青岛海上嘉年华项目整体营销策略

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1、海上嘉年华项目整体营销策略本项目是什么？营销的目的解决OOOOOOOO卖什么？推广什么？一一本项目能为市场提供怎样的产品或什么样的服务卖给谁？向谁推广？一一项目向哪些客户进行诉求和推广如何卖？如何推？——控制推广费用，合理制定推广计划，组织实施有效的营销手段本项目概况：本项目是总体量约74万平方米的旅游商业居住综合体；27万平方米海上室内游乐度假综合体；12万平方米海岸广场室外商业步行街；23万平方米阳光双水岸滨海国际社区；相关建议:因本项冃为复合型产品，且盘量较大，在推广上应根据项冃差异化点及

2、主流业态亮点带动其他业态的推动，从全局入手，根据拟推售业态，结合不同时段、阶段，制定相应的营销策略。本营销策略方案主要针对项目可售产品的营销策略，且按照项目回款要求和时间制定，均在项目建设过程之中,因此对自营业务营销策略部分暂不考虑。第一部分总体营销策略从项目主营点上分析：本项目是一个以大型室内主题游乐园为基础，以特色的配套商业为核心的旅游地产项目，本项目通过大型室内主题游乐园将各种服务机构组织在一起，提供餐饮、购物、休闲、娱乐、住宿等各种服务的一站式消费场所。其最显著的特征就是业态、业种的复合

3、度极度齐全，行业多，店铺多，功能多；商品组合的广、宽、深度都极高；以旅游及到达型消费为主导方向，通过设置旅游附属商业及各类不同行业的专卖店、娱乐休闲场所、主题广场、特色餐饮名店等覆盖老中青幼四代各个层次不同类型的顾客，再辅以不同档次的特色店、主力店、品牌店来针对消费者各层次的需求。从项目主售点上分析：本项目是一个以游乐、购物形成的特色旅游度假区延伸的住宅配套产品，具有良好的度假资源及极佳的生活配套资源。木项冃的住宅产品不仅适于居住，更适宜度假，且具有较大的投资价值。相对于主流业态的形成与发展，住

4、宅物业潜值不可限量。本项目优良的海岸、水岸资源，良好的人文环境、自然环境、区域环境、交通发展环境及开发产品独特性,都将促成本项目住宅产品满足中高端消费群体的需要,消费群体构成区域广泛，置业目的以投资、度假、居住为主要前提。本项目可售点组成部分为海湾豪廷住宅部分，渔人码头商业街部分商铺，海上嘉年华游乐区部分内街商铺及酒丿占式公寓部分。本项目从品牌建设角度出发，建议采取“全员营销策略”。大到工程项目，小到接待中心的PA,项目的每一地方、每一个角落、每一个人都是营销点。一、营销前提项目总体定位立足于青

5、岛，走向世界的海上欢乐度假胜地根据项目前期相关规划资料结项目未来的开发特征，根据市场营销所需，整理出如下的产品概念组合:本项目综合定位：海上主题欢乐园+海岸码头商业街+海岸景观居住区本项目特征定位：以海上欢乐为主题的大型度假胜地本项目形象定位：民族品牌“海上嘉年华”——海上欢乐无限项目游乐定位产品定位：中国神话主题大型海上室内游乐园形象定位：一个中华民族自己的海上游乐品牌项目商业定位产品定位：万国体验式互动商业街区形象定位：一个新奇狂欢体验的万国风情商街项目住宅定位产品定位：阳光海岸高端层中层住

6、区形象定位：海岸、游艇别墅、双水岸、纯湾生活♦从整体项冃来看：创海上嘉年华的旅游综合地产品牌从游乐方面来看：创中华民族自己的海上游乐品牌从商业方面来看：民族品牌游乐园里的异域风情码头商街♦从住宅方面来看：世界级观光游乐度假区里的国际海岸住宅1、产品综合特征是推广的支持点；2、产品自身特征（瞰景电梯、空屮花园、空屮别墅、三叠洋房、高厅洋房等）是推广的核心支持点；3、产品地段价值点形成是推广的主诉求点；4、地段（开发区未來区位形态、凤凰岛国际度假风景区形成、唐岛湾旅游度假版块等）、景观（自然海景、生

7、态水岸、自有景观等）文化（欢乐居住主题文化、中国石油大学形成人文资源等）、游乐（自有的主题游乐园、欢乐广场渔人码头商街等）、度假（五星酒店、游艇码头等）等主题将贯穿于整个项冃的开发、营销之中，成为项冃核心的诉求方向；5、以“以高性价比”（超出同等海景资源的度假海景胜地，略低市中心海景房的价格优势）为销售核心；6、国际特征、滨海文化、舒适宜人的生活氛围，是本项目的主推生活基调。商业游乐项目卖点1、一个屮华民族自己的海上游乐品牌2、漂流、探险、惊险的海底万里奇汇Z旅3、沙滩、椰林、欢乐的四季夏F1海

8、水浴场4、震撼、真实、大型的屮国主题神话演出5、观览、体验、互动的海洋科普主题群落6、华丽、绚烂、刺激的光电音影七彩滑道7、丛林、美景、神奇的世外桃源梦幻剧场8、水战、水炮、生动的水上互动竞技战场9、奇妙、仙境、舒适的东海龙宫温泉SPA10、一个新奇狂欢体验的万国风情商街11、神秘、激情、狂欢的千人巨型迪厅舞台12、神话、仙子、巡游的花车动态天宫画卷13、奇异、斑斓、立体的梦幻世界互动宛欢14、休闲、惬意、悠闲的白鸽海边儿童乐园15、国际标准五星大酒店、1000套一线海景房16、千人共享的大型海