洁精、洗

4、衣皂销售名列全国同行业前列。公司斥巨资在畨禹购买了300亩工业用地，投资2亿元建设高标准、高起点的生产基地和科研基地，是华南地区最大的洗涤用品生产企业。并投巨资建设了先进的污水、废气、噪音处理设施，确保周围环境不受污染。立白公司全体员工展望未来、追求卓越，立志实现“打造百年立白，把美丽还给人间”的社会承诺。2、企业理念1）立白品牌标识：2）心理念：为顾客提供优质、满意的立白产品。3）方针：一个中心，两个基本点。即：以保持并提高企业的核心竞争力为中心，坚持变革创新，坚持速度变革。4）总目标：创世界名牌

5、，做百年立白。5）人才观：第13页共13页以人为本；能者上，平者让，庸者下；人人都是企业的建设者，实现自身价值，与企业共享成功。B部份:产品简介品牌关系图:四大品牌。立白系列、彩奇系列、超威系列、柔风系列。产品类别：七大系列，共40多个品种。织物洗涤产品、家居清洁产品、个人护理产品、口腔护理产品、消杀类产品、纸类产品、洗发/护发产品。立白系列：织物护理类、家居清洁类、个人护理类、口腔护理类织物护理类：洗衣粉、洗衣皂、洗洁精、漂渍液、柔顺剂、洗衣液、衣领净洗衣粉的种类：立白超洁加香洗衣粉、立白无磷超洁

6、加香洗衣粉、立白冷水洗衣粉、、立白无磷冷水洗衣粉、立白超浓缩洗衣粉、立白无磷超浓缩洗衣粉、立白除菌加香洗衣粉（1）立白超洁加香洗衣粉技术支持：污垢双向分离因子、抗再击剂、生物酶制剂卖点提炼：污垢双向分离因子：，防止重新回沉织物抗再击剂：将污垢悬浮生物酶制剂：去除血渍、汗渍等特殊污渍（2）立白冷水洗衣粉技术支持：改进了酶制剂，在低温10℃的水条件下也可正常发挥作用卖点提炼：污垢双向分离因子：，防止重新回沉织物抗再击剂：将污垢悬浮生物酶制剂：去除血渍、汗渍等特殊污渍（3）立白超浓缩洗衣粉：技术支持：非离

7、子作用，，去污更快捷第13页共13页卖点提炼：非离子作用比阴离子（超洁粉）活性更强污垢双向分离因子：，防止重新回沉织物抗再击剂：将污垢悬浮生物酶制剂：去除血渍、汗渍等特殊污渍（4）立白除菌加香洗衣粉技术支持：特加入DP300，除菌、防霉味卖点提炼：污垢双向分离因子：，防止重新回沉织物抗再击剂：将污垢悬浮生物酶制剂：去除血渍、汗渍等特殊污渍洗衣皂的种类：立白椰油透明皂、立白高级增白皂、立白植物透明皂(1)椰油透明皂:技术支持:椰油精华卖点提炼：椰油天然去污,性质温和(2)高级增白皂技术支持:增白剂卖点

8、提炼：白色或浅色衣物去污,性质温和(3)立白植物透明皂:技术支持:植物草本精华卖点提炼：强力去污,性质温和漂渍液、彩漂液(1)漂渍液:有效去除织物和地板、浴室等处的有害病菌，除菌辟臭有效去除衣领、袖口、裤脚处的顽固污渍有效去除果汁、酱油、咖啡、茶、血污渍等有效去除尿布、，内衣襟、袜子、工作服上的难闻气味(2)彩漂液：漂白色、彩色衣物，不褪色，性质更加柔和。柔顺剂技术支持：柔顺因子卖点支持：柔顺因子可以理顺织物在洗涤过程中的纤维，防静电家居清洁类1）洗洁精：立白洗洁精、