青岛海上嘉年华2017年营销推广方案

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1、海上嘉年华（青岛）游乐事业部2011年营销推广方案海上嘉年华游乐事业部2010年12月品牌培育，建立品牌核心竞争力为主导品牌发展，塑造并完善品牌内涵品牌的强势上升期，并取得社会的广泛认同。品牌扩张阶段，不断调整完善品牌建设强化品牌开拓，延伸品牌、拓展品牌发展品牌方针与计划2011年6月2011年12月2012年12月2012年6月盛大开业目前2013年6月销售策略以求高端游客与企业和团体为主，以终身卡为销售重点，大力开拓营销渠道，拓展团客业务。完善销售物料前期销售洽谈组建销售团队培训销售以基本回收经济投资为主要战略目标。拓展营销模式，全面铺开销售线路阶段，营销上呈现多元化格局。1植入期

2、2引爆期3轰炸期4持续期5强化期品牌建立品牌销售展开节目赞助、栏目合作、活动合作等推广形式，继续保持较高的媒介曝光率在短期内迅速提高知名度，传达促销活动信息前期宣传推广准备工作市场预热阶段，拓展品牌知名度2011年6月2011年12月2012年12月2012年6月盛大开业目前2013年6月制造新闻热点，起到刺激消费者在短期内实行消费行为的作用持续宣传期，广告量进入平稳期，主要起提示作用1植入期2引爆期3轰炸期4持续期5强化期品牌建立建议长期执行的户外广告、合办专栏、栏目赞助等开始发布；合办促销活动媒体开发；目标顾客的个别推广活动，制造新闻效应;VI策划；网站制作系列软性报道，介绍品牌及

3、项目进展；少量硬广告；故事线卡通人物宣传开展品牌合作，扩大版面，推介会；突出强调开业信息及特色活动;品牌活动PART1营销推广│品牌策略塑造快乐氛围享受体验度假梦幻在此、享乐在此、快乐在此海——————独有的天然资源欢乐——————我们永恒的主题互动——————设备体验、运营人性化氛围稀有性——————中国第一，世界唯一奇幻、神秘——————中国神话主题游乐项目中国古文化的传承————古代传统文化的提炼、升华品牌建立优势4000万外地游客/青岛商务基地增强/海底隧道开通海文化（神奇探险的主题）、海体验（驾奴海洋的征途）、海狂欢（浓情互动的欢乐）海参与（赢取硕果的竞技）、海特性（四季恒温

4、的亲水）、海洁净（净化自然的海水）海洋游乐四季恒温运营氛围体验互动民族主题海上嘉年华品牌核心价值（诉求点卖点）中国制造（激发民族情结）公益活动（品牌价值提升）卡通植入（增加卡通元素）数据库营销（培养忠诚度）行业/产业评论（应对压力）商业合作（盈利模式搭建）事件驱动（增加人气）实现全面扩张海上嘉年华游乐品牌价值的目标从而实现开业前开门红，开业后天天旺场的目的叫好策略叫座策略最终品牌建立策略PART2营销推广│销售计划时间内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市场销售客户资料收集资料（终身卡：收集大企业、大客户名单预售票：学校、团体、旅行社、合作单位名单）渠道建立建立旅

5、行社渠道，重点省市旅行社300家建意向合作①国内1000家大企业②青岛学校500个展会布展展台设计/专业展会对接中国国内旅游交易会北方城市旅游交易会山东国际旅游交易会国际旅游交易会销售计划招聘人员建设团队培训销售终身卡/市民卡销售900万市场销售类计划根据青岛旅游市场调研和国内旅游行业分析，我们认为全年游乐总人数160万人以3.5小时车程为主的近距离游客和400万来青岛的游客为主要目标市场销售目标群以地域分主要包括级别内容人数比例一级市场以青岛、开发区为中心，青岛市内七区、以及青岛郊区五市的客源市场。50万31%二级市场以距离青岛3小时车程以内地区的客源市场主的山东省及周边省市旅游市场

6、。【山东17地市、河北（北京、天津）、河南、江苏、浙江、75万47%三级市场以北方十省、长三角地区为主的。辽宁、山西、陕西等30万19%四级市场国内旅游市场，以及国际旅游市场。5万3%以一年为周期销售目标群以地域分主要包括市场类别内容人数比例散客市场青岛政府机关和事业单位，企业、工厂，大型外企。7044%团队市场单位团队青岛政府机关和事业单位，企业、工厂，大型外企。1550%旅行社团队青岛旅行社，山东省内旅行社，北方、长三角组团旅行社。50学生团队山东省内大专院校，青岛市内中、小学校。10其他团队青岛市社区、街道、协会等，青岛地区酒店、商务中心。5合作伙伴移动通信、联通、银联、青岛啤酒

7、、海尔等大型企业。106%以一年为周期销售目标群以游客类型分包括拓展渠道（本地市场）长期合作信息反馈团队销售政策学生市场会员制直接销售延伸市场回扣关系开发品牌效应激励共赢开发（辅）大客户、写字楼、学校、社区、商业区俱乐部维护（主）旅行社（外埠市场）销售渠道策略促销组合策略政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销节庆促销旺期促销淡季促销资源组合形式组合渠道组合阶段组合【+】【+】【+】【++】x销售促销策略终身卡销售800万元终身卡销售