个险准主任培训制式教材之我为成功而来.ppt

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1、我为成功而来2017版寿险事业的成功之路工作与人生选择决定命运目录CONTENTS工作与人生人活着是为什么人工作是为什么成就的获得取决于能力人活着是为什么每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人！命运有她的偶然和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等人活着是为什么活着是为什么?工作是为什么?人——人活着是为什么我不能随波浮沉，只为我挚爱的亲人；再苦再累也要坚强，只为那些期待的眼神......人活着是为什么活在当下，为您自己，您的孩子，您的父母，您的爱人，为您的家庭创造美好的生活！人活着是为什么让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生

2、……人活着是为什么人生就是五个故事－关于出生人活着是为什么努力学习人生就是五个故事－关于成长接受良好的教育人活着是为什么人生就是五个故事－关于婚姻家庭人活着是为什么人生就是五个故事－关于工作人活着是为什么人生就是五个故事－关于老去晚年人工作是为什么出生　　　　　家庭成长　　　　　学习婚姻　　　　　缘分工作老年　　　　　心态？人工作是为什么我们工作了，在等待中……人工作是为什么我们工作了，在风雨中……人工作是为什么我们工作了，在艰辛中……人工作是为什么我们工作了，却没有安全人工作是为什么我们工作了，却没能给他们更多……人工作是为什么让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、

3、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！工作的目的收入成就的获得取决于能力在现代社会上谁能有更好的收入？为什么？成就的获得取决于能力体力技术能力管理能力赚钱多少取决于能力成就的获得取决于能力第一种人：“我的是你的，你的是我的。”——这是愚蠢的人第二种人：“我的是你的，你的也是你的。”——这是圣贤第三种人：“我的是我的，你的是你的。”——这种人最普通第四种人：“我的是我的，你的也是我的。”——这是坏人《神父们的伦理学》第5章第五种人：我的是我的，你的是你的，也是我的。——这是成功的人寿险事业的成功之路靠体力、技术能力、管理能力获得成就感的利益分析不同职级福利待遇对比寿险事业的成功之路

4、组织发展之路——赚钱和提升赚钱能力之路见习客户经理客户经理业务主任高级业务主任营业部经理高级营业部经理区域总监挑战自我，发展无限！终身事业，永远追求！寿险事业的成功之路靠体力获得成就感的利益分析初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金展业津贴靠体力赚取收入——只做销售的利益分析假设某客户经理当月完成FYC2000元，假设该月续年服务津贴1000元，其中第二年度的500元；该月第13个月继续率为90％，则当月薪资有：1）初年度佣金：2000元2）续年服务津贴：1000元3）持续率奖金：500*70%=3504）展业津贴：300元合计：2000+1000+350+300＝3650元只做销

5、售利益举例说明靠体力获得成就感的利益分析靠技术能力获得成就感的利益分析初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金展业津贴增员津贴靠技术能力赚取收入——销售并增员的利益分析靠技术能力获得成就感的利益分析假设某客户经理当月完成FYC2000元，假设该月续年服务津贴1000元，其中第二年度的500元；该月第13个月继续率为90％，当月有2个增员转正，每个增员当月FYC2000元，则当月薪资有：1）初年度佣金：2000元2）续年服务津贴：1000元3）持续率奖金：500*70%=3504）展业津贴：300元5)增员津贴：4000*8%=320合计：2000+1000+350+300+320＝3

6、970元增加了320元！销售并增员利益举例说明靠管理能力获得成就感的利益分析增加利益：组管理津贴组育成津贴这样持续增员，很快就可以晋升主任了靠管理能力赚取收入——晋升主任的利益分析某业务主任，团队下辖人力10人，当月主任个人FYC2000元，该月续年服务津贴1000元，其中第二年度服务津贴500元，团队FYC20000元，其中FYC超过3000的三人，一代育成组一个，该组当月FYC10000元，则该主管当月薪资为：1）初年度佣金：2000元2）续年服务津贴：1000元3）持续率奖金：500*70%=3504）展业津贴：300元5）增员津贴：20000*8%=16006）组管理津

7、贴：20000*19%=38007）组育成津贴：10000*15%=1500合计：2000+1000+350+300+1600+3800+1500＝10550元增加了6900元！如有更多育成收更高！晋升主任利益举例说明靠管理能力获得成就感的利益分析个人3000FYC个人3000FYC管理津贴3000*25%＝750元多收入750元靠管理能力获得成就感的利益分析不同职级的福利待遇对比职级意外残疾意外身故疾病身故保险见习客户经理300003000015000客户经理300006000030000