新编应用写作 第五版 第4章经济文书第4节.ppt

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1、第四节市场调查报告授课要点了解市场调查报告的概念、特点、种类、作用；掌握市场调查报告的结构和内容；学会撰写市场调查报告。一、概述（一）市场调查报告的概念市场调查报告就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理论、研究市场营销方面的情况、供求规律及影响其发展变化的各种因素，作出结论而形成的书面报告。市场调查报告也是调查报告的一种特殊开工，是市场调查成果的集中体现，是市场信息的重要载体。一、概述（二）市场调查报告的特点市场调查报告是对市场的全面情况或某一侧面、某一问题进行调查研究之后撰写出来的报告，是针对市场经济情况进行的调查与分析，因而它不

2、但具有调查报告的基本特点，还有着自身的特点。1.针对性2.客观性3.时效性一、概述（三）市场调查报告的作用1.获取经济预测信息2.为科学决策提供可靠依据3.促进企业提高经营管理水平一、概述（四）市场调查报告的种类1.对产品情况的市场调查报告侧重于对产品的产量、质量、品种、规格、用途、功能、使用周期、消费者对产品的评价乃至商标设计、包装、售前售后服务等情况的调查。2.对市场需求的市场调查了解市场随时变化的需求，调查消费者数量及购买力、购买欲望、潜在需求和消费者的支出比重及变化趋势。一、概述（四）市场调查报告的种类3.对销售情况的市场调查了解产品的销

3、售情况，调查销售能力、销售潜力、影响销售的因素以及产品的销售渠道，产品销售人员的情况，产品的储运情况等。4.对竞争者情况的市场调查着眼于本企业产品与同类产品生产水平和经营特点的竞争情况，如同类企业产品的价格、质量、性能、销售量、市场占有率和覆盖率及变动情况，竞争对手的促销手段、广告投入等。二、市场调查报告的准备工作（一）市场调查的步骤1．确定市场调查的目标2．确定所需情报资料的大致内容、范围3．确定调查人员4．现场调查5．整理分析调查材料6．编写调查报告二、市场调查报告的准备工作（二）市场调查的方式1．普查2．抽样调查3．典型调查4．重点调查就是

4、对调查对象进行全面调查的方法。就是在调查对象中随即抽取部分作为样本调查。就是从调查对象中选取最有代表性的若干对象进行调查，以达到对总体对象的基本了解。就是从调查对象中选取少数主要对象进行的调查。二、市场调查报告的准备工作（三）市场调查的具体方法1.观察法2.询问法3.实验法三、市场调查报告的结构和写法（一）标题（二）正文（三）结尾下页下页下页下页三、市场调查报告的结构和写法（一）标题1.公文式一般由调查区域、对象和文种组成。如《河北地区农用设备需求调查》2.文章式或点明报告的主要内容，或阐述作者的观点、看法，或对事物作出鲜明的判断、评价。如《如何

5、分析判断当前商品房价格形势》；有的在正题之外还加上副标题或眉题，如《新的形势新的挑战_东北地区家电产品市场情况调查》返回三、市场调查报告的结构和写法（二）正文1.前言2.主体前言主要包括调查的时间、地点、对象、范围、方法和效果等。常用的方法有：（1）开门见山，揭示主题。（2）交代情况，逐层分析。（3）提出问题，引入正题。这是市场调查报告的核心部分，通常包括：（1）情况介绍（2）分析结论（3）对策或建议返回三、市场调查报告的结构和写法（三）结尾这部分是全文的结束语，往往与前言相呼应，达到收束、总结全文的作用。或提出看法和建议展望未来，指明意义返回四

6、、例文评析详见教材例文五、写作要求客观准确分析有力观点要新作业：十二、根据下列材料在学校进行调查，将调查结果撰写一篇市场调查报告。（P130）