制约经销商做大做强的因素

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1、五大弱势制约代理商层面发展的策略改革开放30年，中国的发展举世瞩目，世界经济开中国，中国已经成为世界经济发展的火车头，与经济发展相比，化妆品行业，与经济发展速度存在明显差距，生产厂家及化妆品牌，代理商及专卖店，与其它行业的差距甚远。　　中国涌现出越来越多的世界500强企业，涌现很多世界级企业，世界级品牌，化妆品行业相形见拙还很弱小。　　尤其是代理商中间商及经销商层面，迄今为止，还没有发现超级代理商，也没有发现全国知名的经销商商，化妆品行业代理渠道缺乏领军型企业，说明代理商层面存在制约发展的瓶颈问题，

2、代理商要谋求更快更好的发展，需要战略转型及战术方面的改变，不断创新与行业保持同步发展，只有不断的适应行业的变化，才能立于不败之地，所谓物竟天择适者生存。　　藤缠树生存方式的局限：代理商跟随品牌成长，没有一家代理商，凭借自己的实力成就一个名牌，代理渠道，仅能承担厂家转移风险的作用，仅仅是品牌通向市场的载体，缺乏自己的竞争优势，无法靠自己的想法及实力，把品牌做起来，代理商已经成为品牌的附属品级别。　　代理商群体，已经沦落成为厂家及品牌的奴隶，一切听从于厂家的号令，遵循品牌的政策规矩，已经丧失讨价还价的话

3、语权，被厂家及品牌压得喘不过气来，尽管如此，代理商群体还要默默的承受，逆来顺受已经是家常便饭。　　代理商群体依靠厂家的实力，品牌的影响力发展自己，这样的模式代理商永远不可能做大，也不可能成为大企业，更不可能成为世界级企业。厂家与品牌是大树，代理商是一支藤蔓，离开大树藤蔓不可能长大，代理商必须成为大树才可以做大做强。无方向无目标的困扰：本土代理商拼搏十年二十年，刚刚成为有车有房的富裕阶层，20年很多企业已经进入世界500强，例如联想集团，中国平安都是民营企业，而化妆品代理商层面，20年才刚刚步入富裕阶

4、段，几十个人几十条枪的规模，稍微大点的代理商200左右，遇到风吹草动说解散就解散的规模。　　代理商群体层面的老板，只想着如何赚钱，只要赚到钱其它先别管，我先存上几百万再说，因为目标太低，所以从几万到几十万，再到几百万的存款，本土代理商走了十几年的时间。　　代理商群体自己也没有明确的方向，企业如何发展壮大，只要找到好牌子就可以，品牌走马灯似的更换，做一些周而复始的开发，维护收获，再开发再维护再收获的事情，永远在最低层次徘徊。　　跟着品牌发展，只要赚到钱赶紧买房产，买几套房子就不担心了，如果出现风吹草动

5、，几套房子也够养老。代理商群体高层缺乏有企业家思维，缺乏有战略眼光，有职业素养的老板群体，基本都是多年的打拼的经验型老板，不可能成为大企业，也不可能成为世界级企业。　　营销FromEMKT.com.cn思路及模式的制约：代理商层面老板的素养普遍偏低，无法找到快速发展的方法，做事无主见缺乏灵感，无法设计适应当前市场，适合店铺及商超的营销模式，所有的代理商都在做一样的动作，行业缺乏排头兵及领军企业。　　一个模式，开客户，做不了大客户做中客户，中客户也不做就做小客户，做不了大活动就做小活动，小活动也做不了

6、就做贴柜活动，周而复始往复循环。　　老板层面也不知该如何运作，招业务招促销人员，招聘到人马开始拿着样品，带着政策跑客户，所有的一切谈判，要么靠业务自由发挥，要么是厂家的话术模板，代理商根本没有自己的东西。　　代理商群体无法设计市场推广方案，如何做市场的推广，缺乏行之有效吸引客户的运作模式，缺乏创意的做法不可能把品牌做好，代理商群体已经成为名副其实，给品牌打工的群体，不能成为行业的主流，所以代理商只能听命于厂家及品牌的号令。　　缺乏营销人才：代理商留不住人，更留不住人才，经营十几年二十年的公司，员工的

7、平均工龄为一年半或者两年，充分说明代理商的人员不稳定，更说明企业存在严重的隐患，为什么留不住人呢？　　原因很简单，老板层面还停留在拼命存钱的层次，只要赚到钱赶紧存起来，员工享受最初级的工薪标准，在生存线徘徊在生计线挣扎，这样的公司绝对留不住人更留不住人才。　　老板开着几十万的车，住着百万级的房子，根本没有为员工考虑过，员工未来发展及职业归宿，一心为己的代理商群体岂能做大，这是代理商群体的悲哀，也是是本土代理商群体，难以快速发展的瓶颈所在及根本所在。客户基础薄弱：代理商与客户的关系非常微妙，有合作双方

8、的关系还可以，一旦中断业务，双方就会成为陌路，因为合作期间是磕磕绊绊，多年的合作不愉快的事情多，无奈的事情的多，双方不满意的事情多，所以颇有双方解脱人走茶凉的意味。　　正常合作的客户，代理商接下一个新品牌，在推广过程中也是困难重重，终端客户对新品牌根本不感冒，对政策、产品，价格，质量、折扣，配送，服务，广告，代言人，活动等十大要素都不满意，只有代理商自己满意，因为代理商是为了自己赚钱，没有想过如何让客户也顺利赚到钱，只考虑自己利益目光短浅的做事方式，终端客户根本不买帐