国际商务谈判课件肖文萍Course Description学习任务与学习活动一览表.doc

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1、附：学习任务与学习活动一览表学习任务子任务（项目）学习活动学时任务1询价与报价1．询价（4学时）1.1任务介绍0.21.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.31.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.51.4教授实例对话11.5CNBEC模拟11.6评价（模拟考核评分）12．报价（4学时）2.1任务介绍0.22.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.32.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.52.4教授实例对话12.5CNBEC模拟12.6评价（模拟考核评分）1任务2订购询价与报价3.订购（4学时）3.

2、1任务介绍0.23.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.33.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.53.4教授实例对话13.5CNBEC模拟13.6评价（模拟考核评分）1任务3洽谈合同4.说明规格（4学时）4.1任务介绍0.24.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.34.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.54.4教授实例对话14.5CNBEC模拟14.6评价（模拟考核评分）15.磋商价格（4学时）5.1任务介绍0.25.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.35.3每人一句汇报准备成果和教师评

3、价0.55.4教授实例对话15.5CNBEC模拟15.6评价（模拟考核评分）16.议付货款（4学时）6.1任务介绍0.26.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.36.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.56.4教授实例对话16.5CNBEC模拟16.6评价（模拟考核评分）1期中考试2任务3洽谈合同7.讨论交货和运输（4学时）7.1任务介绍0.27.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.37.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.57.4教授实例对话17.5CNBEC模拟17.6评价（模拟考核评分）18.

4、讨论包装（4学时）8.1任务介绍0.28.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.38.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.58.4教授实例对话18.5CNBEC模拟18.6评价（模拟考核评分）19.讨论保险（4学时）9.1任务介绍0.29.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.39.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.59.4教授实例对话19.5CNBEC模拟19.6评价（模拟考核评分）110．签订合同（4学时）10.1任务介绍0.210.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.310.3每人一句汇报

5、准备成果和教师评价0.510.4教授实例对话110.5真实谈判场景模拟110.6评价（模拟考核评分）1任务4延展和修改信用证11．延展和修改信用证（4学时）11.1任务介绍0.211.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.311.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.511.4教授实例对话111.5真实谈判场景模拟111.6评价（模拟考核评分）1任务5索赔12.索赔（4学时）12.1任务介绍0.212.2头脑风暴讨论,教师引导和总结教学目标0.312.3每人一句汇报准备成果和教师评价0.512.4教授实例对话

6、112.5真实谈判场景模拟112.6评价（模拟考核评分）1任务6综合训练13.综合训练（10学时）13.1综合谈判任务和教学目标介绍；总结并讲授谈判技巧、布置市场调查413.2谈判商品的市场调查413.3模拟前练习和评价2期末考试谈判模拟2合计