中海塞纳时光、康城国际开盘分享

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1、7天3000万创佣记深圳中原•中海万人团购项目组2011-5-8中海【精彩大运，万人团购】开盘分享捷报2011年4月30日，中海“精彩大运，万人团购专场”盛大开启中海康城国际、中海塞纳时光强强联合史无前例推出1558套单位4500人挤爆开盘现场猛销1200余套，缔造深圳楼市开盘销售巅峰神话！4500人挤爆现场，就连过道也挤满了人！寸步难行，蜂拥而至的置业狂潮！‘精彩大运，万人团购’开盘分享中海康城国际中海塞纳时光占地面积42995.09㎡37035.77㎡建筑面积189720.65㎡143635.41㎡容积率3.23.2本次推售户数764户898户本次推售栋座8#、13#—15#25#—28#

2、销售均价9000-11000元/㎡9000-11000元/㎡1、项目信息2、开盘概况选房时间：2011年4月30日，上午10点选房地点：大中华国际交易广场一楼中心大厅选房方式：分组抽签选房，20批/组到场客户：2400批，4500人推出套数：1558套销售均价：9000-11000元/㎡优惠方式：团购客户开盘当日98折（公寓总价减2万），一次性付款98折3、推售单位（中海塞纳时光）面积段套数比例两房70-76㎡35139%三房84-90㎡29833%116-123㎡19422%137-141㎡445%顶复175-238㎡111%合计——898100%3、推售单位（中海康城国际）户型面积段套数比

3、例公寓32-49㎡34452%两房73㎡7111%三房88-89㎡13420%四房158-159㎡7111%167-169㎡406%合计——660100%4、价格策略开盘采用无层差的定价方式，一方面该方式简化算价过程，让客户更快、更清晰的了解意向户型和备选户型的价格情况，加快选房速度；另一方面，该方式有助于实现均匀引导，防止客户意向过于集中，避免第一意向户型被选就放弃购买的现象。中海塞纳时光1、针对奇偶出阳台的方式不同，奇数层一个价，偶数层一个价；2、最高层与最低层一个价（各腿的最低价）；3、第4层设定次低价；中海康城国际1、基本是一条腿一个价；2、最高层与最底层一个价（各腿最低价）；3、第4

4、、14、24层一个价（各腿次低价）；4、8栋公寓同一朝向基本无水平差；5、场地布局一楼作为签到（南北分区）、舞台、等候、选房销控及财务区，二层作为签约等候和签约区6、开盘流程签到区08:00-09:30am客户凭《团购意向金证明》、身份证原件、诚意金收据,领取与之相对应的选房资料袋。客户等候区在等候区等待摇号。10点左右主持人开始分组抽签，客户按照抽到的组号，大约20批/组分批进入选房等候区等候选房选房等候区几十名销售代表陪同客户算价，以小凤尾夹对客户资料按次进行排序，再次检查核对资料是否有漏缺选房通道由销售人员陪客户走进选房通道，协助客户确认房号，填写《选房确认单》，客户签字及销售代表确认。

5、房号销控客户持选房确认单、《收筹登记证明》、诚意金收据、本人身份证原件/复印件，随引导人员进入销控区并选定房号销控换取收据持《收筹登记证明》、《房号确认单》、《定金收据》到签约处准备《认购书》等签约资料，由跟单员和签约协调员协助办理完成购房手续办理完毕，有需要客户领取停车票后离场持《房号确认单》、诚意金收据在收款处结转诚意金，并换取购房定金收据签约7、成交情况南北区各楼栋成交情况分区楼栋推出总套数成交总套数成交比例北区89875584%25栋18413875%26栋13811080%27栋18416590%28栋39234287%南区66044067%8栋34423869%13栋1006666

6、%14栋1166657%15栋1007070%南北区整体1558119577%南北区各户型成交情况区域户型建面推出总套数成交总套数成交比例北区2房70-76㎡35129985%3房84-90㎡29826890%116-122㎡19415680%137-141㎡442966%顶复175-238㎡11327%南区公寓32-49㎡34423869%两房73㎡716490%三房88-89㎡13412493%四房158-159㎡7123%167-169㎡401230%8、千套开盘经验分享——宏观把控维持速度，细节设置保证安全签到区设置选房资料袋，即在文件袋里放置选房流程、购房须知、项目一页纸价值、房号确

7、认单、签字笔等，一方面保证客户资料不会散落遗失，另一方面也便于客户更好地了解开盘流程。在中海要求执行南北区分区签到的情况下，项目组将选房号及抽奖券交错分配，避免同一组全是一个项目的客户，进而造成销控区压力失衡。选房采用“乒乓球抽签”的方式，全过程通过大屏幕实时直播，并不断邀请客户参与互动，保证公平、公开、公正性。对易混淆的“08”组与“80”组，通过下划线的方式区隔，即“08”组。等候时间长，客户