中山_佳境康城_开盘策略及执行

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1、佳境康城“畅享•家”二组团首批推货1=开盘方案一、开盘概述：>货源盘点：7、8、11幢324套；>开盘模式：开盘当天采取电脑摇号选房的形式，但总体顺序为关系客先抽取，随后抽取意向认筹客，整个抽号由电脑操作，随机抽取；>开盘优惠：当天开盘优惠为认筹5千抵5万，开盘额外95折，一次性付款98折/按揭付款99折，准时签约99折;>开盘前進备：项目于10月1日启动7/8/11幢认筹，至开盘前，12月30日共90天，认筹约900个。二、开盘方式建议开盘方式对比序号类别优势劣势适用范围应用案例效果备注1排队（单排）有利于氛围营造，加大实客解筹率易引起现场混乱中大批量筹客（200-300批

2、）远洋城佳境康城宝嘉上筑海伦春天爱ME公园现场有一定混乱，但解筹效果较好，解筹时间相对较长重在对现场秩序的维护2排队（双排）有利于氛围营造，加大实客解筹率易引起现场混乱，及客八不满心理，客八潜意识会觉得另一条队伍有人后到却先选房，对公平进行质疑小批量筹客（50-150批）海伦印象客八有一定不满情绪，解筹效果--般重在现场秩序维护及客户心理的安抚，同时筹量不宜过多3电脑摇号可以把控解筹速度，营造公平性，电脑操作可以给到市场项目的高端品质形象；电脑摇号具备解筹顺序可控性；容易产生“水筹/非意向客户”，且水筹的解筹顺序会直接影响解筹率大批量筹客（300批以上）雅居乐・剑桥郡远洋城心

3、海州皇爵假日保利国际广场解筹速度较快，实客进行一定技术处理，解筹效果较好重点实客、水客数量盘点及排序的技术处理4手动抽号把控解筹速度，营造公平性，且可以邀请客户上台抽号，具备互动性容易产生“水筹/非意向客户”，且水筹的解筹顺序会直接影响解筹率大批量筹客（300批以上）科技新城・城果丽江国际解筹速度较快，但对实客无法进行技术处理，解筹效果较好可控性相对较差说明：时下主流开盘方式分为两种，一种是电脑摇号、一种是排队（单排），从以上各大开发商操作方式及效果来看，鉴于上次采用排队的开盘方式，结合本次的客户量，建议本次开盘方式以电脑摇号为主，为了能够使实客能够前期被摇中，建议在顺序上，

4、提前做一定技术处理。在未来的开盘方式中，根据不同情况实施这两种主流开盘方式。（一）解筹方式：电脑摇号三、执行目的：◊针对项目2组团（7、8、11幢）已认筹的客户，合理设置解筹流程确保开盘当日现场火爆，营造良好市场口碑，为后期产品持续热售奠定坚实基础。四、开盘时间:◊时间：2016年1月1日上午9点◊地点：佳境康城营销中心五.推出货源：◊7、8、11幢共计324套六、工作节点安排：◊12月15日价格表、解筹方案及活动方案初步确定；◊12月20日准备开盘所需物料；◊开盘前5天销售人员通知客户开盘；◊12月29日着手开盘现场布置；◊12月30日完成开盘物料的准备和开盘现场布置完成；

5、◊12月30日下午4:30全体工作人员培训认购流程及价格表;◊1月1日上午9点开始解筹。七、（一）开盘流程:开盘方式:号选房，每组10批客户（二）开盘流程:；客户到佳境康城签到区凭认筹收据排队，并领取选房号码。!II摇号选房Iio人/批/次，对应号码客户进入选房区进行选房，未确定的客户在!!思考区由销售员进行引导。；选定房的客户到财务区交15000元+认筹金收据转为购房定金（共计2万元），到签约区开认购书已购房客户期间如有按揭疑问可到咨询区向律师或银行工作人员资询已认购客户凭定金收据领取，为认购客户凭认筹金收据领収，工作人员在收据上盖章确认（三）优惠方案■开盘当天优惠：•认筹

6、5千减5万（总房款50000元优惠）•开盘当天95折优惠；•按时签约99折；•一次性付款98折优惠；•按揭贷款99折优惠；■关系客、升级筹客户：折扣待定■开盘结束：•现场销售员可控折扣99折；•一次性付款98折，按揭贷款99折；•代理商销售经理可控折扣为销侍员额外的99折；•发展商营销经理可控折扣为代理商销售经理折扣的额外98折;•董事及以上领导可控折扣为营销经理级折扣额外99折*99折。备注：开盘前后优惠相差3-4个点；八、开盘期间流程细则：1、客户必须携带身份证、认筹单、认筹收据、银行卡来到营销中心（不收取现金）;2、领号处工作员将认筹收据盖“签到标记”章再给与发号，以便

7、核对；3、抽号开始后，选中客户到核号区让工作员盖核实标记章方后方可进入选房区选房；4、认购定金金额为人民币20000元/套，需本人办理，如不是客户本人办理则要求客户提供“委托声明”,否则不予办理。客户选定房号后到财务区将其转为认购定金后由工作人员陪同到签约区办理物业认购手续；5、签约区负责填写认购的同事核实客户身份后，按收据上己有名字开认购书；6、直系亲属换名手续，当天不予办理，需开盘后一周内提供相关证件方可办理；7、复核区同事负责核对认购信息中的客户身份、物业价格、折后价格，无误后让客户签名确认，如有