销售考核制度范文.doc

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1、销售考核制度范文　　三、销售人员考核办法　　1、考核方式分为部门考核和个人考核。　　2、考核权责考核考核初核审核核定部门考核部门经理总经理个人考核部门主管部门经理总经理　　3、考核办法部门考核　　（1）计算权数表考核项目权数计算公式收款额目标达成率50达成率×权数＝得分销售额目标达成率30达成率×权数＝得分收款率20达成率×权数＝得分合计100　　（2）权数说明A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额×100%B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额×100%C、收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额注收款率低于50%，销售额目

2、标达成率得分不得超过最高权数。　　（3）部门考核奖金系数等级ABC得分81分以上60-80分60分以上奖金系数1.10.90.6个人考核　　一、主管之考核计算　　（1）计算权数表考核项目权数计算方法部门考核50部门考核得分×权数=得分工作态度25见说明职务能力25见说明合计100　　（3）权数说明A、工作态度a.积极性——10分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。　　）b.协调性——8分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。　　）c.忠诚度——7分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。　　）B、职务能力a.计划能力——10分（年度计划、月度计划、专案

3、计划的能力。　　）b.执行能力——8分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。　　）c.开发能力——7分（对新产品新服务的开发能力。　　）　　二、销售人员之考核　　（1）计算权数表考核项目权数计算方法业绩贡献40实收款目标达成率×权数＝得分15收款率＝1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额15销售额目标达成率＝当月实际销售额/计划销售额×100%工作态度20见说明职务能力10见说明合计100　　（2）计算公式实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额×100%　　（3）权数说明A、工作态度20分a.积极性——8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做

4、好。　　）b.协调性——6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。　　）c.忠诚度——6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。　　）B、职务能力10分a.计划能力——4分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。　　）b.执行能力——3分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。　　）c.工作品质——3分（各种资料、各项作业之品质。　　）　　（4）个人考核奖金系数等级ABB得分86分以上70-85分70分以下奖金系数1.10.90.　　84、奖惩　　（1）月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。　　（2）年度内有6次A等则升等调薪。　　（3）年度内有6次

5、C等则降级或解除合同。　　　　内容仅供参考