可口可乐营销渠道分析

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1、分销渠道管理课程实习一可口可乐公司的基本情况（一）可口可乐的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士(JohnS.Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。（二）可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐已经连续成为中国最

2、著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续11年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐主要的产品线是：可乐（可口可乐、健怡可口可乐）、汽水（雪碧、醒目、芬达）、饮用纯净水（水森活）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（茶研工坊：与雀巢合资）产品深度即各产品线中没一产品所包含的不同规格。如可口可乐有3种配方（香草味可乐、无糖可乐、经典可乐），5种规格（355ML、600ML、1.5L、2.5L、2L）、则产品深度为3*5=15。（三）可口可乐的品牌价值根据2010年BrandZ全球最具价值品牌发布结果可口可乐

3、当之无愧的成为了软饮料行业冠军。排名升降品牌英文名中文名企业英文名中文名价值百万美金金）变化品牌贡献品牌动力1=Coca-Cola可口可乐TheCoca-ColaCompany可口可乐公司545232%56forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationo

4、fwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans13分销渠道管理课程实习2=DietCoke/CocaColalight/CokeZero零度可口可乐TheCoca-ColaCompany可口可乐公司13460-6%343=Pepsi百事可乐PepsiCoInc百事公司10434-18%554=RedBull红牛RedBullGmbH红牛股份有限公司89179%445=Fanta芬达TheCoca-ColaCompany可口可乐公司46622%146=Sprite雪碧TheCoca-ColaCompany可口可

5、乐公司385511%1471Gatorade佳得乐PepsiCoInc百事公司293522%548-1Dr.Pepper胡椒博士DrPepperSnappleGroupDrPepperSnapple集团2536-9%3491MountainDew激浪PepsiCoInc百事公司23225%4510-1DietPepsi轻怡可乐PepsiCoInc百事公司23184%24二可口可乐公司的渠道结构特点可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。forthe

6、qualityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans13分销渠道管理课程实习（一）间接渠道的特点企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时

7、间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。（二）密集型渠道结构特点密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可

8、乐的竞争力