商务英语口译课件董晓波 ISBN9787566302205 PPTUnit 3Business Negotiation.ppt

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1、Unitthree商务谈判BusinessNegotiation1.NewLectureContents2.UsefulExpressions3.ExercisesBylearningthisunit,youaresupposedtobeableto:1.Understandtheimportanceofbusinessnegotiation.2.Knowthebasicmannersinbusinessnegotiation.3.Masterthefrequentlyusedphrases,sentencepatternsandetc.商务谈判是指不同的经济实体各方

2、为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。NewLecture在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。如何培养成一流谈判高手？一、调整当前的心态1.谈判成功的基石：尊重与信任2.谈判的本质3.认识主要的目的4.学习失去的感觉5.善于当个好听众6.积极的肯定对手7.一流的谈判好手的三好二、自我优化的素养1.了解对方的文化2.友善的入乡随俗3.培养分析的能力4.科学的抽丝剥茧5.理性的追根究底6.遏止问题

3、的扩大7.自我认知的能力8.培养超人的耐心9.诚信走得万里路三、找到正确的方法1.合适的地点时间2.虚张声势的阵法3.充分的披露信息4.巧妙地否定对手5.内外兼美的包装6.行云流水的沟通7.灵活的迂回战术NewWords&Expressionsdivergent[dai'və:dʒənt,di-]adj.相异的，分歧的；散开的Adivergentsectionofariver,especiallynearthemouth.河流分支河流的分岔部分，特别是近河口地区detach[di'tætʃ]vt.分离；派遣；使超然Anumberofsoldiersweredetach

4、edtoguardthebuilding.许多士兵被派去保护这座建筑物。espionage[,espiə'nɑ:ʒ]n.间谍；间谍活动；刺探Theepisodecouldreasonablyserveasauniqueepicofroyalespionage!这一事件理所当然地堪称是国王间谍活动的的独一无二的史诗。scrutinize['skru:tinaiz]vi.细阅；作详细检查vt.详细检查；细看Seldenhadretainedherhand,andcontinuedtoscrutinizeherwithastrangesenseofforeboding.赛尔

5、登一直紧握着她的手,用预感到大祸临头的惊恐目光仔细观察她。intuition[,intju:'iʃən]n.直觉；直觉力；直觉的知识Thetheorythatethicalprinciplesareknowntobevalidanduniversalthroughintuition.直觉主义通过直觉知道道德原则有效性和普遍性的理论coincide[,kəuin'said]vi.一致，符合；同时发生Thedemonstrationhadbeencarefullystage-managedtocoincidewiththePrimeMinister'svisit.这次示威

6、活动事先作了精心安排，正好在首相访问时进行。dictate['dikteit]vt.命令；口述；使听写vi.口述；听写Herskillswereinsuchdemandthatshecoulddictateherownsalary.她因其技术奇货可居，故可以主宰自己的薪金待遇。tactic['tæktik]n.策略，战略Aninstanceoftheuseofthisdelayingtactic.阻挠议事的情形应用这种拖延策略的实例indemnitiesn.赔偿（indemnity的复数）；保障Thevictoriousnationsaredemandinghugei

7、ndemnitiesfromtheirformerenemies.战胜国要求战败国交付巨额赔款。destabilize[di:'steibilaiz]vt.使动摇Atnotimecanthefeedsystemdestabilizeanotherwisestable.供应系统决不会使一个在其它状态下稳定的燃烧过程变得不稳定。appease[ə'pi:z]vt.使平息；使满足；使和;对…让步Somethingofnointrinsicremedialvaluethatisusedtoappeaseorreassureanother.安慰的话，宽心的话某