高端消费市场分析.ppt

《高端消费市场分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、撬动中国高端消费市场目录CONTENTS高端消费市场的定义高端消费市场的消费人群解读高端消费市场的营销策略高端消费市场的定义一高端消费市场，首先是由高品质高价值的产品组成我们可以划分为三类——奢侈品高端生活用品及服务高价格的日用品诸如LV、Dior、兰寇、百达翡丽、卡地亚、法拉利等顶级箱包、服饰、化妆品、手表、珠宝、汽车品牌，以及豪华旅游、豪华酒店、头等舱、私人飞机、私人游艇、豪华别墅等。它们既有高物理价值，亦有高精神价值，标志着消费者的地位和财富，个性和品味。1.奢侈品在购买力普遍较强的一二线城市，高端消费人群规模不断扩大。他们对质量、安全、服务的要求进一步提高，对高端生活用品的需求随

2、之增加。如慕思睡眠系统、招商银行、长安俱乐部等生活及服务品牌，不仅代表着财富品位，同时彰显着高端消费人群的生活态度。2.高端生活用品及服务日用品的单品价格未及生活用品高，但在同品类中处于高档次高价格的日用品也备受消费者的青睐，获得消费者长久的忠诚度。例如品诺纸巾、狮王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白药牙膏等日用品品牌。3.高价格的日用品可是高端消费市场不仅由高品质高价值的产品组成，还有更重要的一部分“高消费欲望及能力的消费者”高端消费市场的消费人群解读二高端市场的核心消费群体主要集中在富裕阶级和中产阶级变量1：收入程度变量2：文化程度中产阶级富裕阶级高高低收入程度文化程度社会底层普通市民阶层顶级

3、新贵族阶层金领精英阶层白领阶层前卫另类阶层清贫工薪阶层创富阶层暴发户阶层知识英才阶层富裕阶级爆发式增长最新发布的《2011胡润财富报告》显示，中国千万富豪达96万人，其中有6万个亿万富豪，全国每1400人中有1人是千万富豪。而北京市富裕人士最多，分别有17万个千万富豪和1万个亿万富豪；广东有15.7万个千万富豪和9,000个亿万富豪，位居第二。2011胡润财富报告富裕人士分布城市排行全国每1400人中有1人是千万富豪中产是个模糊的概念，中国中产的标准——收入及财富水平：个人年收入15万以上学历：具有大学本科以上国民教育学历水平劳动方式：从事以脑力劳动为主的职业。就业能力：具有专业技术资格

4、，职业具有较高回报职业权力：有一定的调度权及发言建议权生活方式：中等以上消费水平，有丰富的精神文化需求中产阶级至少有一套房子，多数有一辆车子仅以23%这个比率来计算，中国的中产阶级已经达到了3亿人左右，可见市场非常之大！2010年尾，中国社科院社会学院“当代中国社会结构变迁研究”课题组发布研究结果：中国中产阶级的规模约为总人口的23%左右，而且正以每年1个百分点的速度增长，在大城市中，这一比率还要高。中国中产阶级日益壮大登高而招，从者众把握现实消费者：富裕阶级，以富裕阶级中的顶级新贵族作为高端品牌的形象人群，提升整个消费群结构的。扩大品牌对潜在消费者——中产阶级的影响，在实现高端品牌发展

5、的同时，挖掘市场未来的先机。高端消费市场的营销策略三高端市场竞争态势日趋白热化，企业都在寻求新的突破点，如何实现对高端市场的无缝覆盖？以下将介绍8种营销方式——高端消费市场的营销方式价值营销顾问式营销圈层营销高端媒体营销跨界联盟营销休闲活动营销艺术营销终端营销1.价值营销VALUEMARKETING价值营销圈层营销顾问式营销休闲活动营销艺术营销跨界联盟营销高端媒体营销终端营销高端消费者对商品品牌有着较高的要求，不仅在于一件商品所带来的物理价值，还希望品牌与自己有一致的价值观，并且契合自己的身份地位。对于他们：品牌是一种商业标示，更是一种社会符号；用哪个品牌，代表“我”是哪一类人。高端消费

6、者看重品牌所体现的价值是否与自身一致物理价值包装外观功能价值…精神价值品牌信仰品牌意念品牌个性…价值营销分为两部分，缺一不可价值营销圈层营销顾问式营销休闲活动营销艺术营销跨界联盟营销高端媒体营销终端营销品诺黑白包装——独特的物理价值纸巾也可以成为“时尚”的标签。品诺为时尚而生，在包装设计上大胆采用黑白对比，并且将这种强烈风格延展在TVC中，突显“纯粹自我”，跻身市场中纸巾品牌的高端位置，捕获一众白领消费者。价值营销圈层营销顾问式营销休闲活动营销艺术营销跨界联盟营销高端媒体营销终端营销品诺纸巾TVC除了在包装、功能等物理价值上不断超越塑造高端品牌的品牌信仰更为重要品牌信仰所带来的商品附加值

7、对高端品牌来说就有如“更上一层楼”。消费者对品牌信仰的共鸣，让消费者对品牌的符号产生出一种崇拜的情感，成为他们对一个品牌长久忠诚的关键，这点特征在高端消费者中非常明显。价值营销圈层营销顾问式营销休闲活动营销艺术营销跨界联盟营销高端媒体营销终端营销慕思——每一天创造一个新自己针对富裕阶层的睡眠障碍问题，慕思在信息传播上强调“健康睡眠”的重要性，对“睡眠的意义”重新思考，最终给出“新生力量再度聚集，每天创造一个新自己”的全新价值观。让慕