高端消费市场,高端营销策略,高端富豪阶层-精美演讲ppt

《高端消费市场,高端营销策略,高端富豪阶层-精美演讲ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划高端消费市场,高端营销策略,高端富豪阶层-精美演讲ppt　　高端矿泉水市场分析　　营销环境分析????目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上，昆仑山就是一个。????目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。????　　消费者分析:????　　在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。????但从消费者行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。????从消费者行为来看，昆仑上矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来自巍巍昆仑五千米下的那种清凉和享受。??产品分析：??目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　??1、昆仑山矿泉水的宣传：“水质决定生命质量”??众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。??虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多　　人却忽略了水的重要性和对于水的选择。在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，昆仑山天然雪山矿泉水就产自其中。昆仑山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆盖，是小分子团水，呈弱碱性，且富含多种有益于人体健康的微量元素，符合人体生理所需，恰好成黄金比例。??人体内水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的昆仑山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。??从现在开始，改变您的饮水习惯，?会喝水，喝好水，多喝水?，选择昆仑山，全面提高生命质量。??　　??2、昆仑上矿泉水的价格????　　目前，昆仑山矿泉水价位一般在5元，与竞争者富士山天然水500毫升元的价格、350毫升的法国依云11元、5100售价8元左右相比有价格优势。但是如果昆仑山”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质”的矿泉水，从千岛湖出来的农夫山泉，从海南岛来火山岩矿泉水，从西藏高原下来的5100，都是“富含多种微量元素和矿物质”的“健康安全”的矿泉水，5元的价格消费者未必会买账。因此，就需要昆仑山采取尾数定价的方式，定价为元、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　元等等，给消费者以便宜感。或从昆仑山矿泉水的品牌层面上下手，让品牌的神秘、高贵、厚重感突出出来。????　　3、特点介绍????　　【1】水源来自海拔六千米高德昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆盖，无污染水源来自青海省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖，泉水天然纯正。　　【2】水质经过山脉深层五十年以上的天然过滤。昆仑山矿泉水水源的源头在昆仑山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水水下渗至冰川砂层而成地下水，自此进入深循环，溶滤了含水介质中的微量元素和盐分而矿化，经过砾石层天然过滤达五十年以上。由于矿泉水埋藏于地壳深部，有良好的封闭条件，不受外界污染影响，保证了水的纯净、卫生。所以，天然形成、未受污染是昆仑山矿泉水的主要特征。????　　【3】还有多种有益身体健康的矿物质元素????　　A、锶mg/L是人体骨骼和牙齿的正常组成部分。锶还与神经肌肉的兴奋和心血管病有关，锶可增强骨骼、防治心血管病，促进新城代谢。????　　B、钾mg/L是细胞内液的主要离子，对细胞内液的渗透压、酸碱平衡的维持具有重要作用。钾能激活一些酶，能保持神经肌肉兴奋，维持细胞新陈代谢。????目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　C、钠20-80mg/L是机体组织和体液的固有成分，它对细胞系统和调节水盐　　平衡起重要作用。钠是肌肉收缩、调节心血管功能和改善消化系统功能不可缺少的元素。????　　D、钙15-70mg/L是骨骼、牙齿及软组织的重要成分、缺钙易得佝偻病、骨质疏松症、心血管病等。人体缺钙比较普遍、缺钙最关键的是人体能否吸收，能否沉积于骨组织内。矿泉水中钙镁含量较多，而且钙镁含量比例相当，易被人体小肠吸收，进入细胞内液，并沉积于骨组织内。因此，含钙矿泉水是人体获得钙的一种钙源。　　E、镁15-70mg/L是骨骼的成分、与钙有类似作用。能激活许多酶，促进细胞新陈代谢，调节神经活动，预防心血管病等。　　F、锂mg/L????能改善造血功能，提高人体免疫机能。锂对中枢神经活动有调节作用，能能镇静、安神，控制神经紊乱。锂可置换替代钠，防治心血管疾病。????　　G、偏硅酸mg/L偏硅酸矿泉水是我国开发利用最多的和最受欢迎的一种水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人体吸收。硅分布于人体关节软骨和结缔组织中，硅在骨骼钙化过程中具有生理上的作用，促进骨骼生长发育。硅还参与多糖代谢，是构成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。????目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　【4】PH值呈弱碱性，有益人体健康昆仑山天然雪山矿泉水属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及维护人体体液的酸碱平衡，有效改善身体健康状态。????　　【5】属于世界稀有小分子团水，优质，珍贵容易被每一个人体细胞吸收和利用；更易发挥水在细胞内代谢活动中的作用；提高全身氧的运输能力，增强有氧运动能力；促进新陈代谢过程；有利于细胞内代谢废物及毒素排出。????　　4、举办的活动????　　【1】李娜昆仑山上演巅峰之约????昆仑山牵手李娜，除了看重李娜作为世界级体育明星的巨大影响力之外，更看重的是李娜的精神、气质和生活态度都与昆仑山品牌高度契合。在发布会上，昆仑山还展示了一份由全球水行业专家亚瑟联袂中国权威专家为李娜量身定做的“昆仑山补水计划”，为李娜在生活及训练比赛中提供专业的健康补水指导。二者的合作，将促进中国体育事业和高端水事业的同步发展，在国人中形成“要健康，多运动，喝好水”的品质生活新风尚。????　　【2】昆仑山在XX年赞助广州亚运会，紧接着在XX年赞助中国网球公开赛、环青海湖自行车赛等大型高端赛事，昆仑山高端好水提升生命质量的健康饮水理念正逐渐在国人中普及。????　　【3】巅峰中网品味昆仑????XX年6月，李娜法网夺冠的奇迹打破了中国网坛的沉寂，更燃起无数国人对网球的热情。作为新科法网冠军，李娜本赛季唯一确定参加的巡回赛目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　就是九月份拉开战幕的中网，全新的中网场馆也将在本赛季迎接各国选手的检阅，这一切都让跻身世界顶级网球赛事之列的中国网球公开赛备受期待，也吸引了昆仑山矿泉水这样的优质品牌加入。从本届中网开始，来自全球的世界顶尖网球高手，都将无限量享用到昆仑山矿泉水，及时为身体补充微量元素，缓解身体疲劳，保持最佳竞技状态，为中网观众带来令人回味的巅峰赛事。昆仑山矿泉水也希望通过与中国网球公开赛的合作，在中网球星的带动和示范下，让更多消费者认识昆仑山天然雪山矿泉水，喝上昆仑山矿泉水，加入到健康饮水的行列中来。??目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　??【4】昆仑山MVP大奖悬赏待摘????为鼓励在中网比赛中成绩优异的中国网球运动员，在中网赛事组委会的高度认可及支持下，昆仑山矿泉水特别设立了“昆仑山最有价值中国球员奖”，颁发给在中网比赛中成绩最优异的中国运动员，并同时授予一万美元奖金。????昆仑山“最有价值中国球员奖”奖杯和北京奥运金牌一样，将名扬四海的昆仑玉作为基座的重要材料之一，象征着完美、祥和，寄托了对所有敢于挑战自我、向巅峰纪录发起冲击的体育健儿们的祝福。昆仑山“最有价值中国球员奖”奖杯设计以昆仑山作为“巅峰”的象征，以弧线轮廓勾勒出巍峨耸立的昆仑山山峰，寓意“问鼎昆仑，谁与争峰”的豪迈气概；其潇洒飘逸的造型又彷如熊熊燃烧的圣火造型，象征着中国网球运动员崇高、拼搏、挑战自我的体育精神，激励运动员们在中网赛场挥洒激情，创造奇迹！????　　【5】世界高手决战“世界之巅”????在会上，记者还了解到，由昆仑山矿泉水冠名赞助的“昆仑山巅峰之旅“活动将于8月9日至12日在拉萨举行，国际巨星海宁将于奥运冠军孙甜甜一起挥拍“世界之巅“，为中国网球公开赛送上祝福。据悉，这也是中国网球乃至世界网球历史上首次在世界屋脊举行网球推广活动。????与此同时，北京国际网球挑战赛也将在7月31日至8月7日在国家网球中心举行。作为赛事指定饮用水品牌，昆仑山矿泉水将全程为选手提供饮水保障，助力参赛选手在赛场上展现出最佳的竞技状态。????　　SWOT分析　　昆仑山矿泉水的主要优势在于其品牌的形象和优质的矿泉水源；略施在于没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起；机会是中国高端饮用水尚未开发，这个领域有较大的潜力和发展空间；风险是高端产品能否被消费者接受和来自竞争者的竞争。因此，昆仑山矿泉水因利用优势抓住机会。??　　??1、企业和竞争对手的竞争情况分析:??　　??品牌：5100矿泉水：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　【1】年销量已超10万吨，定位于昆仑上矿泉水差不多。企业背景非同寻常：被中国高端　　政府机构和顶级豪华场所选用，成为中国60周年国庆大典的观礼台用水，以及上海世博会、高尔夫世界锦标赛和全球众多高端会议的用水，5100已经成为世界级的高端矿泉水品牌。他还是中央党校旗下(中稷投资公司)产业，铁道部入股，在铁路系统进行排他性销售，国家重大会议的指定饮用水，书记总理喝的水。　　【2】目前，5100西藏冰川矿泉水零售经销网络发展迅速，在中国大陆已经覆盖绝大部分的省会城市和直辖市，在经济发达地区还有大量的二、三级城市经销商。除了传统的商超渠道之外，还在餐饮酒店、高档俱乐部、旅游景区、机场、车站……等各种通路全面进入，迄今已在国内建有2875多家销售点，并且还在不断快速增长。包括沃尔玛、家乐福，以及一些四、五星级酒店和机场，都能购买到5100西藏冰川矿泉水产品。而且，5100水还走出国畅销于日本、法国等地。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　【3】水源地占据和大优势，青藏高原是世界公认的无污染区，“5100天然冰川矿泉水”补给高度为海拔5000米以上，水源地附近不存在任何工业污染，可谓净土中的“净土”。“5100天然冰川矿泉水”还是我国矿泉水中最珍贵的品种之一，属纯天然、复合型优质饮用矿泉水。泉水中的锂、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。泉水的感官指标、限量指标、微生物指标均符合国家标准，且含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种对人体非常有益的微量元素组份。能出产这样的好水，完全是基于西藏这方圣土的孕育。5100冰川矿泉水的水源地一经发现，就吸引了众多世界知名企业的目光，各种大型的赛事、网络、赞助商纷纷加盟。????　　品牌：法国依云　　【1】在品牌形象上依云通过传奇浪漫的水源地故事引发消费者的关注和认可，并最终奠定其高贵的身份和形象。依云矿泉水比一般矿泉水价格要高出几十倍，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌价值:依云不仅仅是一瓶矿泉水，他是一个概念，一种生生活方式。依云的品牌战略：卖的是天然纯净，赢的是高端市场。在喝依云的时候了解他的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川；砾层的矿化，从而享受到一种天然，纯净、营养，这不是喝水就呢不过体会到的。　　【2】依云更多的是在一线市场占据“高端水”的消费者心智，而在二线市场尚未有效占据消费者“高端水”的心智。目前，竟出现了有关依云的负面新闻，依云水价高质低遭到了消费者的抵触，这恰恰给了昆仑山一个很好的机会，趁机占据二线市场的“高端水定位”。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　【3】大部分人都是买来之后灌到喷雾瓶里，用来做面部保湿水来用！330毫升，元/瓶500/550毫升媛/瓶1500毫升元/瓶不过地区不同，场合不同，价格也不同。　　高端矿泉水市场分析　　营销环境分析????目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上，昆仑山就是一个。????目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。????　　消费者分析:????　　在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。????但从消费者行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。????从消费者行为来看，昆仑上矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来自巍巍昆仑五千米下的那种清凉和享受。??产品分析：??目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　??1、昆仑山矿泉水的宣传：“水质决定生命质量”??众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。??虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多　　人却忽略了水的重要性和对于水的选择。在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，昆仑山天然雪山矿泉水就产自其中。昆仑山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆盖，是小分子团水，呈弱碱性，且富含多种有益于人体健康的微量元素，符合人体生理所需，恰好成黄金比例。??人体内水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的昆仑山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。??从现在开始，改变您的饮水习惯，?会喝水，喝好水，多喝水?，选择昆仑山，全面提高生命质量。??　　??2、昆仑上矿泉水的价格????　　目前，昆仑山矿泉水价位一般在5元，与竞争者富士山天然水500毫升元的价格、350毫升的法国依云11元、5100售价8元左右相比有价格优势。但是如果昆仑山”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质”的矿泉水，从千岛湖出来的农夫山泉，从海南岛来火山岩矿泉水，从西藏高原下来的5100，都是“富含多种微量元素和矿物质”的“健康安全”的矿泉水，5元的价格消费者未必会买账。因此，就需要昆仑山采取尾数定价的方式，定价为元、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　元等等，给消费者以便宜感。或从昆仑山矿泉水的品牌层面上下手，让品牌的神秘、高贵、厚重感突出出来。????　　3、特点介绍????　　【1】水源来自海拔六千米高德昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆盖，无污染水源来自青海省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖，泉水天然纯正。　　【2】水质经过山脉深层五十年以上的天然过滤。昆仑山矿泉水水源的源头在昆仑山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水水下渗至冰川砂层而成地下水，自此进入深循环，溶滤了含水介质中的微量元素和盐分而矿化，经过砾石层天然过滤达五十年以上。由于矿泉水埋藏于地壳深部，有良好的封闭条件，不受外界污染影响，保证了水的纯净、卫生。所以，天然形成、未受污染是昆仑山矿泉水的主要特征。????　　【3】还有多种有益身体健康的矿物质元素????　　A、锶mg/L是人体骨骼和牙齿的正常组成部分。锶还与神经肌肉的兴奋和心血管病有关，锶可增强骨骼、防治心血管病，促进新城代谢。????　　B、钾mg/L是细胞内液的主要离子，对细胞内液的渗透压、酸碱平衡的维持具有重要作用。钾能激活一些酶，能保持神经肌肉兴奋，维持细胞新陈代谢。????　　C、钠20-80mg/L是机体组织和体液的固有成分，它对细胞系统和调节水盐目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　平衡起重要作用。钠是肌肉收缩、调节心血管功能和改善消化系统功能不可缺少的元素。????　　D、钙15-70mg/L是骨骼、牙齿及软组织的重要成分、缺钙易得佝偻病、骨质疏松症、心血管病等。人体缺钙比较普遍、缺钙最关键的是人体能否吸收，能否沉积于骨组织内。矿泉水中钙镁含量较多，而且钙镁含量比例相当，易被人体小肠吸收，进入细胞内液，并沉积于骨组织内。因此，含钙矿泉水是人体获得钙的一种钙源。　　E、镁15-70mg/L是骨骼的成分、与钙有类似作用。能激活许多酶，促进细胞新陈代谢，调节神经活动，预防心血管病等。　　F、锂mg/L????能改善造血功能，提高人体免疫机能。锂对中枢神经活动有调节作用，能能镇静、安神，控制神经紊乱。锂可置换替代钠，防治心血管疾病。????　　G、偏硅酸mg/L偏硅酸矿泉水是我国开发利用最多的和最受欢迎的一种水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人体吸收。硅分布于人体关节软骨和结缔组织中，硅在骨骼钙化过程中具有生理上的作用，促进骨骼生长发育。硅还参与多糖代谢，是构成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。????　　【4】PH值呈弱碱性，有益人体健康昆仑山天然雪山矿泉水属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及维护人体体液的酸碱平衡，有效改善身体健康状态。????目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　【5】属于世界稀有小分子团水，优质，珍贵容易被每一个人体细胞吸收和利用；更易发挥水在细胞内代谢活动中的作用；提高全身氧的运输能力，增强有氧运动能力；促进新陈代谢过程；有利于细胞内代谢废物及毒素排出。????　　4、举办的活动????　　【1】李娜昆仑山上演巅峰之约????昆仑山牵手李娜，除了看重李娜作为世界级体育明星的巨大影响力之外，更看重的是李娜的精神、气质和生活态度都与昆仑山品牌高度契合。在发布会上，昆仑山还展示了一份由全球水行业专家亚瑟联袂中国权威专家为李娜量身定做的“昆仑山补水计划”，为李娜在生活及训练比赛中提供专业的健康补水指导。二者的合作，将促进中国体育事业和高端水事业的同步发展，在国人中形成“要健康，多运动，喝好水”的品质生活新风尚。????　　【2】昆仑山在XX年赞助广州亚运会，紧接着在XX年赞助中国网球公开赛、环青海湖自行车赛等大型高端赛事，昆仑山高端好水提升生命质量的健康饮水理念正逐渐在国人中普及。????　　【3】巅峰中网品味昆仑????XX年6月，李娜法网夺冠的奇迹打破了中国网坛的沉寂，更燃起无数国人对网球的热情。作为新科法网冠军，李娜本赛季唯一确定参加的巡回赛目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　就是九月份拉开战幕的中网，全新的中网场馆也将在本赛季迎接各国选手的检阅，这一切都让跻身世界顶级网球赛事之列的中国网球公开赛备受期待，也吸引了昆仑山矿泉水这样的优质品牌加入。从本届中网开始，来自全球的世界顶尖网球高手，都将无限量享用到昆仑山矿泉水，及时为身体补充微量元素，缓解身体疲劳，保持最佳竞技状态，为中网观众带来令人回味的巅峰赛事。昆仑山矿泉水也希望通过与中国网球公开赛的合作，在中网球星的带动和示范下，让更多消费者认识昆仑山天然雪山矿泉水，喝上昆仑山矿泉水，加入到健康饮水的行列中来。??目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　??【4】昆仑山MVP大奖悬赏待摘????为鼓励在中网比赛中成绩优异的中国网球运动员，在中网赛事组委会的高度认可及支持下，昆仑山矿泉水特别设立了“昆仑山最有价值中国球员奖”，颁发给在中网比赛中成绩最优异的中国运动员，并同时授予一万美元奖金。????昆仑山“最有价值中国球员奖”奖杯和北京奥运金牌一样，将名扬四海的昆仑玉作为基座的重要材料之一，象征着完美、祥和，寄托了对所有敢于挑战自我、向巅峰纪录发起冲击的体育健儿们的祝福。昆仑山“最有价值中国球员奖”奖杯设计以昆仑山作为“巅峰”的象征，以弧线轮廓勾勒出巍峨耸立的昆仑山山峰，寓意“问鼎昆仑，谁与争峰”的豪迈气概；其潇洒飘逸的造型又彷如熊熊燃烧的圣火造型，象征着中国网球运动员崇高、拼搏、挑战自我的体育精神，激励运动员们在中网赛场挥洒激情，创造奇迹！????　　【5】世界高手决战“世界之巅”????在会上，记者还了解到，由昆仑山矿泉水冠名赞助的“昆仑山巅峰之旅“活动将于8月9日至12日在拉萨举行，国际巨星海宁将于奥运冠军孙甜甜一起挥拍“世界之巅“，为中国网球公开赛送上祝福。据悉，这也是中国网球乃至世界网球历史上首次在世界屋脊举行网球推广活动。????与此同时，北京国际网球挑战赛也将在7月31日至8月7日在国家网球中心举行。作为赛事指定饮用水品牌，昆仑山矿泉水将全程为选手提供饮水保障，助力参赛选手在赛场上展现出最佳的竞技状态。????　　SWOT分析　　昆仑山矿泉水的主要优势在于其品牌的形象和优质的矿泉水源；略施在于没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起；机会是中国高端饮用水尚未开发，这个领域有较大的潜力和发展空间；风险是高端产品能否被消费者接受和来自竞争者的竞争。因此，昆仑山矿泉水因利用优势抓住机会。??　　??1、企业和竞争对手的竞争情况分析:??　　??品牌：5100矿泉水：　　【1】年销量已超10万吨，定位于昆仑上矿泉水差不多。企业背景非同寻常：被中国高端目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　政府机构和顶级豪华场所选用，成为中国60周年国庆大典的观礼台用水，以及上海世博会、高尔夫世界锦标赛和全球众多高端会议的用水，5100已经成为世界级的高端矿泉水品牌。他还是中央党校旗下(中稷投资公司)产业，铁道部入股，在铁路系统进行排他性销售，国家重大会议的指定饮用水，书记总理喝的水。　　【2】目前，5100西藏冰川矿泉水零售经销网络发展迅速，在中国大陆已经覆盖绝大部分的省会城市和直辖市，在经济发达地区还有大量的二、三级城市经销商。除了传统的商超渠道之外，还在餐饮酒店、高档俱乐部、旅游景区、机场、车站……等各种通路全面进入，迄今已在国内建有2875多家销售点，并且还在不断快速增长。包括沃尔玛、家乐福，以及一些四、五星级酒店和机场，都能购买到5100西藏冰川矿泉水产品。而且，5100水还走出国畅销于日本、法国等地。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　【3】水源地占据和大优势，青藏高原是世界公认的无污染区，“5100天然冰川矿泉水”补给高度为海拔5000米以上，水源地附近不存在任何工业污染，可谓净土中的“净土”。“5100天然冰川矿泉水”还是我国矿泉水中最珍贵的品种之一，属纯天然、复合型优质饮用矿泉水。泉水中的锂、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。泉水的感官指标、限量指标、微生物指标均符合国家标准，且含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种对人体非常有益的微量元素组份。能出产这样的好水，完全是基于西藏这方圣土的孕育。5100冰川矿泉水的水源地一经发现，就吸引了众多世界知名企业的目光，各种大型的赛事、网络、赞助商纷纷加盟。????　　品牌：法国依云　　【1】在品牌形象上依云通过传奇浪漫的水源地故事引发消费者的关注和认可，并最终奠定其高贵的身份和形象。依云矿泉水比一般矿泉水价格要高出几十倍，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌价值:依(来自:写论文网:高端消费市场,高端营销策略,高端富豪阶层-精美演讲ppt)云不仅仅是一瓶矿泉水，他是一个概念，一种生生活方式。依云的品牌战略：卖的是天然纯净，赢的是高端市场。在喝依云的时候了解他的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川；砾层的矿化，从而享受到一种天然，纯净、营养，这不是喝水就呢不过体会到的。　　【2】依云更多的是在一线市场占据“高端水”的消费者心智，而在二线市场尚未有效占据消费者“高端水”的心智。目前，竟出现了有关依云的负面新闻，依云水价高质低遭到了消费者的抵触，这恰恰给了昆仑山一个很好的机会，趁机占据二线市场的“高端水定位”。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　【3】大部分人都是买来之后灌到喷雾瓶里，用来做面部保湿水来用！330毫升，元/瓶500/550毫升媛/瓶1500毫升元/瓶不过地区不同，场合不同，价格也不同。　　中产消费阶层　　一、“中产金矿”　　随着中国经济的高速发展，时至今日，拥有大量财富的群体越来越多，我们经常会注意到一些富豪榜、奢侈品创天价等与富豪及奢侈品相关的消息，但是，特别富有者毕竟是财富金字塔顶部的少数群体，市场份额及潜力相对有限，而一般大众市场虽然数量庞大，但是利润稀薄，竞争激烈。　　现在，除财富金字塔两端以外，金字塔中间部分的消费群体在迅速崛起，这部分“中产”群体创造的市场拥有比高端奢侈品市场更大的空间与潜力，也有着比低端大众市场更丰厚的利润空间。善加把握“中产”消费市场，将能够在中国未来的市场竞争中获得丰厚的利润回报与巨大的市场开拓空间。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　那么，何谓“中产”消费市场呢？首先，我们要知道这个消费群体的构成核心——中产阶层。中产阶层最主要的界定标准就是收入水平，世界上对中产阶层人群收入水平的定义差别很大，美国、印度、欧洲、亚洲，都有根据自己国情而设定的中产阶层标准。笔者根据中国市场特点，把这个目标市场中的消费者定义为：家庭成员人均年收入6——8万元左右者。这个标准比起主流观点对中产阶层的划分低了一些，但本文不是定义什么是真正的中产阶层，而是在探讨这样一个具有高潜力与丰厚利润空间的市场，因此，这里所说的中产阶层是指我所定义的这个中产消费市场中的消费者。值得注意的是，处于市场、消费均不够成熟的环境下，以及中国人的文化习惯等因素，很多即使收入水平没能达到中产者标准的人群，但消费水平却已经达到这一水平。中产阶层消费者的其它特征还有，他们不同于富人，除少部分中小私营业主外，主要为高级别打工者，如高技能人才、企业管理者等。他们拥有较高的学历和过硬的专业能力，注重生活品质、消费体验，相对较强的消费能力与购物热情，总体来说，这个群体就如同对他们的名称定义一样——中产，无论是收入水平、消费能力，还是文化程度，都处于社会的中间阶段，随着我国经济、文化的不断发展，这个中坚阶层的人群还会迅速增加。　　中产阶层虽然没有富有阶层那么多的财富，也不会像他们那样追求奢侈品或炫富，但是，中产阶层却同样有着强烈的物质与精神满足需要。他们会通过一些道具或媒介来追求或表达自己的价值主张，以及追求生活品质。而在消费上的表达则具体体现在：到讲究的餐厅就餐，穿着有品位的服饰，去高雅时尚的休闲场所，以及购买优质商品、服务，注重健康等。而他们的这些表达途径正是商家获利的商机。　　二、“中产”市场开发方式目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中产阶层的消费者不同于一般大众消费者和高端富有阶层消费者，他们有着上下两个阶层消费者的部分特征，以及一些自身特征。因此，开发这个消费群体需要有针对性的开发策略。以下提供5点笔者实践摸索后得出的开发建议。　　1、创造细分专业商品　　现在大家对“万能”型商品越来越缺乏兴趣，因为，多功能产品意味着在专业性上作出了太多的妥协，现在“多功能”一词，已经越来越少地出现在中高端商品的宣传上，只有不要求太高品质，注重性价比的低端大众市场中的消费者还对多功能型的商品有兴趣。而中产阶层消费者更喜欢为专门的问题针对性地去寻找专业的解决方案。例如，曾经鞋子只分为皮鞋、布鞋、凉鞋、运动鞋等几大类，后来又细分为休闲鞋、商务休闲鞋，运动鞋分为足球鞋、篮球鞋，甚至是慢跑专用的慢跑鞋等。消费者在选择的时候多会针对性地去选择那个最接近问题解决方案的商品去购买。中产阶层尤其如此，他们对生活的品质不会将就，做什么事都希望有对应的专业工具。例如，现在厨具中煮汤的锅子就有四、五种，有熬骨汤用的煲汤锅，有煲海鲜的保鲜汤锅，有煮粥专用的防溢出锅子等等。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　注重生活品质的中产阶层消费者的家中，都会备有各种各样的专业用品，换言之，只要商家能够提供有效的细分问题解决方案，中产消费者会很乐意接受。但切记，细分商品不可以仅仅是一个概念或噱头，因为对于这样一个很聪明、智慧的消费族群而言，想让他们花“大头钱”是很困难的。　　一家英国厂商推出了一种饼干盒，可以统计出食用者每次吃了多少饼干，以计算摄入的热量等是否超标。虽然这是一个看似会提高消费者生活品质的商品，但是，一般大众是不会花钱买个不见得用不用得到的智能饼干盒，而有糖尿病、高血脂等需要这方面功能产品的消费者又觉得这个饼干盒不够专业，提供的数据十分有限，可计算的食物只有饼干，因此，这种饼干盒成了高不成低不就的非实用商品，结果上市不到四个月就销声匿迹了。　　从这个案例可以看出，细分市场后所提供的细分商品一定要具有顾客想要的价值，否则，中产消费者与大众消费者都不会购买。　　2、提供高品质产品目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中产阶层消费品不同于高端奢侈品，依然要以产品品质为基础，以提供实用的问题解决方案为导向。中产阶层没有富有者那么多财富，却拥有非常独立、完善的思考与认知系统，他们绝不会去花冤枉钱，也就是说，中产消费者只有从比一般大众消费品价格贵些的商品中享受到了大众消费品所没有的价值，他们才会心甘情愿的去掏这部分多出来的钱。而他们对商品或服务的品质是很挑剔，甚至是苛刻的——衣物上的一处跳线，商品包装设计是否美观、香水的味道是否够品位等，都是这一群体所在意的。因此，为这一群体提供商品仅仅想着如何多获利，而不想对应的付出更多成本的话，结果注定失败。当然，这种成本投入相比起回报来还是很少的，大约增加20%的投入，可以增加30%——70%的利润，在某些行业里，回报率会更高。关键点就是如何能够最有效地满足顾客的需要，满足的方式越巧妙，越准确，回报率则越高。　　在欧美等消费者相对成熟的地区，一些商品的品牌知名度并不是很高，但是商品质量非常好，依然可以广受欢迎，虽然没有太大的市场，但是利润率很高，消费者的忠诚度也极高。这就是一种理性的消费，消费者不管你的知名度如何，他们更看重商品本身的质量及是否适合自己。今天中国的市场与消费者正在走着发达国家市场昨天所走的路，明天的中国市场与消费者必然会走今天发达市场今天所走的路，而中产阶层消费者更是消费市场中走在最前面的一群。因此，注重商品的品质，必然会受到这一群体的青睐。　　3、增加消费频次目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　早些年，我国大众消费观念还停留在东西坏了才换新的阶段，慢慢的，这一情况开始发生改变。一些人不等衣服破掉就换新的，这样的情况陆续扩展到了家电、家居、汽车等，这都是因为商家在不断向消费者灌输一些淘汰旧物的理念。比如，服装推出流行概念，每年一种流行，这样让大家每年都换新衣服，后来商家为了增加消费频次，将一年划分出了四季不同流行的概念，把淘汰速度缩短为三个月。在以洗发水行业为例，最初我们都是用香皂洗头的，后来洗发水上市了，商家告诉消费者洗头要用洗发水，后来又不断细分，细分到无法再细后，如何继续扩大市场呢？于是，商家告诉消费者，要每天洗头才健康，后来为了继续增加消费者的使用频次，又推出早上洗头的清爽型、防紫外线型等，以及晚上洗头的安神型、护理型等，并告诉消费者，白天出门前要洗头，晚上睡觉前也要洗头，如此大大地增加了消费者的使用频次。　　家具企业也是如此，他们向消费者宣讲，家具要更换的各种理由：结婚要新家具、购新房要新家具、不同季节要不同家具、不同年龄要不同家具，总之，想尽办法增加消费者的消费频次。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　但是，这些手段对我国的大众消费者功效并不明显，因为他们的收入水平虽然达到了温饱需要，但还有子女教育、养老医疗等很多开销压力，商家即使“口吐莲花”，大众消费者的响应也还是很理性的。但中产阶层消费者不同，他们很注重生活品质，会主动关注能够提高生活品质的信息，只要商家说的他们能听进去，就会认同，不会在乎为此多付出的成本。所以，商家能够合理地给出让中产消费者高频次使用产品的理由，并且真的能够为其带来利益，这一群体就会接受商家的建议。　　4、满足心理需求　　中产阶层或多或少地有着心理上的优越感，并经常有意无意地通过一些物品或媒介来向大众传递他们要表达的东西，比如，希望别人能够一下看出其有别于一般大众之处——他们的品位、情趣，或是富裕的经济状况。　　在中国的星巴克咖啡店，光顾的顾客主体既不是富有阶层，也不是大众阶层，而正是中产阶层，他们去星巴克咖啡店不仅仅是为了喝一杯咖啡，除获得综合的体验外，中国人到星巴克还想通过其获得一种如“白领”、“小资”等身份的社会认同，让大家觉得他们有修养，有情趣，有品位，也有一定的经济基础。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　商家可以提供一些能够满足他们精神需要的商品或服务来轻松获得高额的利润空间。如一些服务场所推出VIP服务，就是一方面为客户提供高质量服务，同时也是提供一种身份的象征，使其获得心理满足。想一想，在某个服务场所，别人都在长长的队伍中排着，而某个人却从容地走在没有人排队，地上铺着地毯的VIP专用通道上，此时获得的绝不仅仅是方便、省时那么简单，更是随之而来的巨大优越感与心理满足。现在一些商家也抓住了很多顾客愿意为了体现自己与他人的不同而额外付费的特点，推出对应的商品或服务，如推出编号限量版或特制版产品，虽然这样的商品比一般商品具有更多些的收藏价值，但是其主要的功能还是满足那些购买者的心理需要。　　索尼推出的掌上游戏机PSP，基本颜色为黑色，但是索尼还推出了少量其他颜色的PSP游戏机，结果这些少量的“特殊”品被疯抢，有些颜色稀少的PSP甚至能卖到翻倍的价格。这样的促销方法在苹果公司的产品上也得到了很多应用，总是有消费者愿意为这些能让自己显得与众不同的商品买单。　　中产阶层是一个很在意自己身份定位的族群，也是一个很想表达自己品位与个性的族群，他们需要通过商品和服务来体现这些，也希望通过这些媒介，使自己找到“组织”。因此，能够准确满足目标消费者的这些心理感受，同时可以解决一些实际问题，这样的商品与服务必将获得中产阶层的青睐，心甘情愿地多掏30%、50%，甚至是100%的钱来购买。　　还有一个有趣的现象，那就是中产阶层消费很理性，他们对广告铺天盖地，大家都在购买的东西并不感兴趣，而是希望自己能通过购买的商品来体现自身的品位及与众不同。他们不喜欢被混淆在大众当中。　　运动服饰中，阿迪达斯、耐克的价格与品质应该是中产消费者的首选，但是，越来越多的中产消费者不再选购这两个品牌的产品，因为，他们觉得这两个品牌目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。