可口可乐OBPPC渠道营销原理.ppt

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1、Classified-InternalUseOnly1Whatisinhere?OBPPCAgenda,ProjectVision,Principles&Process………..3-6ExpectedOutcome.……………………………………………………………..7-8Whereshouldwefocus?...............................................9-17Identify&PrioritizeKeyConsumptionOccasionsValidateI

2、mportanceofOurChannels:Now&FutureHowToWin?..............................................................18-55IdentifyingChannelOpportunities&PackPriceIssuesforRecommendation:1.HyperSuper2.GT3.E&DSegmentationa)LowendE&Db)MediumendE&DSummary:ChannelGoal

3、s/Roles&StrategicChoicesSummaryofNextActions..……………………………………………………56Appendix…………………………………………………………………………….57-68Classified-InternalUseOnly2目录Whatisinhere?OBPPC项目远景，原则和流程………………………..3-5期望的结果.……………………………………………………………..6-7我们应该着重在哪方面？..............................

4、............8-16区分主要的消费场合并排序发现渠道的重要性：现在和将来如何能赢?................................................17-55发现渠道的机会、包装和价格的问题用以建议1.大卖场和超市2.GT3.餐饮渠道的划分a)低档餐饮b)中档餐饮总结：渠道目标、角色和策略选择下一步…………………………………………………………56附件………………………………………………………….57-62Classified-InternalUseOnly3项目远景

5、ProjectVisionOBPPC–简单易行的场合、品牌、包装、价格、渠道组合OBPPC–KEEPITSIMPLE渠道场合3OBPPC场合、品牌、包装、价格组合场合1场合2成功图像市场活动工具信息沟通Classified-InternalUseOnly4OBPPC原则制定渠道策略以消费行为和购物者调研为依据StartfromConsumptionBehaviors&Shoppers分析、了解渠道的现状UnderstandCurrentChannelReality包装、价格策略的建议要满足消费者的饮用场合和习

6、惯PackPriceRecommendationtoSatisfyShoppers&ConsumptionOccasions渠道包装区分要提升每箱净销售收入，同时要保证市场份额的增加EnsurePackDifferentiationtoDriveOverallNSR/Casewhilemaintainvolumeshare优先在大都市和省会城市，先制定碳酸饮料的渠道策略，再将成功模式推广到果汁FocusonM&U1,SparklingFirst&Roll-OuttoJuice新方案出台前先测试,经过改进和调整

7、再做大力推广ValidateNewSolutionswithIn-MarketTest,Learn&Roll-Out优化消费商机，制定渠道取胜的策略和执行计划Part1WheretoPlay;Part2HowToWinClassified-InternalUseOnly5OBPPC流程－把购物者调研演化成行动OBPPCProcessofDrivingInsightsIntoAction1.发现机会2.找到解决方法并试行3.店内分析、衡量和完善4.启动针对购物者的方法建立购物者调研平台把调研转化成机会把机会排序

8、并制定行动和OCPPB计划5.全面在店内展开第一部分：我们应该着重在哪里？调研产生和机会发现第二部分：我们怎样在店内执行？场合机会分析购物者目的购物者划分分析购物者决策树渠道包装价格分析优先渠道次序、消费场合和购物目的，然后划分目标渠道包装价格问题根据渠道、品牌、包装和价格我们的现状是什么？差距在哪里？我们主要的机会是什么？用什么行动来抓住发现的机会，来缩小差距？启动OCPPB的第一步研讨会上层达成