中国B2B品牌全球化营销白皮书.pdf

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1、中国B2B品牌全球化营销白皮书全球化趋势·决策者洞察·数字化攻略2019·上篇营销是业务的延申，服务于业务需在《上篇》中，我们将从业务目标出求。在通过具体渠道直观呈现在受众面发，梳理中国出海B2B企业在海外营销前的具体营销活动背后，其业务运行逻过程中面临困境的原因。你将了解到：PREFACE辑、企业对自身的定位、营销组织架构、中国B2B企业是如何进行海外市场营销目标设置、核心信息的制定、效果衡前言营销的规划、布局和执行的？量方式等等，各因素间环环相扣，最终形成从营销活动到业务目标的影响链条。为什么品牌对于中国B2B企业的海若要认知中国B2B企业海外营销的现外市场拓展至关重要？状，不可

2、不从内部因素开始。中国B2B品牌在海外市场的认知现在走向海外的过程中，自主品牌对状如何？于中国B2B企业的重要性固然被广泛是什么限制了中国B2B企业所进行的认同，然而在真正执行营销活动的过程海外营销投入取得期望中的成效？中，常常产生建设品牌的愿望与采用的营销手段不符、所用的营销渠道与海外若要赢得海外决策者的信任，中国受众的偏好不符、营销投入与最终对品B2B企业营销人应怎么做？牌实力的拉动作用不符的困境。究其原因，与中国B2B企业的业务发展阶段、品牌建设理念、营销资源分配等内部因LinkedIn中国素不无关系。营销解决方案市场团队出品101走向海外的B2B时代CONTENTS中国B2B

3、企业正踊跃出海海外B2B商业决策者对中国企业的兴趣加深目录中国B2B企业02海外品牌建设观察“信任”是中国B2B企业最渴望向海外传达的品牌信息中国B2B企业仍需扭转海外决策者已形成中国品牌出海故事03的“低成本”固有印象营销资源的紧张和业务增长的压力，使安客创新：另辟蹊径，潜心弘扬中国电子中国B2B企业难以坚持对海外品牌建设的制造之美长期投入天合光能：拥抱数字，将智慧能源带入千传统海外营销手段难以满足品牌塑造和家万户构建信任的需求杰瑞工程：突破常规，为工程品牌海外市结语04数字化营销手段在中国B2B企业海外品牌场传播探索更多可能建设中未得到合理应用201走向海外的B2B时代中国B2B

4、企业正踊跃出海中国出海B2B企业面面观您认为中国B2B品牌在海外市场面临怎样的机遇？尽管全球经济环境充满不确定性，但中国企业依然对出海充满信心中国经历了经济高速发展阶段，以华为、中兴为代表，通过ODM、联近年来中国经济发展逐步趋于稳定，合品牌或直接出海的方式，打造公司GDP增速维持在6%-7%的水平。中国自身的海外品牌形象；三是通过互联人口和流量红利的增速日趋放缓，中网渠道打造海外市场品牌，抖音、猎国市场的开发从增量竞争转为存量竞豹，以及很多跨境电商企业等通过互争。反观海外，全球共有75亿+人口，联网模式直达海外消费者，同时许多其规模带来5倍于中国市场的可能B2B企业通过互联网、应用

5、数字媒体手性。中国企业在深耕本土市场的同段直接进入海外市场，触达海外客户。时，已经开始将目光转向更大的海外市场。中国企业出海之路并非一帆风顺，而是机遇与挑战并存。国际市场尤其是东南亚、拉美等区域市场对中国企业的空前关注为中国品牌在正快速成长，这些经济体正在经历中海外市场的传播提供了市场契机，但国走过的快速发展道路，是全球品牌海外市场对“中国制造”已经形成的刻抢占的增量市场；加之中国“一带一板印象、以及海外决策者获取信息的路”政策的推动，其更是中国品牌出海途径与中国企业品牌信息传递渠道的的新大陆。差异等问题，也让中国企业在出海过中国企业大致通过三种路径实现程中遇到重重阻碍。尤其当下，随

6、着品牌出海：一是通过跨国并购实现快中国产业结构的升级和贸易角色的转速国际化，最早的代表是联想收购变，以科技、品牌驱动的出口企业、IBM的PC业务，之后TCL、美的等3C出海产品成为市场趋势，中国企业出类企业，通过并购模式快速实现品牌海过程中品牌形象的转变以及品牌信国际化；二是自主发展拓展海外市场，息的传达面临挑战。数据来源：【领英中国】2018中国B2B企业品牌全球化调研·中国B2B企业篇3中国出海B2B企业面面观1）出海企业地域分布覆盖全国，不仅限于北上广及沿海城市中国出海的B2B请问您的企业所在省份为？企业不受地域及企业规模的限制。企业不论是位于北上广、沿海城市，或是位于内北京陆

7、，均有业务出海的21%布局；不论是千人总体来看，出海企业的地域分布规模以上的大型企十分广泛，几乎中国各省份均有业，抑或是中小型山东企业在业务出海上有所行动。但企业，均有海外市4%江苏位于北上广及沿海省份的企业业场的机会。10%务发展更为成熟、出海需求更为我们观察到，近上海旺盛，所以仍是出海的主力，其六成的企业已出海五25%占比之和超过70%。年以上，且超过六成的企业在海外设立了浙江4%不同形式的分支机构。而东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。广东19%4