《营销推广流程初稿》PPT课件

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1、广告创意设计阶段媒体投放阶段广告策略在销售组织中的表现阶段广告估评阶段广告策划的框架广告创意设计阶段研究分析设计要素设计执行项目特性的理解广告设计策略研究确定广告精神与调性研究确定LOGO、平面设计、文案设计SP活动设计广告设计的法律准则把握项目特性的理解关键点项目基础条件项目市场定位项目消费群体项目品牌策略地块、企业、消费者…..市场可行性研究与营销策划方案受众群体类别、购买力、偏好地产商品牌路线（一品牌、多品牌策略）、品牌精神广告设计策略研究确定关键点广告目标广告定位广告计划消费者、客户为什么做？做什么？如何去做？做给谁？广告精

2、神与调性研究确定关键点品牌基调产品特性创意思路表现手法单一的诉求方式中式江南型美国乡村型西方式小资型未来派型怀旧型奢华型田园式生态型文化大革命式无厘头型科技型黑白对比型产品卖点罗列产品特点诉求鼓励原创LOGO、平面设计、文案设计关键点画面标题排版技术字体艺术文案内容大小主角新闻性视觉效果照片或绘画利益内容精彩醒目利益点信息价值价格解决问题事件文字与图片要协调文字与图片要简单文字横排不超过25个字横排比竖排易读行距不窄于1/4不宽于字的3倍黑体适合男性、重大新闻，圆头体适合女性、生活话题，宋体适合严肃报告反白字不易印刷怪字、大小字距离

3、降低阅读能故事式陈述式谈话式问题式人称式SP活动设计关键点内容确定主题确定创意思路表现手法与企业形象和产品形象紧密联系与项目销售和消费者紧密联系与销售周期和节气紧密联系广告设计的法律准则把握关键点熟悉房地产广告暂行规定的各项条例形象广告可以做，规划建设中的应注明，有奖销售不得超过5000元，广告承诺要信而有言媒体投放阶段媒体研究媒体发布媒体沟通媒体的计划确定媒体的发布确定促销资源的整合媒体的跟踪联络沟通媒体的选择确定媒体制作水平的要求媒体的预算建议媒体计划确定关键点向谁表现广告谁来制作广告需要多少费用我们如何实施和控制明确目标消费者

4、特征和类别，选择合适的媒体广告制作和印刷单位的价格以及水平媒体的费用和广告制作费用不要违背市场原则，制作与发布的笑话媒体选择确定关键点报纸、杂志电视、广播户外网络展览会以下是房地产广告媒介，媒介选择不当，就会造成投入大、见效低媒体制作水平的要求关键点纸张印刷能力版面尺寸视觉表现外包制作印刷公司水平和材料的确定，要过关，符合设计效果要求媒体发布确定关键点发布时间发布节奏发布效果合理的安排广告时间、持续时间、频率、各媒体顺序。预定广告版位和时间促销资源的整合关键点SP活动的时间、费用活动人员组织活动道具的体现活动的实施与控制符合产品消费

5、者要求！符合产品精神！选择轰动时间或节气来提升影响力！媒体的跟踪联络沟通关键点与媒体事前沟通媒体制作品实验媒体发布反馈媒体发布的评估有计划的沟通有目的的选择材料有讨论的确定广告设计稿件媒体预算与建议关键点预算的费用费用的具体分配费用的执行与监管预算说明与建议为客户进行媒体选择和制作的理由和费用！并且提出建议！广告策略在销售组织中的表现阶段区域导视VI系统设计与实施项目工地VI系统设计与实施项目销售中心VI、道具设计与实施样板示范区域设计与实施软广告的设计与实施SP活动的计划与实施广告策略推广计划实施广告设计组织与实施广告策略与销售策

6、略的运用设计水平符合广告定位与精神要求与销售周期相配合与产品定位一致区域导视VI系统设计关键点交通指示牌设计大型看板设计灯箱、吊旗设计公共告示牌设计工地VI系统设计关键点工地导视系统设计工地围板设计工地指示旗设计销售中心VI、道具设计关键点VI（楼书、名片、DM…..）系统设计展示系统设计销售道具设计多媒体系统设计样板区设计关键点位置建议装修（硬装、软装风格建议投入时间建议广告策略推广计划实施关键点预热期开盘期强销期尾盘期楼盘形象和业主品牌推广产品优势价值社区生活展示产品优势价值楼盘形象和客户品牌价值推广主流媒体宣传、SP活动、DM

7、主流媒体宣传、SP活动、DM、楼书、CF软新闻、CF、展览会主流媒体宣传、SP活动、软新闻广告估评阶段调查广告的传播效果调查广告的满意度调查广告在销售运动中的结果调查体系调查方法调查广告的传播效果关键点视觉效果信息效果载体效果准确的广告调查可以准确的了解消费者的心态、偏好和敏感度。可以支持、调整销售策略调查广告在销售运动中的结果关键点客户来电统计分析客户来场统计分析客户销售统计分析二次广告策略的计划调查广告的满意度关键点消费者企业房地产业广告业