掌握销售节奏，帮助经销商做大做强.doc

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1、对于一个建材门店来说，不是每天的销售额都是一样的，除了一年中有旺季与淡季外，每天也有旺日和淡日之分，旺日的销售额可能是淡日销售额的几倍，甚至十几倍。一年中的52个周末104天，以及国庆节、劳动节、315、春节等节假日都是卫浴门店的核心销售日，其销售量占了卫浴全年销售量的80%以上。如何把握核心销售日，掌握销售节奏，在适当的时间投入适当的资源与精力、作出正确的规划是帮助经销商轻松做大做强的关键所在。　　目前大部分的经销商没有正确认识核心销售日与普通销售日的区别，平常是2个人上班，核心销售日也是2个人上班，每天几乎

2、做同一件事：等客上门、然后就是做一名普通的导购推销产品。在平常则没事干，在核心销售日却忙不过来，这就是资源配置的不合理。全友卫浴市场总监分析以上原因后得出卫浴门店的销售节奏与资源配置，旨在帮助经销商更好的做大做强。　　一周销售模式　　周一做总结，周二做策划，周三周四跑小区做宣传，周五做准备，周六周日做促销。全友卫浴市场总监这样总结卫浴门店的一周销售节奏。　　周六周日是核心销售日，重点在于促销，一周所有的工作都是为了能在周末做成更多的销售额；周一做总结，只有建立在总结的基础上，每周促销才会越来越成功；周二做策划，

3、在周一总结的基础上策划好本周的促销活动；周三周四跑小区做宣传，根据策划内容有效的针对目标消费者做好宣传工作；周五做准备，所有的销售工具如图册、计算器、标签、海报等是否准备到位，门店环境是否给顾客舒服的感觉，当一切都准备妥当时，我们又迎来了销量增长的周末。　　一周资源配置　　根据一周销售模式，相应的也会有一周不同的资源配置，经销商除了门店销售人员外，通常都会有办公室人员、后勤人员，有的还会配备小区业务员等，在核心销售日，这些人员都可以到门店帮忙，虽然他们没有专业的导购技巧，但可以帮忙给顾客到茶水，作些简单的导购留

4、着更多的客户，更重要的是能够形成良好的店面人气。　　除了核心销售日，店面导购反过来可以与小区业务员一起跑小区做宣传，有的经销商没有小区业务员的此时能起到很好的补充，导购凭借其专业的产品知识和导购技巧，再配合小区业务员的信息资源与沟通能力比单兵作战更具说服力。经过店面导购与其他人员的不断合作，不仅提高了团队的协作能力，更使资源不断的整合，对销售起到事半功倍的效果，轻松的实现业绩增长。