销售人员考核制度.doc

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1、销售平台销售人员薪酬考核制度销售平台全体销售人员全年薪资以月度工资、季度奖金加上年度奖金三部分组成。绩效考核以毛利考核和费用考核为考核主体，与以上三部分收入紧密挂钩。月度工资月度工资由月度基本工资和月度奖金两部分组成。月度基本工资=基薪*费用排名系数月度奖金=奖金基数*费用系数排名*月度毛利任务完成系数*毛利排名系数职位基薪奖金基数月薪标准见习业务代表100012002200业务代表、客户经理150020003500地区业务主任、高级客户经理200030005000省级销售经理、资深行业客户经理300040007000大区销售总监大区行业客户总监4

2、00050009000事业部总经理5000700012000销售毛利=（实际销售价格-考核价格）*销量毛利=当期销售毛利-当期销售费用发生总额基薪和奖金基数，依据全国各地域生活和消费水平差异，会设置不同的地域系数。当地的销售人员基薪与奖金基数分别乘以地域系数，就是当地的基薪和奖金基数标准。月度费用排名系数：每一级的销售人员的考核费用，包括了下属管辖的销售团队全体人员和自己的基薪、当月产生的全部通讯费用、交通费用、差旅费用、招待费用、驻外补贴、房租等总和，然后除以销售人员管理的销售团队的全部销售毛利，得出每万元毛利的费用值。每一级的销售人员都将在上一

3、级销售团队范围内的同级别的销售人员中进行费用值排名。费用排名最高的前两名，当月基薪和奖金基数分别乘以费用排名系数0.8和0.9，费用排名最低的前两名，当月基薪和奖金基数分别乘以费用排名系数1.2和1.1。月度毛利任务完成系数：每一级销售人员在季度末的最后两周内，会收到由人力资源部发布的下一季度的月度毛利考核任务和季度毛利考核任务。月度实际完成毛利除以当月毛利任务，得出任务完成绝对比例。当绝对比例小于0.5时，月度毛利任务完成系数等于0；当绝对比例在0.51-1.0之间时，月度毛利任务完成系数等于绝对比例；当绝对比例大于1时，月度毛利系数仍然是1。毛

4、利排名系数：每一级的销售人员都将在上一级销售团队范围内的同级别的销售人员中进行任务完成比例排名，简称毛利排名。毛利排名最高的前两名，当月奖金基数乘以销售排名系数1.2和1.1，销售排名最低的前两名，当月奖金基数乘以销售排名系数0.8和0.9。N月度工资在第N+1月的15日发放。公司除月薪之外的所有下列奖励政策，目的是为了稳定员工长期与企业一起发展，所以员工中途离职，将视为自动放弃所有未到发放日的奖励。季度奖金季度奖金=季度奖金基数*季度费用排名系数*季度毛利系数*季度毛利排名系数季度奖金基数：（实际毛利达成额-实际销售费用发生总额-费用奖金）*5%

5、季度系数：取季度数据，和月度系数计算方法一致。N季度奖金在第N+2季度的第一个月发放。年度奖金年度奖金由年度销售奖金和年度费用奖金两个部分组成。1、年度销售奖金=年度奖金基数*年度费用排名系数*年度毛利系数*年度毛利排名系数-购车补贴年度奖金基数：（实际毛利达成额-实际销售费用发生总额-费用奖金）*10%年度费用排名系数：取年度数据，和月度费用排名系数计算方法一致。6个月以上的销售人员年底按照以上考核模式发放年终奖金。没有满6个月的销售人员，完成了当期的销售任务的，年度奖金统一定位年底双薪，在农历春节前发放。购车补贴：省级经理15万元，地区主任8万

6、元考核超过15万元的部分，现金形式发放。15万元以内的公司为员工购买车辆，员工选择高级别车辆，差价自补。车辆在员工领取之日起三年内归公司所有，供员工个人办公和生活使用，3年后，归员工个人所有。员工提前离职，所配车辆须退还公司。年度奖金基数达不到购车补贴的，该年度奖金累计计入下一年年度奖金中。2、年度费用奖金年度费用奖金=（年度总费用预算–年度实际发生费用）*50%公司鼓励全体销售人员节省费用，所有节省的部分，个人提成50%。N年度奖金在第N+1年度的4月发放。人力资源部依据本制度为每一级销售人员起草绩效考核责任状，在员工通过试用期考核后，由员工书面

7、签字后备公司存档。费用考核指标、毛利考核任务和产品考核价格由公司另行统一制定。