小红书运营手法.pdf

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1、用实际引流案例来说小红书营销的实用方式与方法轻致品牌魏星谁在玩儿小红书？为啥玩儿小红书？项目小红书的“引流”逻辑是什么？简述依据逻辑来说，我们如何“顺势而为”谁在玩儿小红书？THEWINGS12-34岁的女性居多，然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导的实践分析没有意义，之前分析发现，来自信息流等渠道的用户次日留存低，他们的人群特征是低龄，行动特征是“点赞即走”，容易发生engagement，但是大部分就点击一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机，平时上课并不能很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没

2、有意义？可能就是多了一个活跃度的意义吧。那么也就是说，小红书上存在大量18-34岁的女性，这才是我们的目标群体。为啥玩儿小红书？THEWINGS从不同年龄用户的搜索画像说起用户都在看什么？THEWINGS70s-90s为社会消费主力，数字化消费促进消费诉求在代际间升级，体现在性价比与品牌品质并重在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下，新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显著。但是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素，价格昂贵和独家专属不再是豪华品牌的特有标签。品牌争相传递的价值观，为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的显著诉求。行为特

3、征显著行为特征一般显著行为特征不显著行为特征空白不同代际的消费诉求升级代际/品质诉求价格诉求品牌诉求求消费渠道诉求诉求买A品牌价品牌身品牌忠线下购线上购位置便时间即时品质购健康购高端购要节省要比价赶大促追大牌货值观份诚物物利性性95s90s80s70s60s数据说明：CTRCNRS-TGI数据库，N=74,728。80s，90s引领消费新浪潮：追求个性追求原创，明星种草逐渐代替传统广告的销售职能时尚，个性，小众，原创是80s，90s两代人所体现的显著消费偏好，近来娱乐行业的繁荣为营销市场注入新的消费元素，偶像文化促使明星流量效应可与广告流量相媲美

4、。新代际的消费主力群体除了需要品牌满足基本的产品诉求外，更需要品牌充当潮流引领者，甚至体现品牌的偶像职能。行为特征显著行为特征一般显著行为特征不显著行为特征空白不同代际的消费态度演变代际/追时尚追个性追小众追新品追国货追进口追原版明星种草广告种草跟风购物趋势95s90s80s70s60s数据说明：CTRCNRS-TGI数据库，N=74,728。70代际正处于事业丰收期与家庭稳定期，消费实力与决断兼具，是务实的数字化消费者人生成长路径X世代60s空70代际划分：出生于1970~1979年间的人群。3.8亿人口千禧一代70代际巢期80s2.28亿70

5、s2.2亿年长父母期千禧一代90s1.1亿人口Z世代筑巢期父母期0.8亿人口95s幼鸟期飞翔期社会特征生活阶段消费特征首批经济与网络起飞受益者无压力，生活品质显著升级数字化务实消费者•数字化消费者•经济大繁荣时期孩子成年高端出境游•实力与决断兼具•互联网时代背景•理性务实•事业丰收，中产中坚•信任国产房产投资•享受型消费80代际：社会消费的最中坚力量，注重品质与价值的精神消费主义奉行者人生成长路径X世代80代际划分：出生于1980~1989年间的人群。60s空3.8亿人口千禧一代70代巢70s际期80s2.28亿年长父母期2.2亿千禧一代90s1

6、.1亿人口Z世代筑巢期父母期0.8亿人口95s幼鸟期飞翔期社会特征生活阶段消费特征社会与经济结构调整的顺应者生活压力与生活品质的两架马车注重品质与价值的精神消费主义•消费中坚力量•移动互联网时代房屋装修•大额消费与支出买房置业•首批独生子女落实者购置家居•追求品质与高端•首批二胎政策落实者怀孕生子•追求国外品牌二胎政策•追求品牌价值90代际：品牌观淡化，注重性价比与兴趣消费的娱乐经济消费者人生成长路径X世代90代际划分：出生于1990~1994年间的人群。60s空3.8亿人口千禧一代70代巢80s70s际期2.28亿年长父母期2.2亿千禧一代90

7、s1.1亿人口Z世代筑巢期父母期0.8亿人口95s幼鸟期飞翔期社会特征生活阶段消费特征经济与互联网快速发展下的机遇一代逐渐发挥社会影响力的潜力股精神娱乐消费为主，生活资产消费为辅•社会稳定与经济腾飞•消费中坚力量初入职场•品质与性价比并重•高等教育逐渐普及订婚结婚•个性消费•数字化媒体时代•娱乐消费文娱游戏•第二代独生子女独居生活开始•兴趣消费95代际：性价比与颜值高于一切，仍在成长期的新兴消费群体人生成长路径X世代95代际划分：出生于1995~2003年间的人群。60s空3.8亿人口千禧一代70代巢80s70s际期2.28亿年长父母期2.2亿千

8、禧一代90s1.1亿人口筑巢期父母期Z世代0.8亿人口95s幼鸟期飞翔期社会特征生活阶段消费特征在现实科技与虚拟文化中穿梭的一代自我探索