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1、凤凰城项目分析与品牌定位凤凰城项目分析与品牌定位作者:佚名时间:2008-10-28浏览量: 目标市场权衡及锁定,品牌形象突破口甄别及品牌定义 二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成,这些人购买的抗性及抗性解除。 、在郑汴路市场打工的中层技工或白领,以及少部分蓝领。这些人的消费有点象青年居易的目标群。他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅,消费实力有限。他们对按揭首付万元月供400元非常感兴趣,购房一般想一步到位,对住几年再换房不太感兴趣,认同郑汴路有很大的租房需求市场,非常认同郑东新区的发展前景。 由于我们的户型主力是19平米、40平米
2、的一室一卫房源,而这些人购房多希望要相对一步到位,对自己一生能多次置业不太自信,这形成凤凰城二期明确的户型抗性。而燕归园二期以60-80平米的二室一厅和二室二厅为主力户型,恰恰买足了这些人的心理层面需求。但这些人的消费实力有限,首付万元,月供700元,对这些人来说比较吃力。 抗性解除。对此类人要注意阐述:对自己前途有信心的人从不这样想,这只是我的第一套房,现阶段很少有人一套房住20年了,八十年代的房子现在没有几个人再住了。这里有个大商圈,里面有几千个老板,几万人店员,这里的房子想住就住,想卖就卖,想出租就出租,这里的公房租金很高。,郑州很少有这
3、样一个巨大租售需求市场的地方 2、26-29岁的店长、业务经理级人物,这些人大多想另立门面,又有结婚压力,但是自己资金不多,如果买房一步到位,便没有资金自己做生意,我们的房子正好适合这些人。 3、已在郑州干了2~3年生意的外地人,这些人对郑州东南区域尤其是郑汴路市场有较深的了解,对郑东新区有一点印象,但不太关心。在郑州租房住,曾经有想买房的念头,但又不想永久在郑居住,过几年有可能回去,认为为这几年时间买房花几十万元不值得,怕被套住,:这里买套房以后很可能不住,又要占用资金,回头将房子卖掉又嫌太麻烦。 抗性解除。对这类客户讲郑汴路商圈巨大的租
4、房、购房需求,小户型由于总价较低,可以随时出售和出租。 4、外地老板为同在一起的兄弟姐妹购置房屋。实力大的老板为公司的骨干员工购置房屋。这样做一方面可以有收买人心的作用。另一方面这些人住得距商铺很近,还能象从前住在商铺时一样,随时照应生意。 5、从前住在商铺上层,因商铺拆迁升级而从商铺搬出来的老板。对这些人要多讲只有这里的房可以随时出租、转手,或不太在意的让给兄弟姐妹。因为只有这里的房总价低,月供少,求租或求购市场庞大。 6、纯投资历者。以几套或十几套小户型做为投资,出租。以收取房租为目的。对这些人诉求:开个私家银行、人不要一直太累,投入产
5、出如同聚宝盆,比保险更保险,比股票更赚钱。如同拥有了另一份退休金。这里如同一个金矿,这里有数万人的年轻人,有数千个中小老板,有很大的租房需求市场,有郑东新区的发展前景。 7、外地品牌驻郑代表,诉求随时可住,随时可卖,诉求个性物业服务,如同酒店服务一样,有送饭服务、自动电话晨叫服务、房间保洁服务、干洗服务、电话订票服务。 8、私人特殊生活,多讲公交出入方便,房子总价不高等。 通过以上描述我们发现,二期小户型的目标群直接购买理由很难成为一期业主的购买理由,以此内容来作为品牌主力内涵不能带动一期余房销售,更不能带动二期商铺销售。以上内容只能做分类
6、个别说服之用,不能统领全局。 品牌战略形成及品牌定位: 我们的可售资源是三种不同的物业形态,是三种不同的置业用途,这些物业形态的竞争市场相当激烈。因此,必须跳出物业形态自身的直接用途,寻找能统领整个一、二期多层楼盘、商铺以及后续开发的小高层物业的品牌内涵。 我们完全可以跳出传统房地产营销模式,利用凤凰城周边资源,扩充品牌核心内涵,将凤凰城定位成一个整个东区独有的、拥有比建业、英协更有投资价值的、有无尽开发潜力的高档楼盘。 品牌内涵组成: 、郑东新区为凤凰城注入了至少长达20年的稳固商务住宅发展时期,带来了多达2000亿元的几乎是恒久的财
7、富升值空间。 郑东新区兴建 凤凰城项目分析与品牌定位作者:佚名时间:2008-10-28浏览量:规划总计20年,总投资2000亿元,其中单一个起步区就有5年时间投资156亿元。兴建郑东新区必然要用大量的建筑材料、工具及建用品等。这些所有的材料采购地,必然从紧按在一起的郑汴路大市场获取。这些保证了郑汴路商圈将在从此20年的迅猛发展。现在,这里已经如同1982年的深圳罗湖、蛇口,如同1992年的上海浦东,如同1997年的三峡宜昌。 郑汴路商圈的发展,必然要有大量的资金流入,大量的外地人员、商贾流入,这些人第一需求是吃、住。凤凰城正好位于商圈之内
8、,是这里唯一的商务住宅,有独有的地利之便,是这些商贾居住的第一选择。凤凰城的现在的房产就如同1992年上海浦东的房产、1982年深圳罗湖