经销商做大做强培训

《经销商做大做强培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、经销商做大做强培训经销商做大做强培训讲师：谭小琥经销商如何做大做强？经销商为什么总是做不大？销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿望，但大多数人注定实现不了这个愿望——只要从其做法就能判定结果。经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？辛辛苦苦20年，一夜回到解放前——如何规避？为什么出现经销商小型化的趋势？以前市级代理经销商、县级代理经销商很多，现在出现了乡级代理、村级代理经销商，为什么出现小型化趋势？为什么经销商赚钱不少，但总是被称作“生意人”，不是“企业家”？为什么10年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫妻俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？当其他经销商学会了新的模式

2、后，你的出路在哪里？经销商的未来在哪里？厂家规模越来越大，经销商规模越来越小，经销商的未来在哪里？经销商如何与厂家共舞？经销商如何找到一个快速成长的模式。经销商是目前学习能力最强的群体——不仅经销商自己要学习，经销商的业务员也需要学习。厂家能否搞一个经销商的业务员培训班。经销商如何做大做强？傍大款——找好厂家拉杆子——扩大队伍做市场——扩大地盘会管理——大而不乱找模式——快速复制厂商是什么关系？厂商之间是恋爱关系——男怕入错行，女怕嫁错郎——找不到合适的厂家，经销商再有本事也没用。经销商不要坐在家里等厂家上门，还要主动走出去寻找优秀厂家。千万不要受点小诱惑就把持不住。做优秀企业的经销商

3、能够培训经销商，提高经销商的能力。能够向经销商提供销售方案。能够协助经销商进行管理。能够向经销商输出营销思想、营销理念。能够向经销商输出人才——业务员也是经销商的人才。能够向经销商提供赢利模式。如何寻找优秀厂家？优秀的产品优秀的老板优秀的管理一定要亲自到厂家看一看，最好能亲自见一见老板。与优秀厂家打交道最难普通厂家，什么都敢承诺，把钱弄到手再说——优秀企业不一定给很多承诺。普通厂家，什么政策都敢给，根本不害怕市场混乱——优秀企业一定有很多条条框框，给政策要有流程。普通厂家，毛利看起来很高，但能否持久？——优秀企业，着眼于长远，毛利低但很稳定。普通企业，卖不动就赊销——优秀企业轻易不做赊

4、销。与优秀厂家打交道最难优秀企业有自己的道德底线，不仅对自己负责，也对经销商负责。优秀企业不会为了短期利益而损害消费者利益（如降质降价）——坑人的事也许能挣一笔小钱，但不可能做大。优秀企业为何优秀？优秀企业总是先提供解决方案，再提供产品。方案不适合，不让经销商花钱。优秀企业着眼于长期让经销商赚钱。学会利用厂家厂家有技术人员，可以提供技术服务，如技术培训。厂家有能力强的业务员，可以协助开发客户。厂家有资金，可以投入造势。厂家有政策，可以用政策开发客户。经销商如何获得厂家支持？树立“良民”形象——“耍赖”也许能够获得短期支持，“良民”才能获得长期支持。影响掌握资源的人，特别是在市场危机时。

5、要求派优秀业务员。不要轻易“通天”。☻会哭的孩子多吃奶讲“投入”，更要讲“产出”——厂家不怕花钱，就怕是个“无底洞”——见苗浇水。不要把厂家的政策装在自己兜里，要用于开发客户。队伍有多大，销量就有多大☻夫妻俩——销量不可能大，客户多了忙不过来☻夫妻俩+两帮手（亲戚）——帮是只能打杂，姨开发市场作用不大☻老板+几个业务员——销量可能扩大，但不敢招很能干的业务员☻老板+业务主管+业务员队伍+服务人员+会计——市场能够无限扩大——公司化管理、专业化分工经销商为什么不敢招人？☻销量太小，养不起。☻不可靠，不敢用——只敢用亲戚——害怕业务员成为对手。☻不管用——能力太差。☻不会管理——不知道如何

6、用人。销量太小，养不起？☻不是“销量太小，养不起”，而是“不敢用人，销量才小”。☻招人初期，可能销量养不起人，但只要不敢招人，销量将永远上不去。☻经销商自己再厉害，又能管信多少个客户？不管用？不敢用？☻能力太差，不管用。☻能力太强，不敢用。☻这是一对矛盾，解决方法是（1）对客户采取“双线管理”，即业务员和服务人员共同管理；（2）分类管理，即重点客户由可靠的人管理，普通客户由业务员管理。从夫妻店到公司化管理☻以看病为例：挂号——问诊——划价——交费——取药——配药——扎针。☻小诊所：大夫一个干完。☻大医院：分科分部门，专业分工。☻要求：分工后要有管理。能人不是救星16世纪中叶，东南沿海被

7、倭寇搅得血雨腥风。1555年，一股50至70人的倭寇登陆后深入腹地，围绕南京兜了一个大圈子，一路杀伤人据称竟有4000之多。而南京时为明朝陪都，据记载有驻军12万人。是年，戚继光赴任浙江总兵，局势开始被扭转。神勇的“戚家军”所向披靡，直至将倭寇彻底驱除。戚继光的取胜之道是什么？——他成功地解决了中国军队一直没有解决的“人才”问题。戚继光之前，军队赏识的是十八般武艺样样俱全的个人才艺，以至于各地的拳师、打手、盐枭甚至武僧都被征召入伍。可惜这样的