海上嘉年华2011年营销推广计划初稿.ppt

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1、2010年12月22日2011年度项目营销推广计划案2415营销思路推导渔人码头营销计划游乐营销计划2011年营销推广计划构成3海湾豪庭营销计划海上海年华营销计划这是各部门目前确定的整体工程进度和目标。在2012年嘉年华开业前，我们的品牌开作必须兼顾到以上各部门营销的需求。住宅产品计划完成38.4%任务量，实现均价19500元/平方，商业目标2011年8月8日商业街开街运营酒店品牌形象建立与宣传演艺2011年底进行重庆、北京、上海、广州四大城市浓缩神话剧巡演。游乐2011年品牌目标，提升游乐品牌，铺垫市场人气，完成900万预售卡资金回收计划和12年

2、开门红。以游乐带动整个城市广场的人气。海上海年华品牌推广定位最初海上海年华为海上嘉年华所提出的定位是“世界级超大型海上室内游乐园”。提出“北方仅此一片热带海”的品牌口号，并运用“海上嘉年华”主业态特征进行媒体宣传。“海上嘉年华”更名为“海上海年华”后，建议推广主题定位为:海上的嘉年华。此推广主题能将产品主要内涵（海上的狂欢乐园）表达出来，同时“海上嘉年华”更换“海上海年华”的项目案名时，有主题性的更改意义，顺畅更名。二是能够将前期推广有效衔接起来，让社会大众能够进一步认识海上的嘉年华，而不会认为“海上海年华”是继“海上嘉年华”之后的又一新项目。通过

3、旅游产品娱乐化，开创了全新的旅游模式，使品牌概念进一步清晰，定位更加准确，力争打造“海上的嘉年华”主题乐园。推导“海上海年华-海上的嘉年华”＝“水上欢乐无限——文化、时尚、动感、欢乐”的品牌形象。海上海年华主题推广定位HLH!海年华品牌文化：HLH!的命名源起时来自于项目案名“海年华”，HLH中文意思可为“哈乐欢”。体现项目最重要的一个特色“玩”“开心的玩”“不分年龄、不分老少的玩”“玩得开心”“玩得快乐”“玩得真实”！海上海年华——时尚动感的HLH海年华的产品特征：为游客提供新、奇、乐、真的游乐体验和安全优质的室内海上游乐服务，打造世界级的中国神

4、话主题海上室内乐园。HLH!主题释义：H！嗨时尚、嗨动感、嗨快乐、嗨！你玩过没！H！快乐、惊奇、出乎意料的欢乐！H！夫妻成对手、陌生成熟悉、全家都开心！L！乐在四季海洋、乐在24小时、乐在狂欢时！H！震撼超级、空前未有、世界最大！H！从白金五星级酒店、到拉斯维加斯式水街、到超大世界级海上游乐园，只是乘间电梯的距离。H！快乐吧！这里不是仙境，这里是人间！HLH！让我们一起欢乐吧，让我们一起开怀哈哈大笑，乐欢在温暖的海洋！海上海年华推广主题释义1考虑项目的持续经营的运营模式考虑项目多业态的不同需求2高效品牌传播，控制推广费用3海上海年华是业态丰富的大型

5、综合体，2011年，在软硬件设施均未到位的情况下，海年华的推广与市场常规的游乐品牌推广存在一定差距，在缺乏实例参考的前提下，我们试图在众多头绪中，梳理出三个关键点，做为整体营销思路的切入点。持续经营的运营模式决定了其不同常规地产项目的推广特征。普通地产是实效性强的短期品牌周期，而嘉年华是长期的，兼顾实效的品牌推广，因此在营销手法、市场站位等方面有其特殊性。如何利用1年的时间树立产品形象，促使客户对海年华产生品牌印象，是本年度的关键所在。多业态的形式决定了海上嘉年华的推广必须兼顾不同产品在不同阶段的不同需求。如商业、游乐的销售都需要依托年度推广完成业

6、绩。因此在年度推广中需梳理出各自的营销目的，并配合相应的推广步骤，以便年度推广顺利进行。项目处于品牌推广特别的营销时期，缺乏可参照的成功模式。通过工程进度整合不同业态的阶段诉求达成对推广效果和成本的双向控制，实现高效品牌传播，低推广成本。2011年海上海年华营销推广核心点是“品牌树立与品牌推广”。海上海年华品牌运作所需的必要支撑品牌爆光度、知名度（通过事件、活动、媒体）等推广手段；品牌内涵文化：中国、国粹、传统、超现实精神：悠游、狂欢、纯真、和谐、欢乐、祥和、同庆、追忆、畅想、升华、浪漫、快乐生活的品牌形象，对接消费者深层的俗诉求，将品牌植入人心。

7、游乐：全天候恒温、互动体验、休闲度假、海洋天堂、新海中国神话、声光电高科技设备演艺：震撼、水上、真实、神话、幻境商业：综合、高端、独特、狂欢、乐购住宅：湾区、精装、豪宅、高端、度假、地标成功的推广是将产品变成商品，赋予商品人格，是品牌文化和品牌精神的传达。在企业品牌的推广运作上，品牌文化价值和精神价值的传播极其重要。贯穿全局的营销核心脉络贯穿全局的品牌成长路线全程品牌成长脉络，是全部推广的前提与基调，通过阶段安排把整体品牌推广的任务进行分解，逐步达成。以选秀活动为主线，综合推广，树立类似迪斯尼、肯德基等国际形象企业品牌。阶段阶段诉求诉求载体主要任务

8、品牌导入品牌精神树立玩高端的玩新奇的体验常规媒体推广树立鲜明的形象品牌传播品牌精神传达冬天北方玩海体验神话场景缤纷水上游乐