小红书效果广告运营指南电商版.pdf

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1、小红书电商效果广告运营指南By小红书效果广告运营组2019.091目录1.投放前的准备工作2.效果优化-种草型需求3.效果优化-投产型需求小红书效果广告的定位小红书效果广告是一款帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销工具按照点击付费（CPC），推广方式包括搜索关键词推广及笔记信息流等不同广告产品梳理自己的投放需求一般而言，在小红书上投放需求分为以下两类提升曝光提升转化更多人被种草售出更多产品典型营销场景典型营销场景•新品上市强势发布•常规电商流量采购•持续性用户心智种草•电商店庆、双11等明确投放形式及考核指标对于产品种草型投放，应该关注和对于产品销

2、售类投放，应该核心关注“种草”相关的指标，比如笔记曝光、商品访问量，ROI等数据阅读和互动投放需求：投放需求：提升曝光，吸引种草提升转化，售出产品投放形式：投放形式：信息流笔记/搜索笔记H5/商品卡考核指标：考核指标：笔记曝光；阅读；互动商品访问量，投产ROI目录1.投放前的准备工作2.效果优化-种草型需求3.效果优化-投产型需求笔记型广告优化逻辑（种草型需求）沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决笔记型广告转化漏斗优化目标优化步骤笔记的曝光量提高展现量，尽量多曝光优化的影响目标人群。笔记的阅读量吸引用户关注，获取点击优化更多的点击量。笔记的互动量影响用

3、户的种草心智。互动优化笔记型广告优化逻辑（种草型需求）影响笔记曝光量的因素广告主数量的增加，流量需求增大，竞争加剧外部因素CPD/CPM的排期投放量（信息流6/16位可能会被品牌广告主买断）笔记曝光量日预算日预算越高，拿到的流量越大基础定向定向纬度越细，获取用户流量客户因素定向条件兴趣定向越少，用户相对越精准。关键词定向Ecpm（展现排名）Ecpm=出价*CTR（预估），Ecpm越高，广告竞争力越高，更容易获得展现笔记型广告优化逻辑（种草型需求）影响笔记曝光量的因素-广告展现排名（Ecpm）的优化手段不论是信息流广告，还是搜素广告，展现排名都是由Ecpm=出价*

4、CTR（预估）决定的，Ecpm越高，广告竞争力越高，排名更靠前，更容易获得展现。1.在不调整出价的情况下，可以通过提高素材点击率CTR来获取更靠前的展现位置、更低的点击单价，从而提升投资回报率。2.若素材点击率提升后排名仍旧不理想，建议提高出价获取更靠前排名。笔记型广告优化逻辑（种草型需求）影响笔记阅读量的因素笔记头图本身质量（是否符合小红书用户的审美喜好）笔记头图笔记阅读量笔记素材与目标用户的匹配程度点击率笔记素材新鲜度（通常3-5天后会CTR会开始衰退）笔记型广告优化逻辑（种草型需求）影响笔记阅读量的因素–笔记头图的点击率文字标题建议位于图片的上方或者下方，

5、建议使用有设计感的文字标题彩妆类：•建议可以使用拼图形式的头图，如全脸的上妆照+局部试色图拼图•比较偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照，或者妆前妆后对比照彩妆类护肤类护肤类：•如果带很多爆品，头图可以选择拼图•凸显效果可使用对比图，但是After一定要选择够美的图（对比明显）•也可以使用人物超级美的照片作为头图；笔记型广告优化逻辑（种草型需求）影响笔记阅读量的因素–笔记头图的点击率文字标题建议位于图片的上方或者下方，建议使用有设计感的文字标题时尚类：•可以使用拼图格式推荐产品，如同色系的夏季T恤；•可以使用全身搭配图，或单一产品高清美图家居食品类：•可以使用实

6、景拍摄图，建议是日杂时尚类家居食品类风，或muji风•可以使用拼接对比图，如不同颜色的拼接，多个食谱的拼接；其他tips：•头图尽量备两张，数据不好的时候可以换图；•若用合作明星的图，可以选择明星正面的高CTR的照片做头图笔记型广告优化逻辑（种草型需求）影响笔记互动量的因素主题是否是用户感兴趣的笔记正文内容的质量阅读感受是否流畅舒适是否可以让用户印象深刻笔记内容质量笔记的跟踪与维护笔记互动量笔记正文在笔记中绑定产品，增加与绑定商品相关内容互动绑定商品笔记型广告优化逻辑（种草型需求）影响笔记互动量的因素–笔记正文内容的质量笔记图片选择：选取高质量的美图，图片也需要

7、符合品牌定位功能解说路线颜值路线可使用对比图+步骤说明+使用办法+成分说明等可使用整体搭配+试色大图+实景照片+完整妆容等笔记型广告优化逻辑（种草型需求）影响笔记互动量的因素–笔记正文内容的质量图文笔记撰写：使用总-分-总结构，突出笔记的重点内容TIPS:•每个区块要区分的更明显一点（可用emoji表情、空行来区分）•彩妆类的笔记文字可以不用太多，归纳为几个字总结巧用表情、符•文中推荐的产品中一定要带一些爆款的知名产品（或号等作为区分，者是明星产品，明星产品会自带流量）笔记中挂爆款知增加可读性名产品去带动其•可以多多使用表情，增加笔记趣味性和可读性他产品•文字不

8、要过于官方，根据定位来定