“锦绣星城”市场研究与项目分析gh.doc

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1、“锦绣星城”市场相关调查与项目分析奥策字1#“锦绣星城”市场调查与项目分析深圳奥智广告有限公司２３深圳市奥智广告有限公司“锦绣星城”市场相关调查与项目分析奥策字1#前言纵观贵阳市房地产市场两年来的发展历程,其结果呈现出尴尬的局面:一方面人均居住面积低于全国平均水平,排在全国第七位,消费需求并没有得到满足;而另一方面贵阳房屋空置率高达30%,远远高出14%的警戒线……准确的市场定位是每个项目得以成功上市、适销的基础，而定位的依据则来源于客观的市场导向；同时与项目本身优势进行合理融合的结果。因此如何在对项目本

2、身优、缺点充分了解之基础上，完整地挖掘出楼盘的卖点，便成为问题的关键。于是这些便要求我们在推广过程中对哪些该突出，哪些需淡化；对以何种姿态展现在目标客户面前方能达到最佳的市场效果等方面都必须了如指掌。任何项目的前期市场调研都应有其侧重点与针对性，故此在各项目的市场调查与分析方面，须具有的是“点对点”的特性而非“大而全”，所以本次在整个贵阳房地产市场的市场调查和分析，仅进行基本的交易与供求关系分析，一些具体资料将不再赘述。本报告内容主要包括“贵阳市消费市场状况研究”和“锦星项目分析与定位两部分”。２３深圳市

3、奥智广告有限公司“锦绣星城”市场相关调查与项目分析奥策字1#目录：一、消费市场状况研究1、消费者分析2、市场分析研究二、“锦绣星城”项目分析1、项目总体概况2、地块及环境调研分析3、项目地块机会点与问题点分析三、“锦绣星城”项目的定位２３深圳市奥智广告有限公司“锦绣星城”市场相关调查与项目分析奥策字1#一、消费市场状况研究1、消费者分析（1）潜在消费群分析调查数据显示，25－34岁的人占购房人群的36％，位居傍首，而35－44岁的人群比例为20.3％，位居第二。总体购房人群以中学以上学历为主流，半数以上为

4、全职工作者，重点分布于贸易、制造业、政府机关及教育文化领域，以制造业职工、中级技术人员、商业／服务业职员／公司中级经理居多，辅之以其他行业人士，月薪在1000－2000元范围内为主体购房者。目前，贵阳的家庭结构以三口之家或四口之家为主，购房计划多数定位在商品房及经济适用房，分别占预购比例的42.7％和39.2％；预购面积在70－150平方米不等，以80－100平方米的需求量最高。而主要房屋预购者的家庭月收入在1000－4000元间。另外，调查发现，收入越高越倾向于购买商品房。可以说，他们将是未来几年房地产

5、市场内的一支生力军。从预购房者的人群结构来看，商业、服务业一般职工占预购总体的11.5％，居第二位，而这其中60.1％的预购者介于21－35岁之间；制造业职工占预购总体的12.8％，居首位，这其中46.5％的预购者介于21－35岁之间；而中级公司经理介于21－35岁的预购比例也超过了60％。由此可见，市场的重心在较为年轻的一族。这一组人群中，63.6％为已婚，其中介于21－35岁的占43.7％，介于36－45岁的占30.4％；34.7％的独身，其中66.1％介于21－35岁之间，仅有1.4％介于36－45

6、岁之间。从预购房者的年龄结构、职业特征及婚姻状况看，已婚的中、初级工作者构成预购主体，而年轻的单身族也占有一定的比例。２３深圳市奥智广告有限公司“锦绣星城”市场相关调查与项目分析奥策字1#（2）消费者购房意向分析a、对买房时最关注的因素一项调查显示，被访问者买房时最关注的因素是生活的环境，环境占25.3%，交通22.9%，价格19.7，规划设计占17%，质量占8.5%，增值占6.6%。b、在调查中显示，总价在10-15万元的房子最受欢迎，占28.1%；而总价在5-10万元的紧随其后，占19.9%；总价在4

7、0-50万元之间的为11.4%；15-20万元占12.2%；20-30万元占8.8%；其他占19.6%。这一结果与被访问者的家庭月收入状况较为一致。从统计数据中表明，中低等收入者占的份额最多，具体为1000元以下（30.5%），1000-1500元（7.6%）1500-2500元（18.1%），2500-3000元（21.8%）。3000元以上（22%）c、在房子的类型上，据调查显示，被访问者选择多层（7层）以下最多，而选择小高层（8-18层电梯房）较少。d、三房二厅和三房一厅的房型，最受被访问者欢迎，以

8、64.3%的比例列首位，其次是四房二厅的和四房一厅的房型（占18%），第三位是二房一厅占11.6%，喜欢其他户型的只占6.1%。e、在对房屋面积的选择上80-100㎡的房有一半以上的人选择，分别为：80-100㎡占50.3%，100㎡以上的占23.6%，70㎡左右的占14.2%，60㎡的占11.8%。这表明被访问者都不会盲目追求大房型面积，而青睐实用的中房型三房二厅，贵阳市目前几个热销较大型的花园小区中，三房二厅的房型最为吃香