《开元上城开盘广告策略new》.ppt

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1、开元上城开盘传播策略前期沉淀前期沉淀－定位临沂首席名流生活圈前期沉淀－形象从居住到享受从享受到圈子前期沉淀－执行策略奠基仪式（告别一个居住时代）居住的价值在房子之外（3篇）产品解读（八大标准3篇）开盘我们的期待价格标杆，实现三期的价格突破价值标杆，更进一步巩固开元在高端产品开发的领先地位问题问题“圈子”的价值没有得到有效的解读1问题2除了户外，形象铺垫基本没有问题3要实现突破性的价格仅靠产品解读并不能提供额外的附加价值策略层面的关键必须充分建立项目形象的附加值，为价格突破寻找价值大问题5月20日开盘，再没时间进行形象铺垫。开盘前的传播策略该

2、如何聚焦？开盘前传播任务做好形象价值铺垫的动作提升认筹率造势，制造紧迫感VS快速起效挑战文火形象建立需要时间开盘需要急聚人气引起关注开盘前传播策略短时间制造大声音利用开盘前8天的时间集中火力释放大众媒介通过报纸继续项目价值解读但必须带出项目的形象气质，并且制造紧迫感户外以形象和开盘信息释放为主通过产品楼书和海报充分解读产品价值开盘的活动：在主形象调子基础上最大程度聚人气，营造热烈的现场气氛开盘后必须重新启动“圈子”形象价值的构建明线：项目价值解读暗线：形象调性渗入形象主传播口号只为上层的上品专属圈子品质感报纸广告项目具体价值是基础形象是调子

3、紧迫感是气氛5月12日报纸广告“开篇”《齐鲁晚报》《生活报》5月15日报纸广告“位置篇”《齐鲁晚报》《生活报》5月16日报纸广告“规模篇”《齐鲁晚报》《生活报》5月17日报纸广告“建筑/外立面”《齐鲁晚报》《生活报》5月18日报纸广告“园林篇”《齐鲁晚报》《生活报》5月18日报纸广告“园林篇（替换）”《齐鲁晚报》《生活报》5月19日报纸广告“物管篇”《齐鲁晚报》《生活报》5月16日报纸广告“开盘篇”《齐鲁晚报》《生活报》报纸广告《齐鲁晚报》《沂蒙晚报》同时发布产品楼书形象MIX产品具体卖点解读通过特定圈子阶层的常用语对应我们产品的卖点，自然

4、带出楼书IDEA位置建筑园林配套物管户型标签新贵Style派VIP品VS海报开盘活动主题：当上品邂逅尚品——尚品名酒鉴赏会暨开元上城盛大开盘典礼形式：张裕陈年原浆珍露红酒鉴赏暨现场抽奖活动从张裕公司购买一桶陈年珍藏的原浆橡木桶红酒，并邀请一名品酒师教大家品酒。解筹的现场组织抽奖活动。准备100台平板电视机中奖率为50％。头等奖为液晶电视。现场布置成冷餐会。可邀请一个萨克斯手进行萨克斯风即兴表演。*活动方案待细化推广节奏安排12/五价值解读报广13/六15/一户外14/日16/二17/三18/四19/五开盘活动海报楼书单张定稿20/六11/四

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