龙宇上城开盘策划方案

《龙宇上城开盘策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、龙宇上城开盘方案一、活动目的和背景“龙宇上城”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从10月1日公开认筹到现在的统计说明，项目VIP客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目认筹将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。开盘活动紧紧围绕"销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30〜40%的成交率，同时将“龙宇上城”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期1组团的销售成功和今后2组团

2、的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间2012年11月5日（星期一）三、活动地点龙宇上城营销中心四、开盘方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项口的开盘盛典。2）通过在营销中心现场的包装和水酒供应，T作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有

3、效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、具体执行方案五、开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A在营销中心根据场地尺寸搭建舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言、表演用途。B营销中心入口处搭设拱门一个，金狮两个分别立在彩虹门两端。鞭炮、花篮若干，礼炮18门，营销中心入口设红色地毯

4、，营销中心周围设空飘若干。C舞台前设坐椅两排（20个左右，供嘉宾及领导使用），其余摆100-150个椅子。2）外围道路布置A活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C营销中心路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3）营销中心分区布置及其他布置A内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的VIP客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。C、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和

5、模型，索取资料,户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：营销中心门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主耍的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。4）咨询台：设在营销中心入口右侧。六、活动流程安排开盘典礼开始时间：2012年11月5日上午9：00时7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕8：00所有现场工作人员到位8：08营销中心开门正式迎接客户和来宾，不作选房。8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到

6、位9：00乐队按照项口总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。9：45开发商董事长或总经理致辞。9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位

7、置。9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站丁嘉宾右后方。9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于营销中心储藏室,并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照吋段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布龙宁上城正式开盘，客户开始选房。10：03公司领导陪同嘉宾参观营销中心，客户开始进入现场正式选房。七、开盘当天人员

8、及工作安排1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“龙宇上城欢迎您”字样的绶带。由庆