高端白酒营销策略

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1、高端白酒营销策略一、精确品牌定位及传播策略A、品牌建设、品牌运作、品牌管理品牌定位的确立（消费者定位、竟争者定位、价格定位、品质定位、品质的鉴赏、品位定位、品牌定位描述）、品牌理念（企业使命、品牌性格、品牌核心要素（DNA）品牌规定（品牌名称、商标、标准颜色和字体、标识物、知识产权保护），品牌附加值的构建（品牌知名度的建立、品牌忠诚度建设的具体手段、品牌认同度的建设）、品牌表现的规范（办公应用系统、展卖及现场活动应用系统、交通系统规范、礼品系统规范、公关活动规范）；品牌管理的规则（终端管理、、促销悖理、公关管理、危机

2、悸理）进行详尽的规范。B、主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购屮高层，走高端终端渠道，品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导，消费样体为：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群。他们年龄：35岁以上Z为性居多，多半有成就或事业。个也有自信，有独特的眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿。针对这部分人群，宣传以高端软文宣传为主，形成强势口碑传播，考虑全国性财经、潮流刊物、航空杂志等形象产甜宣传稳住高端口酒的形象，主推产站利用髙端形象产站进行打量主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠

3、道。消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士这部分群体以模仿型居多：年龄：23〜35岁Z男性居多。个性：渴望模仿成功者获得口信对这部分消费者采用以针对■拦截广告为主。楼宇液品电视、机票广告、机场媒体。2、在品牌宣传上，注意拉力（广告宣传）和推力（销传）的协调。3、把广告做在离消费者最近的地方。4、重视事件行销和公关活动策划,适时配合公益活动，塑造良好的公众形象。C、忠诚度建设忠诚度建设的具体手段，积极增加，或提升附加值，首创酒类售后服务理念及实质服务。直销及增值服务（实质服务,无形体

4、验），包装内增加:VIP卡/贵客信息卡/身份宣导,或赠品.搭配产品等（陆续开发）1.尊崇人士服务中心（即售后服务机构）2.建立“尊贵名流会所"，3.常客奖励4.会员俱怎部5.数据库建设6.品牌口碑（价值与形象）的建设7•附加的服务提供D、动销策略启动”3+4+1000+3000”工程，确立重点市场，使Z成为样板市场。伤十指不如断其一•指，有选择地、有次序地选择的打造样板市场，打造样板市场的标准：1、当地市场的消费能力指数2、经销商实力和信心指数，主要为首单打款额度。重点板块一：确立打造广东、江苏、湖南3个大型城市为重

5、中Z重的市场，重点板块二：确立打造温州、东莞、唐山、扬州4个二级城市为重点样板市场。建立1000家餐饮终端店及商超（旗舰店）。建立3000家餐饮终端店及商超（A类店、B类店）。针对重点市场，公司在人力、物力作重点倾斜，充分调配全国的资源进行统一使川，在整体投入中调整，全年拉平控制在设定的投入比例内，避免设定各地投入比例，造成市场营销各白为政，平均用力的局面。团队1支核心金牌营销团队，组建庞人.多形式的外坏营销团队（服务人员、核心组长、都市精英、社会直销体系）渠道20个特许区域代理商、60家特许旗舰酒店，120个特许直

6、供店（含A类商超，专卖店）网络200家特渠合作谢（名表，名车，名家私，珠宝.名服装.名会所、烟草渠道等）酒店终端——平均每20家A.B类酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责H常礼甜兑换、客情维护、售后服务、产品形彖展示等工作，同吋在A类店设置客户经理，重点加强与店方的沟通交流工作；针对餐饮、流通终端——重点服务对象是与经销商签约的二批商及其下面的小二批、人士多、小商超、AB类餐饮酒店，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；针对■大型商场、AB类丿占——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月，餐饮全年作巡展活动

7、不少于3hoE、全年两次发动“百日攻坚战”全国市场全年发起两次“百FI攻坚战”，分别在5-8月口酒淡季，和11月一2月，实行全天候商超、餐饮、团购公关、特渠一波接一波的推广活动。F、平时与节UZ促销活动G、4啾节和春节针対餐饮、流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。二、招商策略A大力发展地级经销商B制作招商工具（招商手册、礼品手册、品牌推广的介绍光碟）针对准经销商，制作一•套精美全面的招商手册。C加大宣传力度，对招商工作进行舆论造势，在行业内杂志（《中国酒》、《糖酒快讯》、《华糖商情

8、》等）和主攻城市地方报刊进行舆论宣传。D明确各级谈判流程和限度谈判流程：市场招商人员——大区经理——招商部经理——总经理三、强化执行力，营销系统信息工程建设（一）通过系列软件进行分销管理、库存管理、配送管理、客户资料管理、市场信息管理、财务管理以及促销管理，使市场管理的点点滴滴更加科学、合理、规范，避免因为人为疏忽或者人员素质的因素，使管理出现