资源描述：
《青岛海上休闲产业的SWOT分析(青岛海上休闲产业发展营销整合方案).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、青岛海上休闲产业发展营销整合方案著名未来学家格雷厄姆·莫利托曾预计,到2015年左右,发达国家将进入“休闲时代”,发展中国家也将紧随其后,休闲将成为人类生活的重要组成部分。目前,我国一年有114天的法定节假日,居民一年有将近1/3的时间在休息,这意味着人们生命中三分之一的时间将在闲暇中度过。同时,有数据分析显示,2004年是我国进入人均GDP超过1000美元新阶段的第一年。从国外的经验看,人均GDP超过1000美元,社会消费结构将向发展型、享受型升级;服务业层次的提升及总量的增加,也必将促进休闲产业的培育和发展
2、。海上旅游观光、水上运动、水上娱乐等水上休闲产业越来越受到人们的青睐。青岛作为著名的海滨城市和重要的经济中心城市,应大力发展海上休闲产业,并以此为契机,推动整个休闲产业的发展。青岛海上休闲产业发展既具有自身的优势和劣势,又面临着外部环境所给予的机遇与挑战。笔者借用SWOT分析法,对青岛发展海上休闲产业的优势、劣势)、机会和威胁进行分析。一、优势1.具备优越的环境条件2.具有丰富的休闲资源3.具有雄厚的经济实力4.具有一定规模的海上休闲产业5.品牌优势二、劣势1.休闲专业人才不足2.各单位经营方向定位趋同，缺乏特
3、色3.海上休闲运动开发程度低4.海上休闲运动季节性强三、机遇1.奥帆赛的拉动2.政府的推动3.休闲时代的促动四、威胁1.来自周边地区的竞争2.来自其他休闲产业的竞争五、目标人群根据不同的休闲项目的特色，针对不同的消费人群，设计不同的营销方案，促进青岛休闲业的发展，发扬青岛海上休闲业的传统项目，发展青岛海上休闲业的新兴特色项目。1.向青少年和青年人推销娱乐性强的海上休闲项目，帆板、帆船、海上快艇、沙滩排球、沙滩排球。主推帆船、帆板、出海游船。2.向中年人和老年人推销舒适度高的绿色养生的海上休闲项目，海水浴、出海游
4、船、海上海上垂钓、海上旅游观光，主推海上垂钓、出海游船。六、青岛市海上休闲运动项目的开发策略1.科学制定沿海区域海上休闲运动开发规划2.积极开发海上休闲运动项目，丰富海上运动休闲产品结构3.建立一支高素质的专业队伍4.树立特定推销形象，深入人心七、创意构思(一)、品牌接触点1.在公交车电视上播放短片（主要针对本地居民）2.在节假日来临之际，做一些户外互动活动，给大家提供免费参与海上休闲活动的机会，借助大家的闲暇时间把青岛休闲业的名号打出去，提高其再消费者心目中的认知度。(二)、辅助品牌接触点1.拍摄一系列宣传短
5、片，在旅游卫视或者其他省级电视台播传片。其次做一套海上休闲业的节目。（主要针对省外消费者）2.在高速公路或者大型高架桥上端投放户外广告。（主要针对省内消费者）(三)、如何找到品牌接触点1.了解产品的根本属性2.顾客心智中隐藏的体验期望与品牌为顾客所提供的体验是否匹配。3.来自于对顾客体验积累的把握。八、核心创意的二次精准创意1.在公交车电视上播放短片采用“海上休闲，享受生活”这一核心诉求，目的是为了让广大市民更多的接触和了解海上休闲产业，提高人们的生活质量，从而带动海上休闲产业的发展。2.在节假日来临之际，则抓
6、住“海上休闲，免费体验，休闲的最佳选择”这一活动带来的互动效果，将一些免费的海上休闲项目提供给大家，使人们与海上休闲产业有零距离接触，利用口碑传播推广给更多消费人群。3.在高速公路或者大型高架桥的广告牌上，以“阳光海滩，畅游无阻”为主题，体现了“高速”与“畅游”的统一思路，给人以“舒适、轻松、刺激”的感觉。4.拍摄一系列宣传短片，以“海上青岛，休闲产业，乐趣无限”为主题，在旅游卫视或者其他省级电视台播放宣传片，从而带动省外的消费群体。九、一致性原则及协同性原则各种战术的展开都是遵循传播的一致性和协同性原则展开的
7、一致性：1.信息的统一:所有传播渠道和所有的品牌接触点都必须达成一致性。保证公交车电视短片，免费体验，高速公路平面广告、以及旅游卫视或者其他省级电视台播传片主题的统一。2.信息的连续:在传播过程中所有传播渠道和所有接触点要有连贯性，不能前后不一。协同性：1.传播媒体与传播渠道的协同2.整合营销中的协同性3.整合营销传播管理中的协同性，就是努力通过良好的团队合作形式例如：1.明确的目标消费群体(1)什么样的消费者(2)市场利润空间的大小(3)品牌忠诚度，消费习惯、购买动机、广告推广难易程度、消费个体的影响力、可能
8、面对的售后服务难度、受教育程度、信仰2.针对消费者开发体现青岛海上休闲产业的个性化产品3.一种视文化为灵魂的产品、十、建立品牌关系提升品牌价值（一）、建立品牌关系1．品牌关系的塑造要与消费者、产品功能、企业形象相协调 首先，品牌个性与消费者之间要存在关联。品牌个性需要传达目标消费者的心声，这样，消费者在与品牌接触的过程中才可能产生品牌情感，进而形成稳定的品牌关系。 其次，产
