如何建立终端店铺员工薪资制度.ppt

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1、如何建立终端店铺员工薪资制度林清泉09金牌陈列师特训营问:如果店铺总是留不住员工，不断招新人，会增加你的经营成本吗?答:“经营成本？你说的是招聘员工的费用吗？”答:不是你想的那么简单，我们来算一笔帐：一个新员工到店铺工作的前两个月因为经验欠缺卖货能力很弱，但依然需要去付其底薪，此外是这两个月所失的营业额，以及有时因为各方面的不熟悉降低了顾客的满意度，以此带来的无形损失，这其实都是我们的经营成本，因此我们需要从经营管理的层面去思考怎样留住员工，尤其是优秀的员工。员工流失与经营成本那么终端店铺应该如何留住优秀员工呢？通过对令员工敬业的原因分析及更具责任心及投入感的因素

2、分析，我们得出激励的双因素理论激励的双因素理论激励因素工作兴趣成就得到认同获赞赏责任升值满意区域不满意区域保健因素工作环境薪金公司制度安全感人际关系双因素理论员工跟随你的三大理由●生存●升值●生涯员工工资的几点思考！！起步期---高工资---教学费、留人才、打基础成长期---低底薪，高提成---抓重点、储后备成熟期---高---合作制----建同盟树榜样中---定指标----算奖金初---建梦想----教方法（工资中等即可）员工提成分配的几点思考！常见问题：为什么奖金给的越多反而矛盾越多？为什么会卖货的导购留不住？为什么店长不愿意教部下？店员是拿个人还是拿平均？店

3、铺薪资体系基本薪资+销售提成团体提层个人提层基本薪资仅供参考,单位:元＊＊品牌07/08年基本工资一览表职称基本薪金职位全勤奖金工龄奖饭贴合计试用期福利备注店长10002005050元/年以此类推,三年封顶1501400元三金每月休息2天店长助理800100501501200元三金每月休息2天导购员70050150900元三金每月休息2天员工提成分配的几点思考！！奖金要设计：红包给不给？店长拿不拿个人销售提成？A/B/C店业绩不均衡如何？--导购平均奖*系数没有公平只有公正！！!销售提层因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75

4、％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.5％3.当月销售任务完成100％-110％（含100％），店铺销售提点为2％4.当月销售任务完成110％-120％（含110％），店铺销售提点为2.2％5.当月销售任务完成120％以上（含120％），店铺销售提点为2.5％另外一种计算方式可以是达成100%后的业绩部分提点为3%因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提成＋当月主推产品指标

5、提成。销售提层员工提成分配的几点思考奖金要设计：挑战最高单天个人业绩奖挑战最高单天整体业绩奖挑战最高整月个人业绩奖挑战最高整月整体业绩奖单月最佳进步奖附加推销奖A单笔B合单高货值奖特别推动奖----库存A死货B大单①日销售奖励：方法一：挑战最高单天个人业绩奖个人如在销售当天突破历史最高销售记录，个人获得五十元奖励。奖金发放形式：贺卡、奖状、现金当天发放（可以把现金兑换成美元/法郎/港币等多种货币）其他奖励制度的设立方法二：挑战最高单天整体业绩奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得六十元奖励。奖金发放形式：贺卡、奖状、现金当天发放（可以把现

6、金兑换成美元/法郎/港币等多种货币）备注：不与节假日和特卖期间业绩对比方法三：附加推销奖（单笔）员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，以此类推,此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。备注：奖金当日发放方法四：挑战高货值奖在特定时期，推出高货值奖。价位高于10000元单品，提成2倍方法五：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的10％提成。②每月奖励方法一：挑战最高整月个人业绩奖个人如在销售当月突破历史最高整月销售记

7、录，个人获得一百元奖励。方法二：挑战最高整月整体业绩奖店铺如在销售当月突破历史最高整月销售记录，店铺全体员工每人获得一百二十元奖励。方法三：单月个人最佳进步奖个人曾经整月最高销售记录与本月业绩对比，增长率最高的，个人获得一百元奖励计算方法：增长率＝本月个人销售业绩/历史整月个人最高业绩×100％备注：适合新进员工方法四：单月店铺最佳进步奖店铺曾经整月最高销售记录与本月业绩对比，增长率最高的，店铺全体员工每人获得一百二十元奖励。计算方法：增长率＝本月销售业绩/历史整月最高业绩×100％备注：适合多店管理中的新店方法五：挑战历史最高附加推销奖（合单）个人如在销售当月突

8、破历史最高