国际市场营销_10国际市场促销策略.ppt

《国际市场营销_10国际市场促销策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第十章国际市场促销策略国际市场促销组合策略31国际广告策略32国际市场人员推销策略33国际公共关系策略34国际会展35第一节国际市场促销组合策略信息沟通机制需求诱导机制形象塑造机制一、国际市场促销与沟通信息沟通模式（二）国际市场信息沟通国际市场信息沟通模式二、国际促销组合的类型推式促销人员推销是主要的推式促销手段拉式促销最典型的拉是促销策略，还有公共关系、会展等第二节国际广告策略树立形象发掘潜在的顾客增强企业的竞争力一、国际广告的作用二、国际广告的影响和限制因素法律的限制媒体的限制语言的限制媒体的限制生产和成本的限制

2、三、国际广告策略（一）国际广告的形式策略国际广告的形式策略国际广告标准化策略和差异化策略形象广告策略与产品广告策略基本需求策略和选择需求策略（二）国际广告的内容策略情感诉求式广告还是理性诉求广告对比为主还是陈述为主正面叙述为主还是全面叙述为主广告主题长期不变还是经常改变第三节国际市场人员推销策略独立工作能力推销产品能力文化适应能力积极主动的工作态度对推销事业的忠诚一、国际市场销售人员的选择（一）选择标准（二）确定来源企业派国内的业务人员到产品进口国去推销使用进口国的人员使用第三国的人员（三）培训对于不同来源的推销人员

3、，其培训的重点也应该有所不同二、确定合理的推销结构地区型人员推销结构产品型人员推销结构综合性人员推销结构三、国际市场人员推销策略寻觅顾客的策略与技巧接触顾客的策略与技巧商谈的策略与技巧成交策略四、国际洽谈技巧（一）洽谈过程澄清和理解阶段相信和信任阶段让步和妥协阶段达成一致，谈判结束（二）谈判的原则将推销员与问题分开集中在利益上而不是在立场上创造双方都有利的交易条件坚持客观的标准第四节国际公共关系策略一、国际公共关系的内容加强与传播媒介的关系改善与消费者的关系加强与政府的关系二、国际公共关系的途径和策略P(public

4、ation)——发表E（event)——事件N(news)——新闻C(communityrelation)——社区关系I(identitymedia)——确定媒体L(lobby)——游说S(socialcausemarketing)——公益营销（一）国际公共关系手段——PENCILS面向公众的公关活动面向社区的公关活动面向社会的公关活动（二）国际公共关系的途径（三）国际公共关系的两大策略权利营销权力营销是指权力及其运作规律在企业营销活动中的应用，主要是消除或减少目标国市场对企业营销活动的障碍。体育营销体育赞助和体育营

5、销有机结合已成为公司进行市场推广和树立企业国际形象的一大策略。第五节国际会展一、国际会展形式的特点和类型（一）特点有效性广泛性集中性时间性综合性（二）国际会展的类型按展览地点划分按展览内容划分国际全国地区本地综合性展览专业性展览二、国际会展促销策略（一）国际会展促销方式企业自己组办国际性的展览会进行营销推广；参加由他人举办的国际性展览会。（二）国际会展促销策略明确参展目的选择会展会前活动会中活动会后活动营销策略效果评估网上展览