个险准主任培训制式教材之邀约参加创说会.ppt

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1、邀约参加创说会2017版会前邀约认识创业说明会目录CONTENTS会中帮助会后追踪认识创业说明会创说会的增员优势创说会的增员优势你知道创业说明会对增员的帮助吗？创说会的增员优势创说会的主要优势权威讲解氛围活跃易于促成形式多样、人员众多、有奖问答等领导或资深讲师主讲视频资料等展示公司实力在会场或公司职场举办公司实力主管、经理等帮忙谈创说会的增员优势这么好的增员方式，还等什么？赶快邀约准增员对象，参加创说会吧……会前邀约会前邀约五步骤会前邀约五步骤步骤一：寒暄赞美步骤二：激发需求步骤三：提出邀请步骤四：异议处理步骤五

2、：促成邀约会前邀约五步骤步骤一：寒暄赞美在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。会前邀约五步骤步骤二：激发需求激发需求的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。每个人都有自己的困扰点收入太少升职无望工作环境不好没有发挥空间上班不自由与领导关系不好会前邀约五步骤提问题以提问促使客户思考及回答！要提问客户，我们需要先知道答案！在实际销售您要「听」到客户的心声！用提问使对方说『你想说的话』同提问来控制整个面谈会前

3、邀约五步骤步骤二：激发需求——增员黄金7问1.你对现在的生活满意吗？2.为什么3.如果钱不是问题，你想过什么样的生活，请具体描述一下4.这样的生活实现了，你感受如何？5.你现在的工作（生活）能实现这样的愿望吗？步骤三：提出邀请6.如果实现不了，你感受又如何？7.如果有一个机会，可以帮助你实现这样的梦想，你愿意了解一下吗？会前邀约五步骤背诵请学员自行背诵激发需求黄金7问，并两两进行演练。时间：5分钟会前邀约五步骤步骤三：提出邀请介绍人保创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准增员对象参加。范例：“我们将在下

4、周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。”“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份能够一生从事的事业，你可以去听一听。”“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位专业人士，他会与大家分享与综合金融相关的金融前沿资讯，你可以去听一听。”会前邀约五步骤步骤四：异议处理一招制胜面对绝大多数问题都可以采用以下话术：“没有关系，我个人觉得你很优秀，

5、不管怎么说这是个很好的机会，反正又不花钱，你可以去了解一下。”会前邀约五步骤步骤五：促成邀约你看我是明天上午10点还是下午3点把创说会的门票送给你呢？再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票的时间和地点。会前邀约五步骤演练请学员两人一组，按照步骤一至五，演练邀约参加创说会的关键句。时间：15分钟会前邀约五步骤注意事项以给予对方机会的心态邀约；提前收集资料，分析潜在工作需求；尽量当面约访；准增员所有的问题在参加创说会时或会后咨询主管；任何身边的人都有被邀约的可能；创说会开始前要再次电话提醒。会中帮助创说

6、会一般流程推荐人协助配合一般要点创说会一般流程创说会一般流程1.签到2.暖场及有奖竞答3.寿险意义与功用介绍4.行业及公司介绍5.成功分享6.面试推荐人协助配合一般要点开场前——电话提醒对方参会时间，不要迟到；熟悉会议流程及环节，以应对方的提问；言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情；强调会场纪律，鼓励其参与，认真听讲；推荐人协助配合要点推荐人协助配合一般要点会中——最好全程陪同参会；认真观察增员对象的表情、动作，遵守会场纪律；积极促成新人参加面试。会后追踪会后请主管协助完成事项会后请主管协助完成事项人员追踪内容

7、推荐人再次与准增员进行面谈追踪准增员按时按要求参加公司培训可以请主管、经理、内勤协助追踪主管及部经理面试及沟通，期许鼓励其参训组训或专讲如有必要，内勤以公司名义打电话提示按要求准时参训可以借助主管及公司的力量哦！创说会后，推荐人可以请主管及公司内勤协助完成如下事项：会后请主管协助完成事项借助身边的资源成就自己的事业还可以邀约准增员对象参加营业部早会！会后请主管协助完成事项营业部早会司歌司训让准增员感受公司企业文化开心一刻让准增员了解寿险工作的内容及特点业绩速递让准增员了解营业部经营状况早会专题通过公司提供的全方位

8、培训让准增员了解寿险销售的专业性，体现行业价值签单分享让准增员感受愉悦的工作氛围会后请主管协助完成事项邀约准增员对象参加营业部早会关键句关键句要点：介绍营业部早会的时间、地点，突出早会的特色，邀请准增员对象参加。范例：下周五上午我们营业部会召开特别早会，不如您和我一起参加，可以参观职场、了解工作环境及团队氛围，到时候再做决定也不迟。会后请主管协助完成事项邀约创说会名单序号